廣州熱線(xiàn)

　　當(dāng)人口規(guī)模超過(guò)3億的Z世代逐漸走入舞臺(tái)中央，消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑正經(jīng)歷著前所未有的“大地震”。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)境下，品牌要破局、要打造新的爆品，必須創(chuàng)新年輕化表達(dá)，建立與年輕群體之間的通路。

　　近兩年廚電市場(chǎng)，品牌聘請(qǐng)產(chǎn)品代言人帶來(lái)了不少出圈話(huà)題和熱度。從明星代言人的外形、作品到性格和內(nèi)涵，都令其所代言產(chǎn)品和消費(fèi)者形成有效鏈接，讓雙方以更有效率互動(dòng)，進(jìn)而撬動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條。

　　近日，櫻雪廚電正式宣布實(shí)力派演員陳數(shù)為櫻雪品牌代言人，這標(biāo)志著櫻雪大品牌戰(zhàn)略向前邁進(jìn)一大步。從中不難看出櫻雪在年輕受眾挖掘、品牌更新上的智慧與決心。這也是櫻雪基于品牌發(fā)展的階段性需求，在重新思考了品牌與用戶(hù)的溝通方式后，期望結(jié)合代言人本身的特點(diǎn)元素來(lái)匹配和帶動(dòng)品牌及產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)屬性。

　　從1998年成立至今，櫻雪秉承著低調(diào)、務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的優(yōu)良傳統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)高度重視，在業(yè)內(nèi)廣獲好評(píng)。隨著著時(shí)代的發(fā)展，為了讓更多年輕消費(fèi)者了解櫻雪品牌，櫻雪順勢(shì)邀請(qǐng)集美貌與演技于一身的實(shí)力派演員陳數(shù)作為品牌形象代言人，相信隨著代言合作的不斷深入，櫻雪將攜手陳數(shù)掀起一股廚電行業(yè)的時(shí)尚新潮流。

　　站在新的歷史起點(diǎn)，董事長(zhǎng)李榮坤提出最新戰(zhàn)略：“團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的價(jià)值，質(zhì)量是品牌的生命!”為了擴(kuò)大品牌知名度，櫻雪逆勢(shì)而行，需迅速布局，搶占市場(chǎng)，加大品牌推廣的投入，攜手全省各大高鐵站點(diǎn)及廣珠西線(xiàn)高炮廣告，強(qiáng)勢(shì)霸屏方彰顯品牌實(shí)力。

　　配合“星”零售戰(zhàn)略發(fā)展，櫻雪巨資投入高鐵站及高炮廣告的戰(zhàn)略部署，通過(guò)品牌形象的廣告重磅登陸廣州南、中山、肇慶、虎門(mén)、云浮、汕尾、湛江等多線(xiàn)城市高鐵站，同時(shí)覆蓋廣珠西線(xiàn)主流交通路線(xiàn)，利用多維度賦能品牌，高密度、高頻次曝光，促使品牌升級(jí)邁出跨越式的一步，聚焦終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。

　　為什么要選擇高鐵站廣告?

　　首先，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)高鐵每年有約10億多的旅客人流量，擁有世界上第一的高鐵里程。以高鐵為載體的高鐵廣告一直以來(lái)備受線(xiàn)下廣告媒體的關(guān)注，能全站點(diǎn)高頻高密度地進(jìn)行覆蓋式傳播，獲取大客流量，為品牌帶來(lái)精準(zhǔn)高效的展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)億萬(wàn)級(jí)曝光。

　　其次，高鐵站廣告可覆蓋至多個(gè)下沉市場(chǎng)，恰好與櫻雪2020年推出“三個(gè)下沉、三個(gè)擴(kuò)充”為核心的渠道戰(zhàn)略步伐一致，是大品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型的根本契機(jī)，以“櫻雪小店”為載體，打破傳統(tǒng)下沉市場(chǎng)的渠道設(shè)定，為各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù)打造優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

　　何為“三個(gè)下沉，三個(gè)擴(kuò)充”?

　　這是櫻雪近年來(lái)提出的新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維，三個(gè)下沉即渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價(jià)格下沉，三個(gè)擴(kuò)充為品類(lèi)擴(kuò)充、渠道擴(kuò)充、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充。

　　2021年年中，為了更好地挖掘下沉渠道深層需求，李榮坤董事長(zhǎng)宣傳“星”零售戰(zhàn)略，將其總結(jié)為6大優(yōu)勢(shì)：“零投入、零庫(kù)存、零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)、免售后”，無(wú)疑直擊了傳統(tǒng)廚電營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)，有效解決了行業(yè)普遍存在的運(yùn)營(yíng)難題。

　　陳素表示，“從百城萬(wàn)店到星零售，目的是拓寬櫻雪渠道的生命線(xiàn)?！睂?duì)于這一具有里程碑意義的戰(zhàn)略升級(jí)，陳素有清晰的認(rèn)識(shí)。她進(jìn)一步指出，變革的核心是“向縣級(jí)市場(chǎng)要空間，向下沉市場(chǎng)要利潤(rùn)”。

　　高鐵站既能覆蓋一線(xiàn)城市的消費(fèi)人群，也能助推鄉(xiāng)村振興，帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，站內(nèi)廣告擁有的強(qiáng)大價(jià)值意義，預(yù)計(jì)可獲得千億曝光，帶來(lái)了巨大影響力，成為所有廣告商家的必爭(zhēng)之地。

　　以廣州南站為例，作為華南地區(qū)最大、最繁忙的高鐵站，亦是粵港澳大灣區(qū)、泛珠三角地區(qū)的鐵路核心車(chē)站，通過(guò)密集的高鐵網(wǎng)絡(luò)連接大灣區(qū)各地，匯聚巨大的人流、物流、商流、信息流等。

陳素認(rèn)為，高鐵站擁有著

龐大的客流量、輻射范圍廣、100%的出站人群覆蓋，在廣告視覺(jué)的沖擊下，充分利用到人們的“碎片時(shí)間”，通過(guò)傳播，加速品牌宣傳力度，以更具觸達(dá)率的媒體形式與往來(lái)商旅人群形成溝通鏈，實(shí)現(xiàn)成為櫻雪品牌流動(dòng)的主要傳播陣地。

　　專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為：櫻雪此次不惜重金，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)資源，借助高鐵平臺(tái)投放，能一次實(shí)現(xiàn)集品牌氣勢(shì)、品牌曝光與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)于一體的大傳播，同時(shí)借助高鐵站的廣泛性、權(quán)威性，能迅速打通上下渠道，加深市場(chǎng)印象，預(yù)計(jì)可達(dá)千億曝光，從而有效提振經(jīng)銷(xiāo)商士氣。

另外隨著市場(chǎng)的年輕消費(fèi)者占比越來(lái)越大，Z世代更加重視品質(zhì)的生活，櫻雪副總裁陳素表示，“要抓住機(jī)遇，第一時(shí)間將好產(chǎn)品、好服務(wù)帶到他們身邊去。”

　　櫻雪早已在2020年構(gòu)建全新的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系：產(chǎn)品價(jià)格互聯(lián)網(wǎng)化、品牌年輕化、傳播新媒體化與營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，在抖音、小紅書(shū)、知乎等年輕人聚集的APP上，加大力度宣傳、體驗(yàn)、維護(hù)，以此實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上引流，為線(xiàn)下門(mén)店賦能。

　　對(duì)于后續(xù)品牌創(chuàng)新方面，陳素表示，未來(lái)將繼續(xù)通過(guò)多元化內(nèi)容種草營(yíng)銷(xiāo)提高品牌聲量助力銷(xiāo)售，搶占流量風(fēng)口，并實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，創(chuàng)新終端推廣新零售，最終實(shí)現(xiàn)大品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，使櫻雪廚電成為中國(guó)新國(guó)民品牌的驕傲。

　　現(xiàn)在，櫻雪不僅僅是要引領(lǐng)趨勢(shì)、迎合年輕群體，而是要在堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)上，加速開(kāi)啟品牌營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為推動(dòng)力，創(chuàng)建獨(dú)特的品牌價(jià)值，加速年輕消費(fèi)者對(duì)櫻雪品牌的認(rèn)同感。