廣州熱線

新銳國(guó)貨護(hù)膚品牌的發(fā)展?jié)摿Φ降子卸啻螅孔鳛樘熵埳鷳B(tài)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，天貓美妝的大盤依舊穩(wěn)健。在2022年情人節(jié)，天貓美妝版塊掀起銷售熱潮：美容護(hù)膚、彩妝、美容美體儀器等成交額成倍爆發(fā)，多品類同比增速超過(guò)300，其中面部護(hù)理套裝、面部精華、涂抹面膜、潔面等增幅均在200以上。

在這次情人節(jié)營(yíng)銷中，功能性自然護(hù)膚品牌Simpcare溪木源用銷量數(shù)據(jù)秀出了自己強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能。情人節(jié)當(dāng)天，溪木源山茶花面膜銷量達(dá)370萬(wàn)片，山茶花水乳套裝成交額超過(guò)500萬(wàn)，至此該套裝在天貓最大的子類目“護(hù)膚套裝”榜已經(jīng)穩(wěn)居年度回購(gòu)第一、好評(píng)第一、熱銷第一；而上市僅四個(gè)月的藥用層孔菌水乳套裝近期已連續(xù)五周登上“控油護(hù)膚套裝”榜單好評(píng)第一、熱銷第一。

溪木源新品系列首 發(fā)即登榜，構(gòu)建全膚質(zhì)敏感肌產(chǎn)品版圖

在情人節(jié)漂亮的銷售數(shù)據(jù)背后，值得關(guān)注的是，溪木源的多款產(chǎn)品從2021年開(kāi)始，就長(zhǎng)期霸榜天貓榜單的回購(gòu)榜、好評(píng)榜和熱銷榜。天貓榜單被視作消費(fèi)者購(gòu)買行為的風(fēng)向標(biāo)，其回購(gòu)榜更是產(chǎn)品力、品牌力的試金石。據(jù)天貓榜單顯示，溪木源產(chǎn)品的銷量和復(fù)購(gòu)率都持續(xù)位居品類前列。不僅經(jīng)典爆款山茶花系列接連獲得年度三榜第一，上市僅四個(gè)月的溪木源藥用層孔菌水乳套裝近期已連續(xù)五周登上“控油護(hù)膚套裝”榜單好評(píng)第一、熱銷第一。

△溪木源山茶花水乳獲得天貓榜單舒緩護(hù)膚套裝回購(gòu)榜、好評(píng)榜、熱銷榜第一

△溪木源藥用層孔菌水乳獲得天貓控油護(hù)膚套裝好評(píng)榜、熱銷榜第一

這個(gè)剛上市不久就登上天貓榜單的藥用層孔菌毛孔細(xì)致系列，是溪木源針對(duì)油性敏感肌研發(fā)的產(chǎn)品線?！八幱脤涌拙笔窍驹囱邪l(fā)師在東歐原始森林溯源發(fā)現(xiàn)一種藥用蘑菇，它曾在18和19世紀(jì)的歐洲民間被用于治療疾病。研發(fā)師將藥用層孔菌提純萃取應(yīng)用于護(hù)膚品中，發(fā)現(xiàn)它可以有效調(diào)節(jié)皮脂腺分泌，針對(duì)性解決粗大、冒油的毛孔問(wèn)題。歷經(jīng)500多次實(shí)驗(yàn)后，溪木源研發(fā)師優(yōu)化了藥用層孔菌精粹的比例和整體配方的配伍，還在其中搭配了維生素H和緩釋咖啡因，讓產(chǎn)品在不破壞皮膚角質(zhì)屏障的前提下有效地減少出油，收斂被油脂撐大的毛孔，保證了配方的溫和性，讓油性敏感肌用戶可以安心使用。

　　△溪木源藥用層孔菌毛孔細(xì)致系列產(chǎn)品

針對(duì)油性敏感肌研發(fā)的藥用層孔菌系列登上好評(píng)榜、干性敏感肌專研的山茶花系列穩(wěn)居年度回購(gòu)榜第一，這顯露出溪木源“持續(xù)出爆款”的能力，也表明溪木源覆蓋全膚質(zhì)敏感肌護(hù)膚需求的產(chǎn)品格局已初具雛形。

立足黃金賽道，用長(zhǎng)期主義打造寶藏新品牌

國(guó)內(nèi)外護(hù)膚品牌眾多，其中不乏持續(xù)運(yùn)營(yíng)多年的“老字號(hào)”，為何僅成立兩年出頭的溪木源能在如此“內(nèi)卷”的護(hù)膚賽道上脫穎而出，成為“天貓寶藏新品牌”，且不斷創(chuàng)造亮眼的銷售業(yè)績(jī)呢？

溪木源突圍的關(guān)鍵，正是“被需要”的產(chǎn)品力。溪木源從滿足亞洲敏感肌膚用戶的需求出發(fā)，不走單一成分黨路線，專注“精巧配方”產(chǎn)品的研發(fā)，覆蓋干皮、油皮等全膚質(zhì)，傳遞安全、有效、愉悅的護(hù)膚體驗(yàn)，做被消費(fèi)者需要、滿足消費(fèi)者需求的功能性護(hù)膚品。

而能否突圍成功，市場(chǎng)的反饋是最真實(shí)的。溪木源山茶花系列熱度不減的同時(shí)，藥用層孔菌水乳的銷量也在持續(xù)攀升，成為油性敏感肌消費(fèi)者愛(ài)用的口碑產(chǎn)品之一?！跋驹匆园踩行У漠a(chǎn)品滿足消費(fèi)者真實(shí)而迫切的需求，現(xiàn)在，消費(fèi)者用復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)了我們?！睂?duì)于藥用層孔菌系列取得不俗的市場(chǎng)成績(jī)，溪木源創(chuàng)始人Jeffrey回應(yīng)道。

除了在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力，溪木源深耕功能性護(hù)膚賽道的另一維是“運(yùn)營(yíng)”。截至2022年2月，溪木源天貓旗艦店已經(jīng)積累了151萬(wàn)粉絲，全網(wǎng)粉絲量更是超過(guò)500萬(wàn)。近期，溪木源以卓越的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)力，被天貓?jiān)u為“2021年度TOP10 最具消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)力新品牌”。今年溪木源將加大會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：“去年僅雙11期間，我們就新增了23萬(wàn)會(huì)員，通過(guò)天貓豐富的會(huì)員觸達(dá)工具，來(lái)提升客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率，實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)?！蹦邸爱a(chǎn)品+研發(fā)+運(yùn)營(yíng)”三力合一，溪木源已然在賽道上形成可持續(xù)的增長(zhǎng)引擎。

溪木源在虎年開(kāi)端就取得了卓越戰(zhàn)績(jī)，激發(fā)出全年增長(zhǎng)的澎湃勢(shì)能。用溪木源創(chuàng)始人Jeffrey的話來(lái)說(shuō)，“做護(hù)膚品就像一場(chǎng)長(zhǎng)跑，要用匠心打磨產(chǎn)品，用長(zhǎng)期主義打造品牌?！毕驹匆蚤L(zhǎng)期主義打造敏感肌功能性自然護(hù)膚品牌的故事，顯然已經(jīng)進(jìn)入了下一個(gè)階段。