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直播，時(shí)下最潮流最火的商業(yè)模式，很多商家和玩家都非常熱衷于這一新型的玩法，自從去年5月12日，手機(jī)淘寶直播正式上線。大批美女主播撲面而來(lái)，更有大批淘寶達(dá)人轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，邊看邊買逐漸走向人們的視野。定位于消費(fèi)型直播的淘寶直播，和其他的直播平臺(tái)有什么不同呢?如何才能成為一名優(yōu)秀的淘寶主播呢？淘寶直播有什么技巧?今天小編就和大家聊聊如何成為優(yōu)秀的淘寶主播?

一、如何成為優(yōu)秀的淘寶主播?

一個(gè)優(yōu)秀的淘寶主播必須要具備以下幾點(diǎn)：

1.顏值：顏值絕對(duì)第一位，顏值不行的，會(huì)化妝的，上鏡效果好的，也是可以喲！不管素顏多磕磣，化妝就能變天仙！網(wǎng)紅臉就更好了，雖然缺乏特點(diǎn)，但確實(shí)精致，畢竟我們的時(shí)代審美，已經(jīng)全面被網(wǎng)紅臉?biāo)肭郑?/span>

2.語(yǔ)言能力和互動(dòng)：主播必須口條清楚，控場(chǎng)好！控場(chǎng)能力則表現(xiàn)在，我說(shuō)什么，你們買什么，先說(shuō)看衣服，要看褲子的就先等著！同時(shí)要注意不打滅客人積極性，都要感覺(jué)被照顧到，還要有秩序的幫助客人下單，還要同時(shí)客服，兼顧后臺(tái)秩序！。要善于設(shè)計(jì)直播的情節(jié)，讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，代入感強(qiáng)！有的小主在播著播著就會(huì)冷場(chǎng)，怎樣去跟粉絲互動(dòng)，引發(fā)用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注，能吸引用戶長(zhǎng)時(shí)間觀看就要檢測(cè)你們的情商！

3.思想健康：直播不能傳遞負(fù)能量，飆臟話，不發(fā)表不恰當(dāng)言論。緊跟官方喉舌，做好官方要求的一切細(xì)節(jié)。官方讓做什么就做什么，官方提倡做什么就搶著去做什么，官方不讓做的事千萬(wàn)別去碰。

4.內(nèi)容創(chuàng)作能力：堅(jiān)持磨煉自己的水平，把直播本身做好。做出有吸引人的、互動(dòng)性、趣味性強(qiáng)的直播內(nèi)容，畫面一定要夠美，講話有內(nèi)涵有趣，播出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)足，雖然淘寶直播的最終目的是成交，但是淘寶直播想要的不是電視購(gòu)物，而是想要，在某一領(lǐng)域的達(dá)人、KOL，通過(guò)自己的專業(yè)度、人格魅力把產(chǎn)品分享出去，讓你的粉絲認(rèn)可、聽從、追隨，從而達(dá)成成交。把自己的直播水平打磨好，不然當(dāng)系統(tǒng)給你大流量的時(shí)候 你沒(méi)能力沉淀，淘寶也不會(huì)愿意把資源位浪費(fèi)給沒(méi)有成交額的主播，畢竟流量有限 主播很多，每個(gè)人機(jī)會(huì)有限。

5.直播經(jīng)驗(yàn)：擁有直播經(jīng)驗(yàn)，活躍于其他直播平臺(tái)的主播優(yōu)先。當(dāng)你的溝通能力極強(qiáng)，極具親和力，撩妹撩漢都厲害。你的粉絲群體足夠龐大，作為一個(gè)新人主播一開始就可以很好的賣貨的了！比如下面這位女主播，5小時(shí)，讓一個(gè)零銷售的店鋪賣貨7000萬(wàn)！嚇得小編我當(dāng)時(shí)下巴都要掉地了！

二、淘寶直播有什么技巧?

淘寶直播號(hào)分三種：店鋪號(hào)，機(jī)構(gòu)號(hào)，個(gè)人號(hào)。

只有機(jī)構(gòu)號(hào)最有效果， 機(jī)構(gòu)號(hào)是自帶浮現(xiàn)權(quán)的，另兩個(gè)不會(huì)初始浮現(xiàn)權(quán)。

“浮現(xiàn)權(quán)”意味著流量，影響淘寶直播的流量的因素很多，有的時(shí)候會(huì)感覺(jué)非常的奇怪!同樣的時(shí)間段、同樣的內(nèi)容，今天流量飆過(guò)兩萬(wàn)，明天可能也不到兩千。而且淘寶直播和其他秀場(chǎng)直播的捧人方法不一樣，秀場(chǎng)直播里面幾組飛屏，讓你穩(wěn)上熱門，流量肯定比平時(shí)多；但是在淘寶直播，你能不能出現(xiàn)在精選流里面被更多人看到，必須是要靠“浮現(xiàn)權(quán)重”，并且還要靠淘寶直播系統(tǒng)大數(shù)據(jù)“千人千面”給你匹配！

那么小主們，你要想做好淘寶直播需要做什么呢？

1.直播內(nèi)容：最好提前做好腳本，要把你自己代入到直播運(yùn)營(yíng)的角色去，什么時(shí)間段搞什么活動(dòng)，點(diǎn)贊到什么時(shí)間段抽獎(jiǎng)，什么時(shí)候上場(chǎng)， 折扣，優(yōu)惠券的發(fā)放，各種玩法，玩的好，效果比平銷還要好！開一場(chǎng)淘寶直播就像拍一場(chǎng)小電影，而設(shè)計(jì)腳本的人就如同電影的導(dǎo)演，直播內(nèi)容設(shè)置需要結(jié)合淘寶直播粉絲需求出發(fā)。淘寶直播間人員配置方面，基礎(chǔ)版淘寶直播必備一名控場(chǎng)型主播，職責(zé)集主持人，串場(chǎng)互動(dòng)于一身。進(jìn)階版淘寶直播則需另外配置一名淘寶主播助理(引導(dǎo)下單)、或?qū)I(yè)型主播。

2.整潔的封面：不同的類目封面要求不一樣，但是相同的是要整潔、整潔、整潔，沒(méi)logo，沒(méi)合成圖， 沒(méi)有雜亂背景，清淅，高品質(zhì)！

3.個(gè)人形象：穿著發(fā)型不要凌亂！狀態(tài)要飽滿，扭捏，害羞，不知所措，發(fā)呆，一直看手機(jī)統(tǒng)統(tǒng)不可取，要能夠隨時(shí)自嗨并和粉絲互動(dòng)！粉絲的互動(dòng)是直接影響到信任度，以致直接影響到轉(zhuǎn)化率，所以要第一時(shí)間回答粉絲的問(wèn)題和要求，這也是增加你直播時(shí)長(zhǎng)的方法。

4.選好的商品：選好一款產(chǎn)品對(duì)主播是協(xié)助很大的，而足夠廣的品牌知識(shí)面，也可以幫助小主挖到很多一般人不知道的品牌好貨。這個(gè)也是需求一些竅門的，試著自己也給自己找一些商家，企鵝群、電商圈子都可以試試，給自己找一些真的物美價(jià)廉的產(chǎn)品來(lái)推。〈目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法，高客單難推〉。

5.有效溝通：有一些簽機(jī)構(gòu)的小主，認(rèn)為機(jī)構(gòu)不幫忙還拿錢的！官方對(duì)于機(jī)構(gòu)的要求和管理也是非常嚴(yán)格的。有問(wèn)題，和機(jī)構(gòu)的人好好溝通一下，招你進(jìn)來(lái)畢竟還是希望你賺錢的，大家互利共贏！也許是他們比較忙 沒(méi)有顧得上你。如果真的是機(jī)構(gòu)不負(fù)責(zé)任，官方的人也不會(huì)坐視不管的，你一個(gè)舉報(bào)和投訴，如果情況屬實(shí)，官方可能就會(huì)給機(jī)構(gòu)相應(yīng)的處罰，嚴(yán)重者機(jī)構(gòu)會(huì)被清退。

6.其他：還有其他雜事，比如 主播都要懂得維護(hù)粉絲群；比如選一些針對(duì)粉絲群的商品，多給粉絲創(chuàng)造福利；比如，微淘內(nèi)容的更新；比如每天花時(shí)間放松調(diào)整自己的狀態(tài)等等。

特別提醒：淘寶直播內(nèi)容中絕對(duì)不可出現(xiàn)以下情況

1.穿低速暴露服裝，忌走光，喝酒抽煙，一旦發(fā)現(xiàn)立即取消達(dá)人賬號(hào)并保留追究責(zé)任的權(quán)利;

2.出現(xiàn)微信、QQ等非阿里系社交聯(lián)系方式，在直播或者視頻中宣導(dǎo)手機(jī)淘寶之外的賬號(hào)信息，如第三方app的賬號(hào)信息等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消其發(fā)布視頻的權(quán)限哦;

3.出售低價(jià)劣質(zhì)三無(wú)產(chǎn)品，假貨，水貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消達(dá)人賬號(hào)并保留追究責(zé)任的權(quán)利

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歡迎各位勵(lì)志深耕淘寶內(nèi)容生態(tài)的達(dá)人加入QQ：3345093215

歡迎夢(mèng)想成為淘寶達(dá)人、淘寶主播的各位加微信: ltx12345ltx

官方合作機(jī)構(gòu)不收取任何費(fèi)用，優(yōu)質(zhì)藝人經(jīng)紀(jì)人跟蹤指導(dǎo)、重點(diǎn)扶持電話：18006811973

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