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7月9日,天馬科技603668發(fā)布公告稱,公司全資子公司天馬食品與元隆雅圖002878控股子公司謙瑪網(wǎng)絡(luò)簽署營銷服務(wù)協(xié)議暨戰(zhàn)略框架協(xié)議,雙方將就新媒體營銷的電商代運營服務(wù)開展全方位合作。謙瑪網(wǎng)絡(luò)是一家全方位的新媒體品牌整合營銷機構(gòu),能夠為天馬食品提供精準(zhǔn)的營銷投放策略,能夠有效提升“鰻鱺堂”品牌知名度和市場影響力,合同期限內(nèi),預(yù)計將為天馬食品“鰻鱺堂”全線產(chǎn)品帶來銷售額 1.5 億元人民幣。據(jù)了解,網(wǎng)紅帶貨簽約金額過億,在食品類上市公司中并不多見。此外,網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)生的銷售額幾何級增長的預(yù)期,也為上市公司未來業(yè)績帶來了較大想象空間。

根據(jù)公告內(nèi)容,謙瑪網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)天馬食品旗下鰻鱺堂全線產(chǎn)品天貓旗艦店銷售及品牌推廣,工作內(nèi)容包括:1鰻鱺堂年度品牌規(guī)劃;2鰻鱺堂天貓店旗艦店運營及推廣;3鰻鱺堂年度數(shù)字媒體運營及推廣,包含但不限于抖音及快手;4鰻鱺堂產(chǎn)品圖、詳情頁等創(chuàng)意與設(shè)計;5鰻鱺堂產(chǎn)品視頻拍攝及制作;6謙瑪網(wǎng)絡(luò)每月按照工作計劃推進項目執(zhí)行,依據(jù)本協(xié)議約定的銷售目標(biāo),按時完成銷售任務(wù),完成工作數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并按時向天馬食品交付。據(jù)了解,謙瑪網(wǎng)絡(luò)和湖南衛(wèi)視有深度合作,目前,鰻鱺堂相關(guān)廣告已經(jīng)登上湖南衛(wèi)視。

公開資料顯示,謙瑪網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)領(lǐng)先的“數(shù)據(jù)+平臺+內(nèi)容+服務(wù)”綜合新媒體營銷服務(wù)商,現(xiàn)有業(yè)務(wù)涵蓋線上線下,促銷服務(wù)和廣告服務(wù),媒介投放和社會化營銷多業(yè)態(tài),尤其是MCN 業(yè)務(wù),公司與頭部MCN機構(gòu)和網(wǎng)紅有廣泛合作,擁有自主開發(fā)的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺“沃米優(yōu)選”,最近一年合作的網(wǎng)紅5000+,覆蓋全網(wǎng),2019年還曾與李佳琦有過合作。除網(wǎng)紅資源優(yōu)勢外,其還有豐富的新零售方面的服務(wù)經(jīng)驗。

開源證券研報分析顯示,2019 年謙瑪網(wǎng)絡(luò)設(shè)立杭州仟美專業(yè)從事 MCN 業(yè)務(wù),使元隆雅圖業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展至 KOL 營銷帶貨,而杭州仟美則有望借助元隆雅圖的營銷優(yōu)勢,在多渠道觸達目標(biāo)用戶,實現(xiàn)流量快速導(dǎo)入。同時,謙瑪網(wǎng)絡(luò)自身擁有較強媒介投放和流量采買能力,除了自主培養(yǎng)的達人外,謙瑪網(wǎng)絡(luò)旗下沃米優(yōu)選系統(tǒng)可以快速幫助客戶對接各平臺網(wǎng)紅,同時憑借自身在微信、微博、短視頻平臺豐富的流量采買經(jīng)驗,亦可幫助客戶高效完成社會化營銷。此外,謙瑪網(wǎng)絡(luò)與天貓合作多年,為天貓及天貓國際提供過多款營銷方案,在天貓平臺運營方面具有天然優(yōu)勢。

近年來,天馬科技轉(zhuǎn)型發(fā)力食品板塊,此前,天馬科技表示,食品板塊的銷售渠道將從電商包括C2M模式、新零售渠道、商超、中央廚房及餐飲渠道等目前主流銷售渠道切入進行布局,促進公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大做強。而此次與謙瑪網(wǎng)絡(luò)簽署營銷服務(wù)協(xié)議暨戰(zhàn)略框架協(xié)議,雙方將就新媒體營銷的電商代運營服務(wù)開展全方位合作,展現(xiàn)了天馬科技意欲在食品板塊大展拳腳的決心。據(jù)公告內(nèi)容,本次合作期限為3年,天馬食品在此次合作中將投入上限為 4,500 萬元的推廣費。

當(dāng)前,越來越多的MCN機構(gòu)開始思考如何替提高與商家配合服務(wù)、共創(chuàng)價值的能力,而不是坐等抽傭,從而實現(xiàn)MCN、平臺和品牌方的共贏。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,當(dāng)前電商直播正迎來大爆發(fā),雙方此次合作,有效區(qū)別前期部分上市公司借助網(wǎng)紅炒作的情況,天馬科技可借助謙瑪網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)營銷平臺以及網(wǎng)紅等資源實現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放,公司鰻魚和其它禽類產(chǎn)品均可以通過這個渠道實現(xiàn)快速銷售,?借此打造產(chǎn)業(yè)品牌,樹立頭部企業(yè)地位。而此次合作預(yù)計將為天馬食品“鰻鱺堂”全線產(chǎn)品帶來銷售額 1.5 億元人民幣,將為天馬科技貢獻實際業(yè)績。