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試運(yùn)行半年多后，會(huì)員電商云集(NASDAQ：YJ)的“潘多拉魔盒”已卓有成效。

近日，記者從云集獲悉，自去年9月試運(yùn)行“潘多拉魔盒”以來(lái)，已有諸多新品通過該產(chǎn)品測(cè)試并上架并成為平臺(tái)新爆款。

“潘多拉魔盒”是云集精選供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的深化，也是其社會(huì)化選品機(jī)制的承接平臺(tái)。單款新品上架“潘多拉魔盒”后會(huì)有100個(gè)試用購(gòu)買名額。會(huì)員KOL自主選購(gòu)試用商品后，需要向云集反饋真實(shí)的試用體驗(yàn)、用戶評(píng)價(jià)并經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析生成“潘多拉指數(shù)”——這將成為新品是否上架并成為主推新品的參考要素。

“在虛擬云端，‘潘多拉魔盒’實(shí)現(xiàn)了會(huì)員KOL的體驗(yàn)行為數(shù)據(jù)化;在物理空間，通過會(huì)員KOL實(shí)現(xiàn)社會(huì)化選品。”云集相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，由此，平臺(tái)可以更直觀、科學(xué)地預(yù)估新品的受歡迎程度、用戶匹配度。

據(jù)悉，將社會(huì)化選品機(jī)制打造成數(shù)據(jù)產(chǎn)品，此舉為云集在電商行業(yè)的首創(chuàng)。

已完成400多款新品測(cè)試

3月14日，云集上架了“韓國(guó)RAPERN娜盼白藜蘆醇防曬霜”，該產(chǎn)品此前未在云集平臺(tái)銷售過。但是，這款對(duì)云集用戶來(lái)說相對(duì)陌生、尚未被“種草”的新品，當(dāng)日卻取得478萬(wàn)元的銷量。

一款新品取得這樣銷量的背后，云集“潘多拉魔盒”功不可沒。因?yàn)閬?lái)自“潘多拉魔盒”新品測(cè)試的結(jié)果顯示，這款防曬霜獲得了會(huì)員KOL們的較高評(píng)價(jià)，滿意度、性價(jià)比都較高。據(jù)了解，除了美妝個(gè)護(hù)，服裝、美食等也是“魔盒”測(cè)試較多的品類。

據(jù)悉，商家向“潘多拉魔盒”提供測(cè)試新品后，云集將會(huì)向規(guī)模約10萬(wàn)的會(huì)員KOL定向開放產(chǎn)品試用價(jià)購(gòu)買權(quán)限，會(huì)員KOL收到商品后向平臺(tái)提交真實(shí)的使用反饋，維度包括產(chǎn)品性能、價(jià)格接受度、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等諸多維度，實(shí)現(xiàn)會(huì)員KOL的體驗(yàn)行為數(shù)據(jù)化。

云集“潘多拉魔盒”新品測(cè)試環(huán)節(jié)示意。

基于會(huì)員KOL試用反饋及云集的大數(shù)據(jù)分析，將生成最高10分的“潘多拉指數(shù)”。“只有潘多拉指數(shù)5分以上的新品，才能在云集APP的‘超級(jí)新品’頻道上架并獲得平臺(tái)主推機(jī)會(huì)?！痹萍嚓P(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹。

他告訴記者，參與“潘多拉魔盒”測(cè)試，既有云集自營(yíng)商品，也有云集商城商品。截至目前，“潘多拉魔盒”已經(jīng)測(cè)試400多款新品，有200多款商品上架銷售，最終產(chǎn)生30多個(gè)單日銷量超100萬(wàn)元的新品，其中有新品實(shí)現(xiàn)單日超1200萬(wàn)元。

自云集成立以來(lái)，已有諸多知名品牌、創(chuàng)新品牌在云集上取得千萬(wàn)元級(jí)、億元級(jí)的單日銷量，云集也被稱為“爆款孵化器”。“有了‘潘多拉魔盒’，我們的新品上架就有的放矢。它就好像發(fā)動(dòng)機(jī)，驅(qū)動(dòng)平臺(tái)不斷孵化爆款?！鄙鲜鲈萍嚓P(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

“精選”供應(yīng)鏈戰(zhàn)略再進(jìn)化

據(jù)悉，作為一家由社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商，云集一直秉持“精選”供應(yīng)鏈策略，為千萬(wàn)會(huì)員精挑細(xì)選全球好貨。在商品極度充裕的當(dāng)下，云集以保持商品品類可滿足需求為前提，追求少而精、性價(jià)比高的SKU，以降低用戶購(gòu)物時(shí)的決策成本。

“潘多拉魔盒”結(jié)合社會(huì)化力量進(jìn)行選品，推動(dòng)著云集的“精選”供應(yīng)鏈戰(zhàn)略持續(xù)進(jìn)化。

一方面，在商品端，“潘多拉魔盒”讓新品測(cè)試時(shí)間更快、效率更高?！耙话愣?，為了解一款新品的受歡迎程度，需進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，耗時(shí)久、成本高?！痹萍嚓P(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，單款商品完成測(cè)試僅需10天左右，即便是最終未能上架的新品，商家也能收到會(huì)員KOL的試用“診斷書”，因此供商家參與新品測(cè)試的積極性也高。

云集APP“超級(jí)新品”頁(yè)面。

另一方面，在用戶端，“潘多拉魔盒”讓會(huì)員KOL更方便地了解新品，讓具備“爆款”潛質(zhì)的新品提前觸達(dá)小范圍用戶，利于口碑積累和社群傳播。來(lái)自廣東惠州、2015年6月就注冊(cè)成為云集的會(huì)員的張彩虹女士，也是“潘多拉魔盒”的用戶之一，她表示，“魔盒”讓她在新品開售前就了解了產(chǎn)品，讓自己在社群賣貨時(shí)更有信心。她還建議，“魔盒”能夠引入更多價(jià)優(yōu)、適合人群廣的新品，讓更多人參與測(cè)試、反饋。

“‘潘多拉魔盒’既是篩選商品的漏斗，也是催生爆款的發(fā)動(dòng)機(jī)，讓平臺(tái)能夠打造出更多的爆款商品、爆款品牌?！痹萍嚓P(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出。

據(jù)悉，總部位于杭州的云集成立于2015年5月，去年5月成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市，被稱為“中國(guó)會(huì)員電商第一股”。根據(jù)云集3月24日發(fā)布的2019年Q4財(cái)報(bào)，云集2019年實(shí)現(xiàn)GMV達(dá)352億元，截至2019年12月31日，擁有會(huì)員數(shù)量1380萬(wàn)，展現(xiàn)出會(huì)員電商的良好發(fā)展勢(shì)頭。