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　　經(jīng)采訪掌柜軟件得知，公司被“ST”后,董事會(huì)免去原財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書(shū)梁巧懿職務(wù)，同時(shí)任命顧華蓉?fù)?dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)職務(wù)和任命潘曉媚擔(dān)任董事會(huì)秘書(shū)職務(wù)，將進(jìn)一步完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司規(guī)范運(yùn)作，對(duì)公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)完善產(chǎn)生積極的影響。

　　公司在2017年采取以下措施保證自身持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力：

　　一、國(guó)內(nèi)布局，具體如下：

　　1、公司推出五大永久分潤(rùn)：SaaS經(jīng)銷商40%及代理商60%的高分潤(rùn)、支付寶及微信支付分潤(rùn)、閉環(huán)B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)分潤(rùn)、新媒體廣告分潤(rùn)、互聯(lián)網(wǎng)金融分潤(rùn)。其中2016年末已跟杭州移領(lǐng)合作支付寶、微信支付，并在2017年3月獲得新開(kāi)商戶數(shù)周冠軍;另外，公司目前正在與拉卡拉、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)支付商洽談合作。在不斷通過(guò)線上銷售和線下銷售，累積一定客戶量，使客戶粘稠度增加，加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作，擴(kuò)大與硬件運(yùn)營(yíng)商的合作范圍，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，可以快速推廣銷售市場(chǎng)，同時(shí)增加市場(chǎng)份額，從而提高盈利水平，增加公司收入。

　　2、在2016年設(shè)立廈門與深圳分公司，2017年至今設(shè)立青島與無(wú)錫分公司拓展全國(guó)銷售服務(wù)，未來(lái)一年內(nèi)將在各大主要一級(jí)城市開(kāi)設(shè)新分支機(jī)構(gòu)，并直銷產(chǎn)品給客戶，并建立和管理當(dāng)?shù)囟?jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。新設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，都是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有多年P(guān)OS銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，并能創(chuàng)造年?duì)I業(yè)收入達(dá)300萬(wàn)以上的團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，掌柜現(xiàn)在采取與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作方式，招募進(jìn)來(lái)成為掌柜經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)來(lái)擴(kuò)充自己市場(chǎng)份額。公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立良好的關(guān)系，使經(jīng)銷商大力推送掌柜云iPOS系統(tǒng)，使掌柜云iPOS系統(tǒng)行業(yè)地位更上一層。

　　二、國(guó)外布局，具體如下：

　　1、美國(guó)子公司在2016年擴(kuò)展餐飲客戶，銀行支付系統(tǒng)已與iPOS系統(tǒng)對(duì)接完成，更與當(dāng)?shù)赜布毯献鳎碚乒裨苅POS系統(tǒng)產(chǎn)品，于本年鋪墊對(duì)外銷售網(wǎng)絡(luò)。其中，公司與北京同仁堂國(guó)際藥業(yè)有限公司合作國(guó)際市場(chǎng)的收銀財(cái)務(wù)系統(tǒng)，2016年在洛杉磯已經(jīng)上線，正在洽談今年將上線美國(guó)其他分公司和國(guó)際其他地方區(qū)的北京同仁堂門店。目前美國(guó)子公司跟美東地區(qū)Argus、Epay world和美西地區(qū)Heartland、Usbankcard等知名信用卡公司合作，推廣公司產(chǎn)品，迅速擴(kuò)大在市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)今年?duì)I業(yè)收入較2016年會(huì)有較大的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)美國(guó)子公司在2017年達(dá)到盈利狀態(tài)。

　　2、公司在2017年4月3日與臺(tái)灣簽訂總代理合約，此總代理是臺(tái)灣當(dāng)?shù)卮笮蚉OS商，已經(jīng)根深蒂固臺(tái)灣市場(chǎng)多年，為公司拓展臺(tái)灣市場(chǎng)，并承諾給公司創(chuàng)造不低于人民幣三百萬(wàn)年?duì)I業(yè)收入。

　　3、公司在2017年4月14日在與越南簽訂總代理合約，拓展越南市場(chǎng)，并承諾給公司創(chuàng)造不低于人民幣一百萬(wàn)年?duì)I業(yè)收入。

　　三、公司支撐保障

　　1、流動(dòng)資金的充足。2016年3月借款500萬(wàn)和2017年3月借款308萬(wàn)計(jì)劃債轉(zhuǎn)股，公司做定向增發(fā)，增加公司流動(dòng)資金;公司在2017年3月14日收到政府補(bǔ)助100萬(wàn)，2017年4月5日收到政府補(bǔ)助30萬(wàn)。2017年1月至今，公司新簽訂了獲取訂單的能力已經(jīng)得到較大增長(zhǎng)，已經(jīng)有100萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入，預(yù)計(jì)銷售收入較2016年會(huì)有較大的增長(zhǎng)。

　　2、服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司業(yè)務(wù)現(xiàn)已涉及多個(gè)省份，在各地做好示范對(duì)公司業(yè)務(wù)今后更大范圍展開(kāi)至關(guān)重要，2017年公司強(qiáng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，以提升用戶體驗(yàn)、提升用戶滿意度為團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)。

　　3、公司經(jīng)營(yíng)情況正常?？刂迫四軌蛘Ｂ?lián)系，高級(jí)管理人員按正常工作運(yùn)行，正常履行職務(wù);按正常流程發(fā)放員工薪資，沒(méi)有拖欠員工工資;與供應(yīng)商合作正常，貨款按時(shí)支付;公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)無(wú)損。

　　采訪掌柜軟件董秘還提到公司為什么走SaaS模式這條不尋常的路，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的軟件銷售是軟件公司的營(yíng)銷主要模式，而在管理軟件的未來(lái)市場(chǎng)上，主流還是以SaaS(軟件即服務(wù))服務(wù)為主，通過(guò)簡(jiǎn)單由軟件商布署云端，讓用戶輕松無(wú)悠的使用軟件，這個(gè)才是未來(lái)的軟件市場(chǎng)主流。掌柜軟件以得到客戶終身交費(fèi)的營(yíng)利方式，公司在累積客戶量時(shí)，在未來(lái)五年內(nèi)成為全國(guó)管理軟件用戶最多的軟件服務(wù)商，慢慢掌柜軟件由一個(gè)軟件銷售商轉(zhuǎn)化為軟件服務(wù)商，提供SaaS平臺(tái)服務(wù)企業(yè)。如今年累積超過(guò)50萬(wàn)的SaaS用戶后，平均每個(gè)用戶每天2元，每天營(yíng)業(yè)收入100萬(wàn)，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入3000萬(wàn)，年?duì)I業(yè)收入3.6億，毛利率80%，年毛利潤(rùn)2.88億。

　　綜合以上的采訪，掌柜軟件完成了國(guó)內(nèi)和國(guó)外的精心布局，流動(dòng)資金的充足，在不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)，同時(shí)在不影響發(fā)展的情況下節(jié)省開(kāi)支，預(yù)計(jì)公司盈利能力將不斷提高，如借款808萬(wàn)元能如期完成債轉(zhuǎn)股，公司有足夠的信心在2017年期末凈資產(chǎn)恢復(fù)正值后必然成功摘掉“ST”的帽子。未來(lái)掌柜軟件將成為新三板的傳奇，大家拭目以待。

　　蘇州掌柜軟件股份有限公司

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　　2017年5月15日