廣州熱線

近幾年，在消費(fèi)環(huán)境升級(jí)、新技術(shù)迭代、互聯(lián)網(wǎng)大潮興起等多重因素影響下，傳統(tǒng)的電商銷售模式不斷受到?jīng)_擊，外部環(huán)境的不可抗力，給電商行業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，全行業(yè)需要在“新零售”中尋求變革。正是在這樣的商業(yè)背景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油率先在潤(rùn)滑油領(lǐng)域開(kāi)啟“新零售”的探索，通過(guò)立足自身品牌和周邊優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合中國(guó)石化加油站、易捷便利店，打造“加油+保養(yǎng)+購(gòu)物”的中國(guó)石化消費(fèi)“生態(tài)圈”。

機(jī)油“新零售”，帶給消費(fèi)者極致體驗(yàn)

6月15日-6月21日,長(zhǎng)城潤(rùn)滑油聯(lián)合中國(guó)石化加油站、易捷便利店，開(kāi)啟了“中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油618年中大促”,包括河北、山西、安徽、廣東、海南、湖北、江西、云南、貴州、河南等全國(guó)20余個(gè)省份車主,都可以通過(guò)所在地中國(guó)石化APP或微信公眾號(hào),進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面購(gòu)買長(zhǎng)城金吉星機(jī)油。

在廣東肇慶某加油站，工作人員表示僅6月15日活動(dòng)首日，通過(guò)618活動(dòng)“線上下單，線下提貨”的車主，占比就超過(guò)了六成。從他的觀察來(lái)看，消費(fèi)者總體上對(duì)這種新零售模式持樂(lè)觀和歡迎的態(tài)度。

同樣的情形還發(fā)生在汕頭，龍湖區(qū)車主小阮在活動(dòng)首日便囤購(gòu)4桶長(zhǎng)城金吉星J600 4L裝全合成機(jī)油。他表示：“參與這次活動(dòng)，首先是在優(yōu)惠的誘惑下，出于對(duì)贈(zèng)品與新零售模式的好奇，把它當(dāng)成一次全新的體驗(yàn)。不過(guò)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的高端品質(zhì)才是吸引我的關(guān)鍵，作為老用戶，我對(duì)中國(guó)石化和長(zhǎng)城潤(rùn)滑油有著充分的了解，也是一種基于產(chǎn)品信任的理性消費(fèi)?！?/p>

在整個(gè)過(guò)程中，購(gòu)買潤(rùn)滑油、補(bǔ)充車用燃油、兌換生活品，三件事兒一次搞定。這種高效、便捷的新零售體驗(yàn)給小阮留下了深刻的印象。一站式的便捷服務(wù)，不僅通過(guò)機(jī)制化的運(yùn)營(yíng)將市場(chǎng)中那些假冒偽劣的機(jī)油驅(qū)逐出市場(chǎng)，同時(shí)還能讓消費(fèi)者以最實(shí)惠的價(jià)格享受高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品來(lái)的更具價(jià)值的養(yǎng)車體驗(yàn)。

據(jù)悉，活動(dòng)短短數(shù)日，全國(guó)20余個(gè)省份中國(guó)石化石油公司參與，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)銷售規(guī)模。靈活高效的銷售模式，使中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，保持領(lǐng)先地位，也為中國(guó)潤(rùn)滑油品牌機(jī)油新零售之路樹(shù)立了標(biāo)桿。

初戰(zhàn)告捷，中國(guó)石化“機(jī)油生態(tài)圈”悄然形成

中國(guó)石化坐擁3萬(wàn)座加油站、超10萬(wàn)名加油工以及精準(zhǔn)車主資源，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油背靠的中國(guó)石化，這是業(yè)內(nèi)不可復(fù)制的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。得益于中國(guó)石化強(qiáng)大的品牌背書(shū)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油不斷升級(jí)服務(wù)，升級(jí)創(chuàng)意，打造出了獨(dú)有的“加油+保養(yǎng)+購(gòu)物”生態(tài)圈模式。通過(guò)一系列促銷優(yōu)惠，利用中國(guó)石化特有的加油站資源，綁定易捷的消費(fèi)品特征，從而引導(dǎo)消費(fèi)者到中國(guó)石化加油站線下?lián)Q油。

除了優(yōu)惠貼心的活動(dòng)，高端的產(chǎn)品也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，作為中國(guó)航天唯一的全面戰(zhàn)略合作伙伴，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油占據(jù)著國(guó)內(nèi)新車裝填及服務(wù)站售后用油65的市場(chǎng)份額，是中國(guó)高端潤(rùn)滑油品牌的代表。憑借高端的產(chǎn)品，借助中國(guó)石化的流量、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油正逐步撬動(dòng)進(jìn)口品牌長(zhǎng)期占據(jù)高端用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。本次618大促的圓滿收官，意味著長(zhǎng)城潤(rùn)滑油高端車用油“線上線下”模式的初戰(zhàn)告捷，而隨著該營(yíng)銷模式的不斷完善，“生態(tài)圈”將會(huì)成為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

事實(shí)上，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油對(duì)于“新零售”業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的探索，早在年初就已開(kāi)始。今年3月，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油攜手中國(guó)石化廣東石油開(kāi)展了“復(fù)工鉅惠，超額返還！”憑借積累的經(jīng)驗(yàn)，在此次618活動(dòng)期間廣東地區(qū)一騎絕塵，衛(wèi)冕銷售冠軍。廣東地區(qū)的成績(jī)不是偶然，而是“厚積薄發(fā)”的必然結(jié)果，更重要的是證明了“新零售”模式下，中國(guó)石化“生態(tài)圈”孕育的超強(qiáng)爆發(fā)力。從各省數(shù)據(jù)來(lái)看，這種模式在整體上適配于全國(guó)多數(shù)省份。

（圖：廣東“復(fù)工鉅惠”活動(dòng)中，工作人員將貨品直接送到車主后備箱，疫情下減少人員接觸，備受車主好評(píng)）

未來(lái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將在中國(guó)石化品牌相互映襯下，繼續(xù)深化潤(rùn)滑油“新零售”模式，通過(guò)打造“加油+保養(yǎng)+購(gòu)物”的中國(guó)石化消費(fèi)“生態(tài)圈”，助力中國(guó)石化品牌的合力發(fā)展。同時(shí)，以“新零售”為擴(kuò)張思路，形成線上線下互補(bǔ)和融合，讓消費(fèi)者享受到更便捷、更高端、更安心的新型潤(rùn)滑油消費(fèi)模式帶來(lái)的超值體驗(yàn)。