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12月22日，第一家熊家社門(mén)店在合肥萬(wàn)達(dá)包河店正式開(kāi)業(yè)。熊家社是希諾設(shè)立的零售渠道品牌，也是希諾重要戰(zhàn)略部署之一。熊家社品牌總部位于上海，直營(yíng)店/加盟店已在山東、安徽、江蘇、河南、上海等地陸續(xù)進(jìn)入萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和各大商場(chǎng)，近期全國(guó)將有多家門(mén)店開(kāi)業(yè)。

今年9月，希諾集團(tuán)總經(jīng)理張碧峰經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)多年的洞察和研究，提出了的“熊家社”和“新零售”兩大戰(zhàn)略。根據(jù)安索夫矩陣，新零售是“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”的營(yíng)銷策略，而熊家社則是“多樣化”經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷策略。作為一家專注杯壺21年的企業(yè)，希諾在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面都有比較深厚的積淀，此次兩大動(dòng)作或?qū)⒂绊懕瓑厥袌?chǎng)未來(lái)的格局。

熊家社是什么？

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，杯壺是非剛需類且需求多元化的產(chǎn)品，這就決定了杯壺行業(yè)是一個(gè)集中度較低的行業(yè)，單一品牌在銷售渠道上很難以獨(dú)立門(mén)店的形式體現(xiàn)，很多時(shí)候是寄生在大品類下或與上下游產(chǎn)品共同銷售，陳列有限，樣式較少，消費(fèi)者基本沒(méi)有太多的選擇空間。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果開(kāi)設(shè)門(mén)店，也需要對(duì)接多家品牌商，由于不同的品牌商的結(jié)算方式、銷售政策、服務(wù)方式等各有不同，造成經(jīng)銷商整體溝通成本較高。

如何從本質(zhì)上解決這個(gè)問(wèn)題是希諾一直在思考的問(wèn)題。張碧峰大膽設(shè)想，并且與多個(gè)專業(yè)咨詢公司合作不斷論證、優(yōu)化、升級(jí)，在弱勢(shì)品類中用品牌聯(lián)盟的方式打造強(qiáng)勢(shì)品牌 -- 將每個(gè)細(xì)分類目以獨(dú)立品牌呈現(xiàn)，再將所有品牌集中在一個(gè)門(mén)店銷售，既滿足了不同消費(fèi)者的差別需求，兼顧門(mén)店產(chǎn)品和形象的整體性，同時(shí)解決了經(jīng)銷商的高渠道建設(shè)成本和溝通成本，也具備了專業(yè)性和形象優(yōu)勢(shì)。

于是熊家社誕生了，在此次開(kāi)業(yè)的熊家社門(mén)店中，匯集了希諾、童伴、三郎、國(guó)雁、藍(lán)堡、竹逸、浪漫兔、綠盾、希諾小熊等13個(gè)品牌的杯壺，涵蓋高端杯壺、兒童杯壺、抗菌杯壺、女性杯壺、高端禮品杯壺等品類，無(wú)論是居家、出行，還是商務(wù)辦公，滿足不同場(chǎng)景下的飲水需求。

首家熊家社線下門(mén)店

熊家社三只套熊的logo形象，既繼承了形象已經(jīng)深入人心的希諾小熊形象，又以小熊的一家來(lái)表達(dá)匯聚優(yōu)秀品牌入駐“熊家”的寓意。

熊家社logo.

新零售戰(zhàn)略，發(fā)展線下渠道

熊家社戰(zhàn)略聚焦于打造強(qiáng)勢(shì)品牌，希諾的新零售戰(zhàn)略則致力于解決線下渠道的發(fā)展問(wèn)題。

傳統(tǒng)商超地產(chǎn)模式的高成本、高門(mén)檻和低運(yùn)營(yíng)效率所導(dǎo)致的產(chǎn)品定價(jià)和曝光不足問(wèn)題，影響了消費(fèi)者的體驗(yàn)，制約了線下渠道的發(fā)展。

熊家社門(mén)店一角

針對(duì)上述問(wèn)題，希諾提出新零售模式，通過(guò)線上線下結(jié)合，運(yùn)用大數(shù)據(jù)和智能分析技術(shù)等現(xiàn)代化手段，以專柜植入不同場(chǎng)景的方式，通過(guò)奪回商品流通與銷售環(huán)節(jié)的控制權(quán)，進(jìn)而優(yōu)化杯壺流通流程，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及高效的物流進(jìn)行深度融合，大大提升了流通效率并節(jié)約了經(jīng)營(yíng)成本。該模式對(duì)渠道方幾乎沒(méi)有任何成本和風(fēng)險(xiǎn)，大大提升了其參與度，也使得消費(fèi)者可以以更優(yōu)惠的價(jià)格體驗(yàn)希諾優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

隨著消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，杯壺行業(yè)的品牌集中度越來(lái)越高，表面上看經(jīng)銷商賣的是有形產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上賣的卻是無(wú)形的品牌，對(duì)高端產(chǎn)品而言尤其如此。在實(shí)施兩個(gè)戰(zhàn)略的同時(shí)，希諾還將通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)的管理，建立公平有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，樹(shù)立品牌形象，提升品牌資產(chǎn)，進(jìn)而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商可以更好地向消費(fèi)者傳遞價(jià)值以及提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方的利益最大化，促進(jìn)品牌健康、可持續(xù)地長(zhǎng)足發(fā)展。

“做精品杯壺，創(chuàng)民族品牌”是每一個(gè)希諾的人的使命。對(duì)希諾而言，熊家社是新產(chǎn)品和新渠道雙新的拓展，新零售模式是針對(duì)既有產(chǎn)品的渠道拓展。希諾將與各方合作伙伴繼續(xù)合力共贏，為創(chuàng)造百年民族品牌而努力。