廣州熱線

　　天貓?jiān)陔娚讨械牡匚蛔噪娚贪l(fā)展以來(lái)一直是領(lǐng)頭地位，這無(wú)疑是因?yàn)榘⒗飳?duì)天貓大力扶持的結(jié)果。

　　目前，天貓的競(jìng)爭(zhēng)力也是越來(lái)越大。傳統(tǒng)類別受到極大沖擊，越是傳統(tǒng)商品，商家也就越多。比如服裝、食品、3C數(shù)碼等，這些產(chǎn)品的商家群雄

　　涿鹿，但勝出者往往是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的大商家或者品牌極具影響力的商家。

　　對(duì)于小商家來(lái)說(shuō)，能夠做的就是不斷砸推廣，推廣轉(zhuǎn)化流量，流量轉(zhuǎn)化銷售，銷售又繼續(xù)砸推廣，不斷的惡性循環(huán)。一旦推廣投放不精確，流量

　　轉(zhuǎn)化不明顯，其結(jié)果就是銷售鏈崩潰，資金鏈斷裂。

　　在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)火之中，以上這幕幾乎天天都在發(fā)生。這讓人不禁有些氣餒，難道小商家就真的斗不過(guò)大商家嗎?

　　之前的文章我也說(shuō)過(guò)，天貓的經(jīng)營(yíng)，一開始的定位無(wú)疑是重中之重。很多現(xiàn)在的人頭腦一發(fā)熱，看著互聯(lián)網(wǎng)賺錢就蒙頭直撞，在自己沒有深入了

　　解過(guò)市場(chǎng)，沒有思考過(guò)營(yíng)銷的情況下就盲目的進(jìn)行銷售，導(dǎo)致自己全軍覆沒的情況比比皆，所以在此，敬告各位看官，三思而后行，古人誠(chéng)不欺

　　我也。

　　那么，定位是指什么呢?千里之行，始于足下。

　　從打算進(jìn)入市場(chǎng)的那一刻起，你就要思考自己的優(yōu)勢(shì)，是有品牌呢?有資金呢?有運(yùn)營(yíng)能力呢?還是什么。假如你什么都沒有怎么辦?

　　如果你什么都沒有，那么就只有考慮兩種方法。

　　第一，尋找自己身邊有沒有能把自己品牌打出來(lái)的人。說(shuō)白了就是，找到一個(gè)運(yùn)營(yíng)能力極強(qiáng)的人。要知道，所有的大品牌都不是一蹴而就的，為

　　什么不考慮把自己的品牌名氣做出來(lái)呢?一個(gè)運(yùn)營(yíng)能力極強(qiáng)的人，會(huì)從商標(biāo)LOGO開始，就鋪墊他的運(yùn)營(yíng)，所有的廣告、店面、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)都會(huì)貫徹

　　他的想法。而客戶在接觸到產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)深入接收他一整套的想法，才有可能在客戶心中留下印象?；蛟S有人覺得我在胡說(shuō)八道或者紙上談

　　兵。沒關(guān)系，既然是討論，肯定有不同的見解，但是大家細(xì)細(xì)思考一下，所有的大品牌是不是從他們一開始就樹立了自己的品牌顏色，裝修風(fēng)格

　　產(chǎn)品樣式等等，而且這些東西無(wú)疑不是息息相關(guān)的向人們傳遞信息?從心理學(xué)的角度上來(lái)說(shuō)，這是顏色暗示，讓客戶在看到的第一眼開始就能夠

　　向他大腦直接傳遞你所想表達(dá)的信息。

　　以上還是扯遠(yuǎn)了，關(guān)于這部分的營(yíng)銷手法，我會(huì)在接下來(lái)寫一篇專門的文章來(lái)跟大家探討，下面說(shuō)第二點(diǎn)。

　　第二就是迂回型戰(zhàn)術(shù)，所謂迂回型戰(zhàn)術(shù)，這是在網(wǎng)店?duì)I銷中心常用的手法。天貓之中的DIY分類是一個(gè)比較奇特的分類，它可以接納普通商品的

　　商標(biāo)分類，但是他又確確實(shí)實(shí)屬于生活服務(wù)大類之下。DIY服裝、DIY包裝、DIY箱包、DIY數(shù)碼配件等等等等，熱門銷量產(chǎn)品他都能夠做，但是從

　　大類上來(lái)說(shuō)，他是屬于生活服務(wù)，那么他的意義在哪里呢?他的意義就在于他能夠共享兩個(gè)推廣渠道!比如我做DIY服裝，那么我做的推廣，在

　　生活服務(wù)類目會(huì)投放，在服飾鞋包類目之下同樣會(huì)投放!這個(gè)方式是我認(rèn)為比較適合小型商家選擇的最佳方式。我個(gè)人是做天貓轉(zhuǎn)讓的，在我手

　　里也有很多的客戶在選擇天貓商城的時(shí)候，聽取了我的意見。因?yàn)檫@個(gè)類目的特殊性導(dǎo)致了他在同條件競(jìng)爭(zhēng)之下，成本會(huì)更少，推廣效果會(huì)更佳

　　而且這類商城的可持續(xù)性變化比較強(qiáng)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上可以盡情的迎合時(shí)代的潮流，產(chǎn)品的多變性能夠更容易的打開市場(chǎng)。當(dāng)然，就市場(chǎng)論市場(chǎng)

　　這類店鋪的轉(zhuǎn)讓價(jià)格不低，大家在考慮的時(shí)候可以充分計(jì)算自己的成本之后再做決定。

　　一樣米養(yǎng)萬(wàn)種人，我的建議希望給大家?guī)?lái)更多的靈感，不是強(qiáng)求大家能夠接受我的觀點(diǎn)，我更希望的是大家能夠積極和我討論，讓我們?cè)谒枷?/P>

　　的碰撞之中，產(chǎn)生新的火花。如果各位看官有想討論店鋪選擇、天貓店鋪購(gòu)買或者是前期LOGO設(shè)計(jì)、店內(nèi)裝修、網(wǎng)頁(yè)美工還有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的都可以

　　找我交流，我希望能夠給你們幫助!我的扣扣：2853850851，TEL:18283600911

　　或者關(guān)注我新浪微博給我私信：_凌飛陽(yáng)。