廣州熱線

步入上市的第7個(gè)年頭,在疫情的催化下,汽車之家在加速撬動(dòng)新流量的增長(zhǎng)。

11月30日,汽車之家發(fā)布2020年三季度財(cái)報(bào)顯示,汽車之家總收入23.156億元人民幣,同比增長(zhǎng)6.7。其中數(shù)據(jù)產(chǎn)品收入表現(xiàn)亮眼,同比漲超50。與此同時(shí),根據(jù)最新QM數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),汽車之家App 10月MAU月活躍用戶數(shù)達(dá)6403萬,無論營(yíng)收凈利還是流量均穩(wěn)居行業(yè)第一。

發(fā)力下沉市場(chǎng),加速年輕化轉(zhuǎn)型,為汽車之家?guī)砀嗟牧髁吭鲩L(zhǎng)空間。汽車之家董事長(zhǎng)兼CEO陸敏在三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示,吸引年輕群體和下沉市場(chǎng)用戶,是未來汽車之家流量增長(zhǎng)的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。

下沉市場(chǎng)扛起流量增長(zhǎng)大旗

目前,“下沉市場(chǎng)”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)增量的主要來源。對(duì)于已經(jīng)成立15年的老牌汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)汽車之家而言,如何挖掘新用戶,尤其是下沉市場(chǎng)用戶,是盤活流量通路的關(guān)鍵。

為了打開下沉市場(chǎng),汽車之家面向四五線城市用戶推出了輕量級(jí)APP——汽車之家“極速版”。據(jù)悉,“極速版”用戶側(cè)重在更低線城市,這與重點(diǎn)滲透在一線城市的汽車之家主App形成鮮明互補(bǔ)。同時(shí),公司將持續(xù)加大“極速版”在低線城市的推廣力度,吸引更多的“小鎮(zhèn)青年”到汽車之家看車買車用車。

2020年第三季度,隨著下沉用戶的高速增長(zhǎng),汽車之家DAU疫情常態(tài)化下連續(xù)3個(gè)月持續(xù)增長(zhǎng),9月份汽車之家App DAU達(dá)1203萬,移動(dòng)端整體生態(tài)流量更是達(dá)到3900萬并有持續(xù)上漲趨勢(shì)移動(dòng)生態(tài)流量包含App+H5+小程序快應(yīng)用

內(nèi)容年輕化搶奪Z世代用戶

伴隨Z世代的消費(fèi)水平開始展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力,年輕一代已經(jīng)成長(zhǎng)為市場(chǎng)消費(fèi)主力軍。為了更貼近市場(chǎng),汽車之家在內(nèi)容形式上做出探索和嘗試,通過更好玩、更好看、更新穎的文章、視頻和活動(dòng)等來吸引年輕一代。

據(jù)悉,在設(shè)立之初就瞄準(zhǔn)95后年輕群體的“YOUNG頻道”今年動(dòng)作頻頻。疫情期間,汽車之家YOUNG頻道聯(lián)合各大汽車博物館,推出線上VR逛展體驗(yàn),真實(shí)而細(xì)致的還原了博物館和車型細(xì)節(jié),讓青少年們足不出戶就能了解汽車發(fā)展史。

同時(shí),YOUNG頻道積極走進(jìn)高校校園,邀請(qǐng)汽車相關(guān)專業(yè)名師錄制有趣有料的干貨課程,向懷有興趣和想法的大學(xué)生推廣平臺(tái)。9月期間,young頻道還聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)“有數(shù)青年”等平臺(tái)推出“Z世代創(chuàng)作人”扶持計(jì)劃,致力于尋找年輕、腦洞無限、熱愛創(chuàng)作的汽車愛好者,平臺(tái)不僅會(huì)給予流量扶持,還有985、211高校的專業(yè)名師帶隊(duì),深入北京車展、廣州車展等行業(yè)交流盛會(huì)進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)。

截至10月底,已有數(shù)萬名學(xué)生報(bào)名該計(jì)劃并持續(xù)發(fā)布傳作內(nèi)容?？梢灶A(yù)見,YOUNG頻道將培養(yǎng)出未來的車圈大咖和一群年輕汽車消費(fèi)者。

?“泛娛樂+大IP”戰(zhàn)略激發(fā)行業(yè)活力

除了聚集年輕的汽車愛好者外,汽車之家正在通過泛娛樂化的活動(dòng)輻射影響年輕一代粉絲群體,打造“超級(jí)IP”為汽車跨界營(yíng)銷提供范本,激發(fā)疫情常態(tài)化下的行業(yè)活力。

今年8月18日,汽車之家聯(lián)合湖南衛(wèi)視打造了818全球汽車夜晚會(huì)。晚會(huì)上,王一博、黃子韜、毛不易、李宇春等數(shù)十位熱度與實(shí)力兼?zhèn)涞囊痪€明星紛紛亮相,配合“汽車見證美好生活”為內(nèi)核的七大主題,在現(xiàn)場(chǎng)高科技舞美的場(chǎng)景中完成了一場(chǎng)高水準(zhǔn)的“車圈超級(jí)IP”盛典,收獲了大量年輕用戶群體的關(guān)注。據(jù)QUEST MOBILE秋季報(bào)大報(bào)告顯示,娛樂綜藝對(duì)搶占年輕用戶和流量拉升效果明顯,818當(dāng)天汽車之家App DAU達(dá)1345萬歷史峰值。

憑借節(jié)目跨界、宣發(fā)破圈、互動(dòng)有料等優(yōu)勢(shì),818晚會(huì)在電視端與網(wǎng)絡(luò)端雙霸屏,第二屆超級(jí)汽車夜IP更加深入人心且多屏之間完美互動(dòng),汽車之家App當(dāng)時(shí)段流量增長(zhǎng)3倍,晚會(huì)互動(dòng)次數(shù)達(dá)657萬次。

汽車之家表示,未來除延續(xù)“818中國(guó)汽車節(jié)”IP外,公司還將繼續(xù)探索打造更多與汽車生活主題相關(guān)的泛娛樂化節(jié)目,進(jìn)一步加深年輕用戶群體和下沉市場(chǎng)滲透。