廣州熱線

對銷售來說，印象最深刻的簽單，一定不是價格最高的一單，而是人生第一單。張總是一位做工程機械的安徽老板，當時我能拿下他，金種子酒幫了不少忙。

當時我初入職場沒有經(jīng)驗，不知道應該如何安排食宿，向師傅取經(jīng)。師傅說帶他吃咱們本地特色菜，喝他們當?shù)丶亦l(xiāng)酒，酒店就住公司合作的商務酒店就行。最后還特意提醒說，張總有點拿架子，不太好相處，讓我多多上心。

說實話，我們青島人喝酒向來是啤酒優(yōu)先，對于白酒的了解微乎其微。買酒的時候，拉了位“外援”，托安徽的朋友推薦家鄉(xiāng)名酒，朋友不假思索，給我寄了箱金種子。

提前把酒放在轉(zhuǎn)盤中間，點好菜。

張總帶著團隊剛進包間，目光就鎖定在了那兩瓶金種子酒上，四人低頭小聲說了幾句話，然后坐在各自位置上。吃飯喝酒談生意，一切有序進行，期間沒有覺出張總有老板架子，反而很平易近人。雖然我嘴笨話少，但也沒妨礙建立客情。

酒過三巡，商務宴請變成了友好交談，張總明確表態(tài)這一單簽了，并坦言“看見金種子那一刻，我就知道你跟別的小孩不一樣，你心細、認真。這酒在我們家鄉(xiāng)很是常見，本地人都喜歡喝金種子，但在外地卻不好買到。我這天天東奔西跑，居無定所，早就想喝這口家鄉(xiāng)味了！”

這之后我意識到，真正得人心的，并非價格高昂的金銀珠寶，而是有情有愛的金種子酒。