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2.08萬箱銷量、1270萬元銷售額,從大山深處到千家萬戶,2021年1月,來自貴州省巖博村村辦企業(yè)的“人民小酒”交出了一份臺州上市一周年的可喜報(bào)表。

作為浙江省煙草公司臺州市公司引入的首款非煙自營產(chǎn)品,“人民小酒”最吸引人的是它背后的故事和情懷。巖博村黨委書記余留芬是“人民小酒”“背后的女人”,曾被黨中央、國務(wù)院授予“改革先鋒”稱號,獲評“深度貧困地區(qū)帶領(lǐng)村民脫貧攻堅(jiān)的優(yōu)秀代表”。20年來,她始終以發(fā)展經(jīng)濟(jì)、富裕百姓為己任,帶領(lǐng)村民修道路、買林場、辦酒廠,大力發(fā)展集體經(jīng)濟(jì),使巖博村從一個人均純收入不足800元、三分之一村民沒過溫飽線、村級債務(wù)纏身的貧困村逐步脫胎換骨,還幫助相鄰貧困村村民融資入股、齊步脫貧。

“我們對‘人民小酒’的定位很清晰,就是為了助力脫貧攻堅(jiān)。我們不賺一分錢,但能夠?yàn)榉鲐氉鳇c(diǎn)事,大家都覺得動力十足。”在臺州香溢卷煙零售有限公司副經(jīng)理陳法林看來,賣好“人民小酒”具有超越經(jīng)濟(jì)效益的價值。

2020年1月3日,“人民小酒”正式在浙江省煙草公司臺州市公司的“香溢購”平臺上線,一端是巖博村1012戶3450位村民,另一端是臺州40670戶零售客戶。在故事和品質(zhì)的雙重加持下,“人民小酒”上市僅半個月,銷量突破4700箱,銷售額超240萬元。

突如其來的疫情打亂了市場節(jié)奏,“人民小酒”動銷趨緩。由于線下活動受限,浙江省煙草公司臺州市公司把目光瞄準(zhǔn)了直播帶貨,歷時一個多月,充分整合酒業(yè)廠家、外部商家、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營企業(yè)等多方資源,“小酒‘云’上品直播助脫貧”專場活動如期推出。

這次直播既融合了抽獎、秒殺等最前衛(wèi)的引流方式,更將余留芬?guī)ьI(lǐng)巖博村村民探索實(shí)踐“資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股東”的產(chǎn)業(yè)脫貧故事娓娓道來,直播首秀在線人數(shù)破8.5萬,線上成交超千單,進(jìn)一步打響了品牌、帶動了消費(fèi)。

圖為浙江省煙草公司臺州市公司開展直播帶貨,推廣扶貧產(chǎn)品“人民小酒”。

與此同時,“人民小酒”主題陳列大賽拉開帷幕,吸引了971戶零售客戶參賽,微信轉(zhuǎn)發(fā)投票累計(jì)逾33萬票,瀏覽人數(shù)超60萬人次,賦能品牌傳播產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。

精準(zhǔn)扶貧講究門道,直播帶貨和陳列大賽為“人民小酒”打開了“門”,供應(yīng)鏈管理則為之鋪好了“道”。浙江省煙草公司臺州市公司積極拓展多方合作,以市場化運(yùn)作全面布局分銷網(wǎng)絡(luò)。攜手省內(nèi)其他地市香溢卷煙零售公司,上線“香溢購”平臺;攜手中國石化臺州分公司,打通“易捷”渠道,穩(wěn)步全覆蓋臺州300余家便利店;攜手中國郵政臺州分公司,試點(diǎn)入駐旗下農(nóng)產(chǎn)品展示體驗(yàn)館,陸續(xù)在全市9家展館設(shè)立助農(nóng)展臺;攜手臺州婚慶協(xié)會會長單位,借力協(xié)會資源,開拓婚慶市場。

隨著浙江省煙草公司臺州市公司不斷做大平臺流量、做強(qiáng)供應(yīng)鏈管理,“人民小酒”的銷路變得越來越寬,援疆產(chǎn)品、助農(nóng)特產(chǎn)等也陸續(xù)在“香溢購”平臺上線,“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)扶貧”的路子越走越寬廣了……

“小酒”傳“大愛”,千萬銷售額的背后,是浙江省煙草公司臺州市公司助力脫貧攻堅(jiān)的拳拳赤子心?！芭杈啊弊儭帮L(fēng)景”,站在鄉(xiāng)村振興的新起點(diǎn)上,他們正以產(chǎn)品為媒介、用消費(fèi)搭橋梁,助推更多偏遠(yuǎn)地區(qū)的名優(yōu)特產(chǎn)品走向市場前沿……

吳佳妮 蔡佳雄 李麗娜/文