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來個(gè)抹茶味的“云紋犀尊”還是巧克力味的“擊鼓說唱俑”？9月，這兩款國(guó)家博物館推出的“文物雪糕”吸引了大批網(wǎng)友的關(guān)注，典型的“中國(guó)味道”，讓評(píng)論區(qū)紛紛留言“好看到下不了嘴”。近年來，特色國(guó)貨頻頻刷屏，人們每日津津樂道的品牌也不再是國(guó)際大牌而轉(zhuǎn)向舌尖上的古跡、國(guó)風(fēng)彩妝、行走的童年回憶……《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》中更是有數(shù)據(jù)顯示，過去一年，中國(guó)人購(gòu)物車?yán)锏纳唐酚邪顺墒菄?guó)貨。伴隨著崛起，國(guó)貨同時(shí)也正經(jīng)歷“洗牌期”，許多新興的“后浪”國(guó)貨品牌憑借一款或多款爆品頻繁出現(xiàn)在眾多消費(fèi)者的購(gòu)物車中，以傳統(tǒng)企業(yè)難以想象的速度成長(zhǎng)為市場(chǎng)主力軍。

圖：國(guó)家博物館文物雪糕

爆品打造第一步：方法找對(duì)，事半功倍

談到新國(guó)貨發(fā)展趨勢(shì)，小米生態(tài)鏈唯一的爆品學(xué)院——谷倉(cāng)爆品學(xué)院認(rèn)為，未來3～5年，中國(guó)將有一大批新國(guó)貨品牌誕生，國(guó)潮崛起之勢(shì)將進(jìn)一步加速。這一理論的形成主要源于四點(diǎn)：消費(fèi)主力軍已不再一味追求國(guó)際品牌，給了新品牌更多發(fā)展機(jī)會(huì)；新品牌不斷冒頭且成績(jī)亮眼，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越友好；產(chǎn)品核心技術(shù)不斷突破，為新國(guó)貨打造提供堅(jiān)實(shí)保障；供應(yīng)鏈體系越來越成熟，提升產(chǎn)品打造效率等。綜合來看，新國(guó)貨爆品誕生的土壤越來越豐沃。

多數(shù)企業(yè)家都相信，所有的產(chǎn)品都值得用爆品模式重做一遍，但他們并不清楚如何做，甚至曾踏入誤區(qū)。比如有些企業(yè)家認(rèn)為，時(shí)下消費(fèi)者喜歡的一定是智能產(chǎn)品，但事實(shí)上炫酷的“智能功能”并不一定能擊中用戶痛點(diǎn)，甚至?xí)兂善髽I(yè)“自嗨”；還有企業(yè)家認(rèn)為，想要把產(chǎn)品打爆就一定要在營(yíng)銷上做足功夫，反而忽視了產(chǎn)品本身，導(dǎo)致結(jié)果不如人意…究其根本，是企業(yè)對(duì)爆品缺少系統(tǒng)性、可落地的戰(zhàn)略性思考和理解，多為道聽途說，或猜用戶喜歡，想要將產(chǎn)品真正打爆，他們需要一套行之有效的方法論作為指導(dǎo)。

為了從根本幫助企業(yè)家真正理解什么是“爆品”、如何做爆品、怎樣在市場(chǎng)上引爆爆品，谷倉(cāng)爆品學(xué)院從小米以及小米生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展歷程中提煉總結(jié)出了一整套系統(tǒng)的打法與經(jīng)驗(yàn)，并以培訓(xùn)、孵化等途徑賦能企業(yè)家，助力他們打造爆品，成就新國(guó)貨品牌。

圖：谷倉(cāng)爆品學(xué)院院長(zhǎng)洪華

小米的成功模式如何復(fù)制：外行看熱鬧，內(nèi)行更能看出門道

“3年培訓(xùn)10000家企業(yè)，打造100個(gè)新國(guó)貨爆品”，谷倉(cāng)爆品學(xué)院院長(zhǎng)洪華在9月初的爆品故事會(huì)媒體沙龍中，向媒體公布了谷倉(cāng)的3年計(jì)劃。谷倉(cāng)爆品學(xué)院究竟哪里來的底氣，敢立下如此口氣不小的“軍令狀”？

正是因?yàn)楣葌}(cāng)爆品學(xué)院具備一整套別人沒有的，源自小米的、經(jīng)過市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證的新國(guó)貨爆品方法論。作為小米生態(tài)鏈上唯一一家爆品學(xué)院，谷倉(cāng)爆品學(xué)院擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：從內(nèi)部視角觀察小米以及小米生態(tài)鏈企業(yè)的“作戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)。

早在2016年，谷倉(cāng)爆品學(xué)院院長(zhǎng)洪華走訪了當(dāng)時(shí)小米生態(tài)鏈中77家企業(yè)，將他們做產(chǎn)品、做企業(yè)過程中最精髓的部分總結(jié)、提煉，編著成第一本小米及小米生態(tài)鏈的研究作品《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》。“我們決定，用小米做手機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)去復(fù)制100個(gè)小小米?！边@句話出自雷軍為此書所做的序，而近距離觀察、研究這些經(jīng)驗(yàn)的就是谷倉(cāng)爆品學(xué)院。這些小米生態(tài)鏈企業(yè)在第一線真金白銀燒出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也成為了谷倉(cāng)爆品學(xué)院從小米及其生態(tài)鏈企業(yè)中提煉出新國(guó)貨爆品方法論的基礎(chǔ)。

圖：谷倉(cāng)爆品學(xué)院編著 《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》

“人紅是非多”，從攻入智能手機(jī)領(lǐng)域到布局生態(tài)鏈，外界對(duì)小米的討論就沒有中斷過，但這其中多是對(duì)小米模式的誤解。提到小米爆品，許多人仍會(huì)將其與“饑餓營(yíng)銷”、“低價(jià)”掛鉤，這是對(duì)小米模式的片面解讀。谷倉(cāng)從小米打造爆品的經(jīng)驗(yàn)中歸納出三大戰(zhàn)略：做粉絲的用戶戰(zhàn)略，先抓住高勢(shì)能人群，再逐層向外輻射；做爆品的產(chǎn)品戰(zhàn)略，要具備強(qiáng)差異點(diǎn)、強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)，被用戶所感知；做流量的營(yíng)銷戰(zhàn)略，強(qiáng)化有意義的流量池，積攢品牌的私域流量。

圖：谷倉(cāng)爆品學(xué)院 爆品模式三大戰(zhàn)略

爆品成功的關(guān)鍵法則：從群眾中來，再到群眾中去

谷倉(cāng)爆品學(xué)院的又一底氣來源，則是爆品的成績(jī)。四年的時(shí)間，大到一張床，小到一支牙刷，谷倉(cāng)孵化出了百余個(gè)爆品，覆蓋了衣食住行的方方面面。

這些“深入群眾”的爆品，其實(shí)也是從用戶中來。以谷倉(cāng)從0孵化出的須眉科技為例，17年雙十一，須眉科技的剃須刀產(chǎn)品上架僅30分鐘就售出了一萬(wàn)只，這樣的成績(jī)與對(duì)用戶需求的把握是分不開的。在選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，須眉的創(chuàng)始人陳興榮與谷倉(cāng)爆品學(xué)院院長(zhǎng)洪華在一起將可能的方向都考慮了一遍后，最終決定進(jìn)攻剃須刀領(lǐng)域。為落實(shí)用戶戰(zhàn)略，須眉從核心人群的需求入手，經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)男士們除了每天早上出門前需要使用剃須刀外，新增了出差、辦公室等使用場(chǎng)景。這就對(duì)剃須刀的體積、待機(jī)時(shí)間有了新的需求。在谷倉(cāng)用戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略的指引下，抓住目標(biāo)用戶的核心痛點(diǎn)后，如一張地鐵卡大小，全金屬一體成型，充電后可連續(xù)使用30天的剃須刀面市了。小米的銷售部門直接給出承諾：“這款剃須刀生產(chǎn)多少，我們就要多少?！彪S后，須眉貫徹了營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過緊貼8090后用戶的情懷，與變形金剛聯(lián)名，助推銷量又上了一個(gè)臺(tái)階。對(duì)目標(biāo)用戶核心需求進(jìn)行深入洞察，是谷倉(cāng)打造爆品的必備環(huán)節(jié)，這與小米“與用戶做朋友”的理念一脈相承。

如今，“顏值經(jīng)濟(jì)”盛行，谷倉(cāng)爆品學(xué)院發(fā)現(xiàn)，除了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有要求，用戶還有一個(gè)新需求，顏值。谷倉(cāng)的學(xué)員企業(yè)之一，致力于探索輕簡(jiǎn)茶生活方式的小馬智泡，在了解用戶時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的年輕人開始重視養(yǎng)生喝茶，但傳統(tǒng)的功夫茶泡茶工序過于費(fèi)時(shí)和繁瑣，袋裝茶味道又差了很多。為了解決這個(gè)矛盾，最大程度地提升茶的口味，同時(shí)操作簡(jiǎn)便，“一鍵泡好茶”的小馬智泡膠囊茶飲機(jī)出現(xiàn)了。此外，在谷倉(cāng)的指導(dǎo)下，小馬智泡設(shè)計(jì)出了符合當(dāng)代年輕人審美的簡(jiǎn)潔外觀，做到了時(shí)尚、黑科技、傳統(tǒng)茶文化的“交融智造”。外觀簡(jiǎn)潔干凈的泡茶機(jī)放在年輕人的家中毫不突兀，在提升客戶體驗(yàn)感的同時(shí)也滿足了用戶對(duì)高品質(zhì)生活的追求。

圖：谷倉(cāng)爆品學(xué)院學(xué)員企業(yè) 小馬智泡

小馬智泡膠囊茶飲機(jī)在設(shè)計(jì)方面出眾的表現(xiàn)，體現(xiàn)了谷倉(cāng)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的深刻洞察。谷倉(cāng)爆品學(xué)院院長(zhǎng)洪華身為第十六屆亞運(yùn)會(huì)火炬主創(chuàng)設(shè)計(jì)師、2020三位杰出設(shè)計(jì)人才之一，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域擁有獨(dú)到見解，他曾提到，做消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品，講究從有到優(yōu)，追求更好的用戶體驗(yàn)、更好的美感，這些都是設(shè)計(jì)師可以發(fā)揮的地方。谷倉(cāng)不是在以設(shè)計(jì)師的角度做設(shè)計(jì)，而是以爆品的角度在做設(shè)計(jì)，幫助企業(yè)離成功打造新國(guó)貨爆品更近一步。

如今，谷倉(cāng)爆品學(xué)院的學(xué)員已經(jīng)“遍地開花”：谷倉(cāng)學(xué)員中的大師兄，專注國(guó)人口腔護(hù)理的貝醫(yī)生，首款牙刷產(chǎn)品銷售超過2000萬(wàn)支，火爆各大明星直播間；今年9月初完成億元B＋輪融資的具有航空基因的追覓科技，憑借自身掌握多項(xiàng)核心科技，走出國(guó)門，7小時(shí)在就在海外多地售罄，登頂歐洲吸塵器品類當(dāng)日銷量冠軍……它們所處領(lǐng)域不同但都收獲了銷量與口碑的雙重認(rèn)可，也都成為谷倉(cāng)爆品學(xué)院新國(guó)貨爆品方法論可行且可復(fù)制到各行各業(yè)的證明。

圖：谷倉(cāng)爆品學(xué)院部分孵化產(chǎn)品

在消費(fèi)者、市場(chǎng)布局、技術(shù)和供應(yīng)鏈劇變的時(shí)代背景下，新國(guó)貨逐漸成為市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。對(duì)企業(yè)來說，趕上這一波新國(guó)貨風(fēng)口的最快速可行的方法就是找對(duì)系統(tǒng)、有效的方法與模式。而谷倉(cāng)堅(jiān)持做一臺(tái)播種機(jī)，將小米的價(jià)值觀和方法論提煉出來，幫助企業(yè)種下去。希望通過一整套系統(tǒng)的經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的新國(guó)貨爆品方法論，加速更多中國(guó)企業(yè)效率革命，通過爆品模式打造抓住新國(guó)貨機(jī)遇。