廣州熱線

　　自2009年起，每年11月11日，許多網(wǎng)絡(luò)商家會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)。而今是第13個(gè)雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)。據(jù)中國(guó)人民銀行發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”期間(11月1日至11月11日)網(wǎng)聯(lián)、銀聯(lián)共處理支付交易270.48億筆，金額22.32萬(wàn)億元，分別同比增長(zhǎng)17.96%和14.98%。

　　雖然從數(shù)據(jù)來(lái)看今年雙十一交易熱潮不減，可是今年各大平臺(tái)不再?gòu)?qiáng)調(diào)GMV，且整體輿論氛圍上也顯得異常低調(diào)，對(duì)比往年熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)雙十一喜報(bào)式報(bào)道的氛圍還是平淡了許多。這背后的原因主要有以下幾個(gè)方面：

　　1.行業(yè)平臺(tái)的內(nèi)卷導(dǎo)致不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。

　　某些商家為了店鋪在平臺(tái)內(nèi)的口碑與曝光，通過(guò)非法刷單或先漲后降的優(yōu)惠方式在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。很多商家在雙十一并沒(méi)有優(yōu)惠且反漲價(jià)的操作引起很多網(wǎng)友反感，竟紛紛發(fā)起反雙十一的口號(hào)。種種負(fù)面新聞導(dǎo)致很多商家銷量口碑下降。

　　2.雙十一活動(dòng)規(guī)則的復(fù)雜性與周期的冗長(zhǎng)性降低民眾購(gòu)買欲。

　　近兩年電商平臺(tái)優(yōu)惠的規(guī)則復(fù)雜與活動(dòng)時(shí)間戰(zhàn)線的冗長(zhǎng)讓大家倍感疲勞，甚至用戶發(fā)現(xiàn)滿減后的商品竟比平時(shí)便宜不了多少錢。這種并未便宜多少的優(yōu)惠力度大大降低了民眾的購(gòu)買欲望。

　　3.國(guó)家加強(qiáng)電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)并扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

　　在疫情影響下，國(guó)家政策開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅Ψ龀謱?shí)體經(jīng)濟(jì)，保證金融市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。另外，商務(wù)部將繼續(xù)加強(qiáng)電子商務(wù)新業(yè)態(tài)新模式的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用。

　　海外購(gòu)物市場(chǎng)熱潮不減

　　相比國(guó)內(nèi)，年末基本是海外市場(chǎng)的促銷旺季。因?yàn)槲鞣絿?guó)家較為重視圣誕節(jié)，所以每年黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等海外知名促銷活動(dòng)都圍繞圣誕節(jié)年末時(shí)期進(jìn)行開(kāi)展。

　　2020年，由于新冠病毒流行，很多海外商家暫停線下實(shí)體渠道，改為線上平臺(tái)促銷。例如沃爾瑪宣布將在感恩節(jié)當(dāng)天關(guān)閉線下實(shí)體店，并從第二天早上5點(diǎn)起在實(shí)體店開(kāi)始“黑色星期五”促銷活動(dòng)。國(guó)外雖受疫情的影響經(jīng)濟(jì)有所下降，但是海外消費(fèi)者通過(guò)線上渠道購(gòu)買商品的數(shù)量與需求卻一直持續(xù)的增長(zhǎng)。

　　據(jù)了解，今年有40%的海外消費(fèi)者為了應(yīng)對(duì)購(gòu)物狂歡節(jié)促銷供貨不足、疫情影響運(yùn)輸速度慢等問(wèn)題從而比去年更早開(kāi)始進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物。面對(duì)國(guó)外強(qiáng)勁的消費(fèi)與購(gòu)物渠道擴(kuò)大的需求，海外市場(chǎng)的商品早已供不應(yīng)求。受疫情環(huán)境的限制，把握節(jié)假日促銷、搶占旺季下的海外私域流量將成為跨境電商行業(yè)的制勝關(guān)鍵。

　　獨(dú)立站：出海營(yíng)銷的必然趨勢(shì)

　　近日商務(wù)部召開(kāi)《“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》專題新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上要求開(kāi)展跨境電商規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)專項(xiàng)行動(dòng)，目的就是為了加快發(fā)展貿(mào)易新業(yè)態(tài)，促進(jìn)跨境電商持續(xù)健康發(fā)展。有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有了國(guó)家政策的扶持，國(guó)內(nèi)部分商家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商行業(yè)。如若中國(guó)的企業(yè)想要通過(guò)海外平臺(tái)進(jìn)行跨境銷售商品，除了商品質(zhì)量好壞是一個(gè)因素以外，品牌也是尤為重要的因素。

　　研究歐美國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣后會(huì)發(fā)現(xiàn)：品牌效應(yīng)也是一個(gè)影響消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的重要因素。海外消費(fèi)者更傾向于在獨(dú)立網(wǎng)站購(gòu)物，且獨(dú)立網(wǎng)站更能體現(xiàn)出品牌傳播的價(jià)值與文化。所以出海企業(yè)告別第三方平臺(tái)的依賴，搭建契合品牌定位的獨(dú)立站才是上策。

　　出海企業(yè)通過(guò)自己的獨(dú)立站進(jìn)行宣傳與產(chǎn)品售賣，已經(jīng)成為拓展海外市場(chǎng)的一個(gè)新趨勢(shì)。與以往國(guó)內(nèi)銷售不同，跨境電商交易渠道更加簡(jiǎn)便，在B2C模式下由企業(yè)的獨(dú)立站直接面向海外消費(fèi)者，省去傳統(tǒng)外貿(mào)的中間商賺差價(jià)環(huán)節(jié)。贏得更多利潤(rùn)外，更能讓出海企業(yè)塑造品牌形象。獨(dú)立站的建立既能滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求，也能夠提供給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的線上服務(wù)。出海企業(yè)擁有獨(dú)立站更易于傳播自身品牌的故事與理念，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，完善企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)上的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　木瓜移動(dòng)SaaS平臺(tái)快速助力企業(yè)管理獨(dú)立站

　　第一次出海營(yíng)銷，企業(yè)如何才能方便快捷地運(yùn)營(yíng)屬于自己的獨(dú)立站呢?木瓜移動(dòng)旗下的跨境電商SaaS平臺(tái)——木瓜大橙就可以幫助企業(yè)解決此類難題。木瓜大橙是面向缺乏海外運(yùn)營(yíng)管理的出海企業(yè)的跨境電商SaaS平臺(tái)，幫助企業(yè)進(jìn)行一鍵式管理獨(dú)立站服務(wù)，只需簡(jiǎn)單幾個(gè)步驟，很短時(shí)間內(nèi)便可幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理一個(gè)獨(dú)立品牌級(jí)的購(gòu)物商城系統(tǒng)，極大減少了企業(yè)的人力成本與時(shí)間成本。

　　除了快速幫助企業(yè)上手之外，木瓜大橙還支持廣告投放、營(yíng)銷素材管理、社交媒體運(yùn)營(yíng)以及企業(yè)決策等功能，能更方便企業(yè)進(jìn)行獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)管理。同時(shí)，木瓜大橙提供的商品管理功能可以支持企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)商品搬家。企業(yè)可以分析現(xiàn)有市場(chǎng)用戶需求利用木瓜大橙選品工具進(jìn)行測(cè)品選品，智能營(yíng)銷工具能讓商品在海外市場(chǎng)更亮眼。

　　木瓜大橙還提供包括廣告效果數(shù)據(jù)、物流信息數(shù)據(jù)、支付服務(wù)數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)績(jī)效數(shù)據(jù)等多種數(shù)據(jù)管理功能。高效智能地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境業(yè)務(wù)的拓展，助力企業(yè)全面管理獨(dú)立站。

　　今年雙十一的流量困境場(chǎng)景還歷歷在目，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)不再那么吃香，流量見(jiàn)頂?shù)睦Ь持饾u成為市場(chǎng)的縮影。另一邊，海外購(gòu)物旺季還在持續(xù)的現(xiàn)象讓人羨慕不已。通過(guò)木瓜移動(dòng)研發(fā)的跨境電商SaaS平臺(tái)的幫助，出海企業(yè)可以高效運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，一鍵管理海外平臺(tái)賬號(hào)，這大大降低企業(yè)成本與管理精力。木瓜移動(dòng)SaaS平臺(tái)助力企業(yè)走獨(dú)立站模式，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)賦能讓企業(yè)高效出海，成功跨境。