廣州熱線

近年來(lái)，在跨境貿(mào)易規(guī)模逐年增長(zhǎng)疊加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的趨勢(shì)下，已有不少中國(guó)優(yōu)質(zhì)智造企業(yè)通過(guò)品牌出海戰(zhàn)略，在短短的幾年內(nèi)發(fā)展成為細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)桿，與世界知名品牌同臺(tái)競(jìng)技。在這種鯰魚(yú)效應(yīng)下，越來(lái)越多具有產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的制造企業(yè)也開(kāi)始了品牌出海新增長(zhǎng)之路的積極探索，即希望通過(guò)依托自身多年積累的產(chǎn)能、技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，塑造出極具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌優(yōu)勢(shì)，逐步擺脫“低價(jià)、劣質(zhì)”標(biāo)簽，建立新品牌信任度的同時(shí)，經(jīng)由品牌全球化的成長(zhǎng)路徑，開(kāi)啟第二增長(zhǎng)曲線，鍛造更穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)。

但是，原本專注B2B業(yè)務(wù)的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)對(duì)C端市場(chǎng)及消費(fèi)者的洞察敏銳度和深度存在明顯不足。如何打破B2C轉(zhuǎn)型生態(tài)適應(yīng)壁壘并構(gòu)建出新的戰(zhàn)略思維，成為傳統(tǒng)制造企業(yè)布局品牌出海賽道需要解決的首要命題。作為老牌跨境電商玩家，浩方集團(tuán)在與行業(yè)共成長(zhǎng)的17年間，不僅敏銳地看到行業(yè)向品牌全球化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)變化，還較早地對(duì)自身的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和體系進(jìn)行了調(diào)整與變革，即完成了為傳統(tǒng)制造和優(yōu)質(zhì)硬科技企業(yè)提供品牌出海加速成長(zhǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，搭建更寬廣、多維的大出海生態(tài)圈，為中國(guó)品牌的全球化成長(zhǎng)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供動(dòng)力。

針對(duì)制造行業(yè)普遍關(guān)注的出海難點(diǎn)，浩方集團(tuán)結(jié)合自身和服務(wù)200多個(gè)品牌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，傳統(tǒng)制造企業(yè)想打破品牌出海瓶頸，需要轉(zhuǎn)變思路構(gòu)建全球化戰(zhàn)略思維。

1、瞄準(zhǔn)品牌出海的全球化戰(zhàn)略思維

對(duì)于出海企業(yè)而言，受制于天然的物理空間距離，對(duì)海外市場(chǎng)的理解和競(jìng)爭(zhēng)的洞察顯然是存在更多障礙的。即便是現(xiàn)在，依然有一些企業(yè)受原來(lái)的OEM/ODM代工模式思維影響，還是把品牌出海單純理解為傳統(tǒng)外貿(mào)，在沒(méi)有了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況下貿(mào)然出貨，最終導(dǎo)致庫(kù)存積壓。在消費(fèi)者洞察、品牌定位、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局等方面更是存在明顯的短板。

這一背景下，就需要出海企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到：伴隨著全球消費(fèi)主流去中心化的加速，單純流量購(gòu)買帶來(lái)的收益正在逐步銳減，品牌出海加速已是跨境電商主旋律。這就要求傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)在制定出海戰(zhàn)略時(shí)，需要在審視自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，充分借助數(shù)據(jù)平臺(tái)與實(shí)地用戶調(diào)研挖掘目標(biāo)市場(chǎng)的用戶需求。繼而，圍繞用戶需求場(chǎng)景和消費(fèi)鏈路展開(kāi)品牌和產(chǎn)品矩陣的布局，打造出差異化優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分領(lǐng)域形成品牌勢(shì)能，提高出海成功率。

與此同時(shí)，面對(duì)日趨嚴(yán)格的市場(chǎng)規(guī)范化趨勢(shì)，出海企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中要做到合規(guī)運(yùn)營(yíng)，以形成良性健康的發(fā)展鏈路。憑著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，浩方集團(tuán)構(gòu)建出貫通出海全鏈的風(fēng)控體系，幫助合作伙伴提前預(yù)判潛在問(wèn)題，做到風(fēng)控前置。以亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)為例，浩方集團(tuán)圍繞亞馬遜售前、售中以及售后環(huán)節(jié)構(gòu)建出了數(shù)百個(gè)風(fēng)控節(jié)點(diǎn)，盡可能地幫助合作伙伴提升經(jīng)營(yíng)的合規(guī)度和安全度。過(guò)去三年里，亞馬遜平臺(tái)針對(duì)違規(guī)銷售行為進(jìn)行合規(guī)整頓，國(guó)內(nèi)很多知名大賣遭受頂格處罰，而跟浩方集團(tuán)合作的品牌由始至終秉承合規(guī)運(yùn)營(yíng)理念，自然經(jīng)受得住亞馬遜鐵血政策的考驗(yàn)。

2、重視線上渠道的全球化戰(zhàn)略思維

近年來(lái)，即便面對(duì)復(fù)雜多變的貿(mào)易環(huán)境，國(guó)內(nèi)的跨境電商行業(yè)依然保持著上揚(yáng)發(fā)展，展示出了巨大的市場(chǎng)活力和增長(zhǎng)韌性，已成為我國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的有生力量和新動(dòng)能。海關(guān)總署綜述數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額在過(guò)去的五年里，從2018年的1萬(wàn)億元增長(zhǎng)到2022年的2.11萬(wàn)億元。

隨著全球用戶消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，制造企業(yè)應(yīng)該積極布局線上銷售渠道，尤其是構(gòu)建出以獨(dú)立站為落腳點(diǎn)和以亞馬遜為主戰(zhàn)場(chǎng)的渠道組合矩陣。提高綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力，覆蓋更廣泛的市場(chǎng)和客群同時(shí)，為品牌的打磨、銷售的落地和拓展、用戶的初始積累和增長(zhǎng)以及經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性提供更堅(jiān)實(shí)的承載支撐。

3、建立本地化服務(wù)為主導(dǎo)的全球化戰(zhàn)略思維

面對(duì)復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)和碎片化消費(fèi)者需求帶來(lái)的挑戰(zhàn)，制造企業(yè)不僅需要打造高質(zhì)的差異化產(chǎn)品，還需要同步構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)，全面提升用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，逐漸形成良好的用戶口碑，為品牌沉淀提供驅(qū)動(dòng)力。

誠(chéng)然，品牌全球化思維的建立對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)制造企業(yè)而言都是一項(xiàng)充滿未知挑戰(zhàn)的巨大工程。為更好地幫助傳統(tǒng)制造企業(yè)打開(kāi)品牌出海新局面，浩方集團(tuán)結(jié)合豐富的出海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，推出了「品牌+亞馬遜+獨(dú)立站」“三位一體”的品牌出海全棧解決方案，幫助出海企業(yè)盡快縮小與全球消費(fèi)者需求之間的互動(dòng)距離，加速品牌全球化進(jìn)程。以浩瀚卓越、Niupipo等合作品牌為例，在浩方集團(tuán)的“三位一體”方法論模型和核心能力的賦能下，合作企業(yè)在品牌定位、產(chǎn)品迭代、亞馬遜運(yùn)營(yíng)、DTC獨(dú)立站搭建等方面均得到了提升，在各自的領(lǐng)域開(kāi)辟出了一片專屬疆域，并發(fā)展成為細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者。

未來(lái)，浩方集團(tuán)也希望能通過(guò)能力體系的不斷探索和升級(jí)，為更多傳統(tǒng)制造出?；锇樘峁└嗲把亟?jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略支撐，幫助更順暢、高效地打開(kāi)品牌出海新局面。