廣州熱線

　　中秋節(jié)也是每年白酒消費的第一個高峰期，近期第一財經(jīng)記者對市場走訪發(fā)現(xiàn)，中秋旺季白酒消費明顯回暖，部分經(jīng)銷商反映市場動銷情況已恢復到去年同期，但市場分化則進一步加劇。此外，盡管市場向好，但出于對未來市場不確定性的擔憂，受訪經(jīng)銷商對今冬市場仍保持謹慎觀望。

　　據(jù)了解，在中秋節(jié)前十幾天，市場白酒銷售就有不同程度的增長，而各酒企也都推出了不同的優(yōu)惠措施，比如滿減、買贈等方式，以加速銷售。

　　以超市渠道為例，記者在北京多家沃爾瑪、家樂福等超市看到，500毫升53度飛天茅臺基本無貨，而包括經(jīng)典五糧液、國窖1573、青花郎、洋河夢之藍、青花汾等高端白酒都有促銷活動，但大多在建議零售價的基礎上優(yōu)惠20元-200元不等，比如青花汾20優(yōu)惠140元/瓶，青花郎優(yōu)惠179元/瓶，整體而言高端白酒的優(yōu)惠幅度并不大。

　　300元以下的中低端白酒促銷力度較大，特別是部分渠道產(chǎn)品和經(jīng)銷商開發(fā)產(chǎn)品，多數(shù)都推出了買一贈一或買一贈二的活動。與此同時，部分電商平臺也成為白酒品牌打折去庫存的渠道之一，有某知名白酒品牌旗下的渠道產(chǎn)品不但滿一件打5折，還可以參加平臺疊加滿減的活動。

　　不過據(jù)超市工作人員介紹，盡管優(yōu)惠力度較大，但今年中低端白酒產(chǎn)品的銷售情況平平，而消費者大多購買少量的高端白酒，用于走親訪友和親友聚飲。

　　在業(yè)內(nèi)看來，在市場流通中，商超渠道僅占白酒走貨的一部分，但也側面反映出市場趨勢的變化，今年中秋白酒消費市場正在進一步分化。

　　相比開發(fā)產(chǎn)品的價盤混亂，中秋期間名酒產(chǎn)品批價穩(wěn)定。

　　中秋節(jié)前2020年53度飛天茅臺的一批價一度沖高2800元-2900元/瓶，節(jié)后價格有小幅波動，但近期穩(wěn)定在2700元/瓶到2750元/瓶，但這屬于中秋節(jié)備貨完成后的自然回調(diào)，而且回調(diào)幅度有限；同期，52度經(jīng)典五糧液的批發(fā)價也穩(wěn)定在950元/瓶到970元/瓶之間，這也是近年來的高位。

　　國臺酒業(yè)大型經(jīng)銷商寶醞名酒市場負責人侯峰告訴第一財經(jīng)記者，9月份公司銷售環(huán)比有較大增長，主要來自于高端白酒如國臺龍耀年份酒等產(chǎn)品的銷售，也顯示出市場對于高端白酒的需求較為穩(wěn)定。

　　在白酒營銷專家蔡學飛看來，市場加速分化也是當下國內(nèi)白酒市場的現(xiàn)狀，由于上半年疫情的原因，整個白酒行業(yè)庫存量較大，消費總量下滑已成定局，但從市場情況可以看到，名酒品牌的優(yōu)勢正在體現(xiàn)，特別是在存量擠壓式的競爭格局下，酒類消費呈現(xiàn)品牌化，理性化消費的趨勢。

　　而在業(yè)內(nèi)看來，中秋節(jié)之后也是傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，為了保增長，今年市場分化的情況會進一步提速。

　　曾操盤中小酒企多年的中國消費品營銷專家肖竹青告訴第一財經(jīng)記者，疫情之后，更少的消費場景讓白酒的競爭更加白熱化，特別是在市場投入上，中小酒企并無優(yōu)勢可言。

　　他以國窖1573在山東臨沂費縣的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市鋪貨情況為例，一個貨架一年的陳列費9600元，每個月要付800元現(xiàn)金?！安豢磕缅X去投入，別說動銷，連貨上架都成問題?！彼f，對區(qū)域酒企來說，平時的客情關系在名酒廠的財大氣粗面前缺乏抵抗力，生存空間會越來越小。

　　值得注意的是，盡管市場在分化，但今年白酒中秋市場的旺季成色尚可，多數(shù)受訪經(jīng)銷商指，市場雖然缺少驚喜，但今年中秋旺季的酒水銷售情況已與去年同期整體持平或略有增長。

　　中信建投證券研報顯示，由于中秋雙節(jié)重疊和今年疫情影響下出境游受阻，較多人選擇回家，彌補春節(jié)未走親訪友、家人團聚的損失，因此預計今年中秋白酒需求較為緊俏，白酒股在Q3也有望出現(xiàn)增長小高峰。

　　不過受訪經(jīng)銷商大多對今年春節(jié)市場的情況還保持觀望，主要是由于疫情對今年上半年白酒銷售帶來很大的影響，因此在年底和明年的備貨計劃上，經(jīng)銷商也變得更加謹慎。