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8月25日晚間，地素時(shí)尚披露2020年上半年業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.86億元，同比降幅收窄至11.24；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.98億元，同比降幅收窄至12.18。公司在半年報(bào)中表示，今年一季度業(yè)績(jī)下滑主要受新冠疫情影響，二季度開(kāi)始，地素時(shí)尚旗下各品牌終端消費(fèi)較一季度有明顯復(fù)蘇。

二季度復(fù)蘇趨勢(shì)顯著 展現(xiàn)強(qiáng)大韌性

今年一季度，受制于國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心等場(chǎng)所開(kāi)店時(shí)間延后、物流受限、顧客流量低迷等因素，地素時(shí)尚的營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)均下降超30。行業(yè)數(shù)據(jù)表明疫情期間整個(gè)服裝行業(yè)都遭受到了沖擊。在疫情防控期間，地素時(shí)尚持續(xù)在全渠道布局、內(nèi)容營(yíng)銷、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、成本控制等多個(gè)方面修煉內(nèi)功，為疫情常態(tài)化控制時(shí)代持續(xù)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做好準(zhǔn)備，二季度公司各品牌終端消費(fèi)明顯復(fù)蘇。

公告顯示，地素時(shí)尚第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.78億元，環(huán)比增長(zhǎng)41.89，同比亦上升9.69；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.76億元，環(huán)比增長(zhǎng)44.07，同比上升22.04。面對(duì)外部環(huán)境的變化和沖擊，地素時(shí)尚顯示出了強(qiáng)大的發(fā)展韌性和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)能力。

長(zhǎng)江證券、國(guó)盛證券、浙商證券等機(jī)構(gòu)也持續(xù)關(guān)注公司，對(duì)公司強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)力、多品牌運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈把控能力等予以肯定。公司作為中國(guó)中高端女裝的領(lǐng)軍企業(yè)，重品牌強(qiáng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念使得公司始終保持強(qiáng)勁的內(nèi)生增長(zhǎng)力,在疫情下終端銷售率先恢復(fù)說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可。疫情下服裝消費(fèi)向行業(yè)龍頭集中的趨勢(shì)，將讓地素時(shí)尚有望保持現(xiàn)在的恢復(fù)趨勢(shì)。

熟客持續(xù)貢獻(xiàn) 營(yíng)銷擴(kuò)大品牌影響

對(duì)于中高端女裝品牌而言，由于中高端人群受眾的特質(zhì)，熟客消費(fèi)對(duì)于企業(yè)而言更為重要。這也考驗(yàn)了品牌自身設(shè)計(jì)調(diào)性、品牌理念、客戶服務(wù)的綜合能力水平。

2020年上半年，利用疫情帶來(lái)的空窗期，地素時(shí)尚全面梳理了會(huì)員數(shù)據(jù)，聚焦近兩年的熟客并進(jìn)行了會(huì)員歸屬關(guān)系劃分，為每位顧客分配專屬門店和主導(dǎo)購(gòu)，借助企業(yè)微信及社交CRM應(yīng)用工具的全國(guó)推廣，最大程度地賦能導(dǎo)購(gòu)，深入維護(hù)熟客關(guān)系，提升會(huì)員精細(xì)化管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)。

此外，在公司“一店一商城”的“云端”銷售加持下，結(jié)合店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)一對(duì)一、微社群、朋友圈的貼心服務(wù)，也使得疫情期間被壓抑的線下需求引向線上，品牌客戶的忠誠(chéng)度與消費(fèi)粘性得以保持和提升。

在這樣的努力下，雖受疫情影響，地素時(shí)尚上半年的會(huì)員銷售貢獻(xiàn)占比仍然保持了同比6的增長(zhǎng)，其中熟客銷售占比59，成效顯著。上半年電商渠道銷售同比增長(zhǎng)22，而天貓女裝大盤受疫情影響上半年同比下降3，可謂逆勢(shì)增長(zhǎng)。

另一方面，面對(duì)更多年輕消費(fèi)者的入場(chǎng)，地素時(shí)尚深諳當(dāng)下的年輕群體崇尚“悅己型消費(fèi)”、“超前消費(fèi)”，年輕一代對(duì)高品質(zhì)的消費(fèi)需求和樂(lè)觀的消費(fèi)態(tài)度，使得他們具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。為此，公司持續(xù)通過(guò)多渠道多層次的媒體組合、跨界合作、明星互動(dòng)等方式不斷提升品牌的知名度和美譽(yù)度，借此觸及更多的潛在消費(fèi)群體。

今年上半年，地素時(shí)尚與愛(ài)奇藝王牌綜藝節(jié)目《青春有你2》達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓旗下d’zzit品牌得到充分露出，此外，還陸續(xù)推出了包括阿童木、森林大帝、史迪奇、高飛、披頭士等在內(nèi)的多款I(lǐng)P聯(lián)名系列，同時(shí)，與眾多明星和KOL、時(shí)尚博主合作，實(shí)現(xiàn)了深層次、多維度的全面曝光營(yíng)銷。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)視野 堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展

曾有業(yè)內(nèi)人士表示，與國(guó)際時(shí)尚集團(tuán)相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展理念的踐行之路還很長(zhǎng)。特別是在環(huán)保方面，業(yè)內(nèi)因環(huán)境污染遭詬病的情況時(shí)有發(fā)生。

事實(shí)上，對(duì)于推動(dòng)可持續(xù)的時(shí)尚環(huán)保工作，地素時(shí)尚從未停止努力。就在不久前，公司推出的藍(lán)精靈限量系列新品大部分采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可的有機(jī)棉原料，加上與自2015年就開(kāi)始擔(dān)當(dāng)聯(lián)合國(guó)全球可持續(xù)目標(biāo)大使的藍(lán)精靈IP聯(lián)姻，細(xì)微之處，均在展現(xiàn)公司對(duì)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)定信念以及作為中國(guó)本土領(lǐng)先的時(shí)尚集團(tuán)的環(huán)保責(zé)任感。

公司董事長(zhǎng)馬瑞敏女士表示，地素時(shí)尚始終堅(jiān)持“Love Creates，愛(ài)創(chuàng)造一切”的企業(yè)精神。并在不同時(shí)期、不同環(huán)境作為“可持續(xù)發(fā)展”理念的支持者，時(shí)刻關(guān)注社會(huì)發(fā)展，亦相信唯有可持續(xù)的發(fā)展才能引領(lǐng)更美好的未來(lái)。