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原標(biāo)題：不要迷信董明珠

圖片來源@視覺中國

文|首席人物觀（ID：sxrenwuguan），作者|喬雪，編輯|江岳

鏡頭前，董明珠笑得燦爛，喜不自勝，該怎么去形容她最貼切呢？好像是解放了天性乘風(fēng)破浪的姐姐：三分譏笑、三分薄涼、四分漫不經(jīng)心，大家來品品。

格力終于掌握了直播的核心科技，董小姐也在電商行業(yè)C位出道了。單場直播賣出3個(gè)億，比薇婭單場最高2.67億的銷售額還多。30分鐘銷售額破億的戰(zhàn)果，也刷新了辛巴此前的快手最高紀(jì)錄。

3個(gè)億，啥概念？

說多也多，格力哼哧哼哧努力了一年，甚至在央視打廣告的“董明珠的小店”，一年也就賣了這么多錢。說少也少，格力第一季度營收同比減少75%，合計(jì)300億左右，董明珠還得直播100場，才能挽回這筆大損失——這還是在董小姐每場能賣出3個(gè)億的前提之下。

當(dāng)然，這大概率不會(huì)成真。光環(huán)之下，董明珠其實(shí)只是你們YY出來的新晉帶貨Queen??！

壹

先來看看董明珠的直播首秀。

4月24日，董明珠首次在抖音直播，翻車慘狀與前輩羅永浩首場直播時(shí)有得一拼：網(wǎng)絡(luò)卡頓掉線、主持人頻頻搶話，她甚至連個(gè)直播室都沒有，只能“走馬觀花”講解員式全程跟隨。

董明珠首次直播截圖

撲街來得毫無意外。

38款產(chǎn)品最終賣掉258件，帶貨成績止步于22.53萬元。這成績遠(yuǎn)不如羅永浩。后者雖然翻車頻頻，好歹完成了1.1億的帶貨，連帶著抖音也揚(yáng)眉吐氣了一把。

不過，在抖音丟掉的驕傲，董小姐在快手找了回來。

17天后，5月10日，董明珠就打了一場漂亮的翻身仗，在快手交出3.1億銷售額的成績單。學(xué)習(xí)能力堪稱感人。

在企業(yè)家們變身主播的路上，董明珠不是第一人，但確實(shí)是拿到最高分的那個(gè)人。一場疫情，逼得企業(yè)家紛紛放下身段下場直播，前有聲勢漸小的羅永浩，古裝帶貨的梁建章，后有神武翻身的董小姐，好生熱鬧。

數(shù)字當(dāng)前，人們都開始對董明珠吹起了彩虹屁。比如，董明珠的字典里沒有“輸”字，最具商業(yè)價(jià)值的中國企業(yè)家，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)潮流等等。

但，等等，羅馬不可能一天就建成。在抖音慘淡營業(yè)的董明珠，為何到快手就成為人生贏家了呢？

貳

董明珠其實(shí)是躺贏。

這場賣出3億銷售額的直播，董明珠并非主播，她只在直播開頭，破億時(shí)和結(jié)尾象征性的出現(xiàn)，時(shí)長不足半小時(shí)。

嗯，如果說董明珠團(tuán)隊(duì)從翻車的抖音直播中學(xué)到了什么，那就是，說服老板安安心心當(dāng)個(gè)吉祥物。專業(yè)的事情，還是交給專業(yè)的人吧。

幫董明珠撐起整場直播的，其實(shí)是快手主播二驢夫婦，加上山東廣播電視臺(tái)的專業(yè)主持人李鑫。

二驢在快手有4095萬粉絲，驢嫂平榮有2206萬粉絲，主持人李鑫的快手粉絲也有370萬。專業(yè)主持人，加上大V帶貨主播，以及首頁推薦的流量C位，快手這是給董明珠送上了王炸和四個(gè)二，不贏都說不過去了。

搞銷售出身的董明珠，自然也懂得怎么讓用戶下單。

整啥都不如直接打折效果好。變頻空調(diào)，原價(jià)15899元，現(xiàn)價(jià)8999元，相當(dāng)于5.4折；1.5匹空調(diào)，特價(jià)1799元；便攜式榨汁機(jī)，169元。

快手瘋狂補(bǔ)貼之下，二線的價(jià)格，一線的品質(zhì)，還有格力老板董明珠坐鎮(zhèn)，比電視購物里那些身份不明的假老板信譽(yù)高多了，老鐵們的小算盤咔咔一響，得出的結(jié)論就一個(gè)：買它。

在價(jià)格面前，董明珠的個(gè)人魅力，是最不重要的因素?？焓诛@然很了解它的用戶們。

叁

快手愛董明珠，正如抖音愛羅永浩。

董明珠和羅永浩，都是野馬。當(dāng)安全和無個(gè)性成為中國企業(yè)家的普遍追求時(shí)，他們還保留了部分的自我。他們的另一個(gè)共同點(diǎn)是，都亟需一片肥美的大草原——結(jié)束錘子手機(jī)時(shí)，羅永浩欠著6億債務(wù)；受疫情影響，格力在二三月份的空調(diào)銷量幾乎為0，而往年都在百億級別之上。

對于快手和抖音，董明珠和羅永浩就像高價(jià)買來的殺傷性武器，讓他們一鳴驚人，便是對淘寶直播的最好宣戰(zhàn)，以及主權(quán)的宣告。

所以，首戰(zhàn)，那是斷斷不能輸?shù)摹?/p>

只可惜，抖音給過羅永浩的“椒房之寵”，沒有復(fù)制給董明珠，才會(huì)變成給友商充值，以慘淡的22萬銷售額，去陪襯快手3個(gè)億的威武。

也怪抖音太忙。除了羅永浩，梁建章、董明珠、俞敏洪、羅振宇都在最近一個(gè)月內(nèi)開過抖音直播。若人人都得“椒房”，抖音自然是吃不消的。

而快手，顯然有一雙卡姿蘭大眼睛，撿到了董明珠這塊寶。

快手需要董明珠。四月底，快手兩大帶貨主播，辛巴和散打哥相繼宣布停播。招商證券的數(shù)據(jù)顯示，2019年快手直播電商GMV超過了400億，而辛巴公布其去年帶貨GMV133億，貢獻(xiàn)了近三分之一。辛巴停播對快手直播沖擊不言而喻。

電商業(yè)務(wù)是短視頻平臺(tái)流量變現(xiàn)最香的部分。抖音目前有4億日活，快手有3億，流量增長帶來的紅利總會(huì)見頂，越早找到第二曲線，便越安全。

而沖鋒陷陣總是需要號角的。辛巴之后，快手的號角聲不能停。

董小姐趕上了好機(jī)會(huì)。

肆

董小姐的眼睛里，洶涌澎湃，全是后浪。

從和小米立下的10億賭約、不會(huì)發(fā)胖的電飯鍋，到可以消滅新冠病毒的空氣凈化器，董明珠依仗精準(zhǔn)踩在年輕人的槽點(diǎn)之上，以一己之力打破圈層，讓格力不僅僅成為老一輩人的品質(zhì)之選。

沒怎么服過人的娃哈哈掌舵人宗慶后曾經(jīng)感慨，“她魅力大啊，我不行?！?/p>

后浪即希望。尤其是那些還沒被資本力量照顧到的、散落在廣袤中國各個(gè)角落里的后浪們。

快手CEO宿華說，“我們非常在乎所有人的感受，特別是那些被忽視的大多數(shù)?！甭?lián)合創(chuàng)始人程一笑說，“快手不是為明星存在的，也不是為大v存在的，而是為最普通的用戶存在的?！?/p>

這些話術(shù)放在電商戰(zhàn)場上，潛臺(tái)詞便是：我們的宗旨是讓老鐵們買得便宜，買得開心。嘗到甜頭的董小姐也毫不猶豫參與到這場合謀之中，“要開一個(gè)直播間，經(jīng)常播?！?/p>

當(dāng)然，中文的精妙之處就在于，一百個(gè)人眼里，就有一百種“經(jīng)?！彼鶎?yīng)的時(shí)間頻次。

對于準(zhǔn)備把直播當(dāng)做職業(yè)，賺錢還債的老羅來說，“經(jīng)?！笔敲恐?；

對于背負(fù)著“振興國貨”重任的朱廣權(quán)尼格買提們，“經(jīng)?！笔鞘畞硖旎蛘咭粋€(gè)月；

對于要打好Q2銷售戰(zhàn)的董明珠，“經(jīng)常”就變成了未知數(shù)。

她還有更多的事情需要去頭疼。格力的3萬多家經(jīng)銷商們，大多沒有線上銷售經(jīng)驗(yàn)，但在疫情尚未終結(jié)的當(dāng)下，這顯然成為他們的必修課。董小姐的旗開得勝固然能鼓舞人心，但恰飯，畢竟還是需要真金白銀的。

何況，如果失去快手的價(jià)格補(bǔ)貼和流量支持，董明珠下一場直播的熱度，又能剩下多少呢？

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