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3月30日，兒童益智玩具品牌BravoKids——百思童年正式宣布完成7100萬A輪融資，由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，挑戰(zhàn)者資本及老股東前百度聯(lián)合創(chuàng)始人徐勇跟投。本輪融資將主要用于自有產(chǎn)品研發(fā)和抖音電商等新渠道拓展，以及線下門店的深耕布局。

百思童年成立于2017年，以益智+美學(xué)為核心產(chǎn)品研發(fā)方向，將國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的蒙特梭利早期科學(xué)教育理念與產(chǎn)品融合，為0-8歲年齡段兒童提供更適合成長(zhǎng)敏感期所需的益智玩具。

百思童年創(chuàng)始人來超認(rèn)為，雖然市面上的兒童玩具多到數(shù)不勝數(shù)，但是很多家長(zhǎng)在購(gòu)買的時(shí)候還是不知道該怎么選?！昂⒆釉诓煌碾A段有不同的成長(zhǎng)需求，比如精細(xì)動(dòng)作，比如安全感建立，比如空間思維。這些不同的需求，就需要不同功能屬性的玩具。”來超表示，“百思童年就是用兒童成長(zhǎng)的科學(xué)理念，對(duì)兒童玩具市場(chǎng)進(jìn)行迭代，一方面真正發(fā)揮玩具在孩子成長(zhǎng)發(fā)育過程中的巨大價(jià)值，另一方面也為家長(zhǎng)提供更專業(yè)的家庭早教玩具支持，減輕家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)?！?/p>

本輪領(lǐng)投方經(jīng)緯中國(guó)合伙人王華東表示：“玩具是一個(gè)有著巨大國(guó)內(nèi)零售和海外出口額市場(chǎng)的品類，目前行業(yè)相對(duì)缺乏有消費(fèi)者心智的國(guó)產(chǎn)品牌。中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)鏈極度成熟, 全世界70的玩具由中國(guó)生產(chǎn)。中國(guó)是全世界玩具第一大制造國(guó)、第二大消費(fèi)國(guó)，行業(yè)已經(jīng)定義在制造業(yè)多年，產(chǎn)業(yè)集中在貼牌和給外國(guó)品牌打工。BravoKids團(tuán)隊(duì)快速整合上游供應(yīng)鏈，自研并優(yōu)化爆款SKU，同時(shí)全渠道發(fā)力，形成線上線下完整的消費(fèi)者觸達(dá)。我們相信像百思童年這樣’互聯(lián)網(wǎng)+零售+技術(shù)‘多元背景的團(tuán)隊(duì)非常有機(jī)會(huì)打造中國(guó)的頭部玩具品牌?！?/p>

基于兒童成長(zhǎng)所需研發(fā)，更懂家長(zhǎng)痛點(diǎn)，這是業(yè)內(nèi)對(duì)于百思童年產(chǎn)品最多的評(píng)價(jià)。百思童年廣受好評(píng)的雙語啟蒙早教機(jī)，采用了NFC隱藏芯片，沒有電子屏幕也能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式學(xué)習(xí)，孩子玩再久也不用擔(dān)心傷眼睛。另外一款牛年春節(jié)期間推出的21天創(chuàng)意手工藝術(shù)盒，每天一節(jié)親子手工課，有效解決了疫情期間“原地過年“家長(zhǎng)們的”帶娃焦慮“，上線一周就賣出超過一萬件，天貓手工藝術(shù)類目排名全網(wǎng)第一。

作為兒童益智玩具賽道新晉“網(wǎng)紅品牌”，百思童年在小紅書上獲得了超過3000位達(dá)人的深度評(píng)測(cè)和分享，知名主持人朱丹、淘寶頭部主播雪梨也曾多次在直播間推薦。但百思童年不止把KOL當(dāng)成“帶貨渠道”，更是基于母嬰KOL對(duì)他們自身粉絲的共性需求洞察，把大量KOL轉(zhuǎn)化成 “玩具評(píng)測(cè)官”，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，給到母嬰類KOL玩具樣品進(jìn)行測(cè)評(píng)，請(qǐng)他們給出反饋建議，再根據(jù)反饋意見對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

根據(jù)《2020年中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》，我國(guó)玩具銷售的主要途徑仍以線下銷售為主，2019年線下銷售占比達(dá)到67，線上銷售占比僅為33。由此，百思童年也在線下同步進(jìn)行布局。自2019年北京合生匯第一家門店開業(yè)以來，迄今已在北京朝陽大悅城、北京宜家薈聚、上海南豐城等城市核心商場(chǎng)開設(shè)了16家自營(yíng)及加盟門店。在《2019年度購(gòu)物中心關(guān)注兒童親子品牌榜TOP50》榜單中，開業(yè)僅半年的百思童年在“兒童零售”類目入圍前十，在“兒童玩具”類目排名第二。百思童年門店渠道負(fù)責(zé)人表示，疫情已經(jīng)穩(wěn)定，2021年百思童年將加速在線下的開店速度，年度開店目標(biāo)擬定為100家。

與很多純電商品牌想象不同的是，線下門店其實(shí)也是獲客成本遠(yuǎn)低于線上的拉新渠道。據(jù)悉，百思童年線下門店的會(huì)員數(shù)也已經(jīng)超過了8萬人，團(tuán)隊(duì)正在擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以提升線下門店的數(shù)據(jù)化水平，優(yōu)化以門店位置為核心的線下會(huì)員群運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)與電商的更好融合。

目前，百思童年已拓展出5條產(chǎn)品線共700+SKU，月均GMV近千萬元，天貓旗艦店粉絲人數(shù)運(yùn)營(yíng)半年超過12萬。供應(yīng)鏈上，百思童年現(xiàn)在深度合作的工廠多達(dá)180家。這是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在3年時(shí)間里，密集拜訪了2000余家國(guó)內(nèi)工廠后，嚴(yán)選出來的合作伙伴，其中包括大量之前只為海外品牌做代工的工廠。

據(jù)中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，我國(guó)玩具零售總額逐年增長(zhǎng)。2019年玩具零售總額達(dá)到759.7億元，同比增長(zhǎng)8。基于供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、線上線下雙渠道運(yùn)營(yíng)、母嬰紅人資源等優(yōu)勢(shì)，百思童年正在謀求成為國(guó)內(nèi)最好的兒童益智玩具品牌。