廣州熱線

3月29日,江蘇天馬網(wǎng)絡(luò)科技集團有限公司與國家現(xiàn)代五項與馬術(shù)訓(xùn)練基地在北京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在整合優(yōu)質(zhì)資源的基礎(chǔ)上,從競技體育、群眾體育、智慧場館、體育裝備等多角度拓寬合作領(lǐng)域,實現(xiàn)合作共贏。國家現(xiàn)代五項與馬術(shù)訓(xùn)練基地主任李建、天馬集團戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理郭昌及相關(guān)負(fù)責(zé)人出席了簽約儀式。

國家現(xiàn)代五項與馬術(shù)訓(xùn)練基地是國家體育總局自劍中心直屬的訓(xùn)練基地,擁有著國際一流的室內(nèi)外馬術(shù)場地、擊劍射擊館、健身房、國家隊公寓、以及國家隊餐廳等,肩負(fù)著現(xiàn)代五項國家隊的訓(xùn)練比賽任務(wù)。此次戰(zhàn)略合作是雙方相互選擇、相互信任的成果,集團自有品牌藍(lán)步憑借出色的性價比和個性化定制服務(wù)等優(yōu)勢,成為國家現(xiàn)代五項與馬術(shù)訓(xùn)練基地官方服裝供應(yīng)商,將為訓(xùn)練基地的運動員及工作人員提供包括體育服裝、鞋和配件在內(nèi)的一系列運動裝備。

天馬集團戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理郭昌在致辭中表示,藍(lán)步作為國家現(xiàn)代五項與馬術(shù)訓(xùn)練基地官方服裝供應(yīng)商,今后將持續(xù)打造更為豐富的產(chǎn)品矩陣,提升品牌影響力,為國家體育事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)天馬力量。

在“全民健身熱”的大背景下,消費者對于運動的需求越發(fā)向?qū)I(yè)層面邁進(jìn),這一變化也催生了品牌的不斷變化。藍(lán)步為何能脫穎而出,成為國家現(xiàn)代五項與馬術(shù)訓(xùn)練基地官方服裝供應(yīng)商?

01聚焦消費者多元細(xì)分運動消費需求

當(dāng)前,國潮正以勢不可擋的狀態(tài)對國貨品牌進(jìn)行洗牌。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,國潮在過去十年的關(guān)注度上漲528;最近5年中,中國品牌搜索熱度占品牌總熱度比例從45上升到75。

作為天馬集團自建服裝品牌供應(yīng)鏈,藍(lán)步以“國貨新青年主張” 為品牌定位,對運動產(chǎn)品功能的豐富性和運動場景的多元化進(jìn)行探索。近年來陸續(xù)推出了包括籃球、跑訓(xùn)、戶外運動、時尚等不同系列的產(chǎn)品,能夠針對性的滿足不同類型消費者和不同運動場景的使用需求。

在主打的戶外產(chǎn)品方面,藍(lán)步根據(jù)各種戶外愛好者的核心需求差異,進(jìn)行了長時間的科技探索,逐漸完成了含日曬防護、寒冷防護、爆汗防護等在內(nèi)的沖鋒衣、登山鞋等戶外鞋服配,增加特有科技點,以此滿足戶外運動達(dá)人對當(dāng)下最具潮流感運動出行裝備的全部想象。

同時,藍(lán)步大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化等技術(shù)在制造和營銷領(lǐng)域的開發(fā)利用,實現(xiàn)生產(chǎn)的高效率、高產(chǎn)能、高品質(zhì),從紡織、定染、生產(chǎn)、印花、繡花,完整、嚴(yán)格的內(nèi)部質(zhì)量控制體系,最大程度發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。

02 多維進(jìn)化 構(gòu)建全場景生態(tài)圈

除了在科技研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)上的精益求精,如何通過多維度創(chuàng)新發(fā)展來實現(xiàn)品牌打造和集團發(fā)展目標(biāo)?

藍(lán)步給出了答案,即通過一體化的功能構(gòu)思與設(shè)計協(xié)同,面對不同運動場景、不同需求的系統(tǒng)性解決方案,實現(xiàn)了多重場景需求的聚攏和整合,品牌以天馬優(yōu)選為主渠道,充分發(fā)揮一體化供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢,全面保障賽事活動、線下運動場館、培訓(xùn)機構(gòu)等多場景、多需求的消費體驗。

2022年,藍(lán)步與東方啟明星開啟了無上限的合作模式,包括進(jìn)駐啟明星800家校區(qū)、開展自營體育運動潮牌“HOPE BETTER”籃球服務(wù)產(chǎn)品定制、智能倉儲物流代運營等多項合作。

東方啟明星副總經(jīng)理閆晉表示:“品牌可選擇多,可定制化,全國線上線下一體化的服務(wù)場景是啟明星選擇伙伴的標(biāo)準(zhǔn),強強合作我覺得是水到渠成”。

藍(lán)步依托集團多年來沉淀的高質(zhì)量消費客群,不斷滲透新銷售場景,針對KA客戶中不同行業(yè)的央企、國企等各類需求,升級供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、倉儲物流與庫存等特色服務(wù)。品牌通過線上接入和整合推廣,與國家電網(wǎng)、國家能源、中國移動、中石油、中石化等20余家央企國企開展深度合作,獲得央國企、政府工會、頭部培訓(xùn)機構(gòu)等高度認(rèn)同。

　　03行業(yè)領(lǐng)先加速運動零售全新場景落地

自2019年品牌創(chuàng)辦以來,藍(lán)步經(jīng)過不斷地拓展和完善,建立了覆蓋線上、線下的全渠道、立體化銷售體系,實現(xiàn)線上線下雙向引流同時,也讓消費者在選購運動產(chǎn)品時倍感暖心。

線上,藍(lán)步在天馬運動、天貓、京東、小紅書以及其他電商平臺,搭建了完備的電商銷售網(wǎng)絡(luò)。線下,藍(lán)步入駐全國各地INTERSPORT、幸運葉子等線下實體店,建立品牌專區(qū),讓零售伙伴與消費者得到專業(yè)服務(wù)。

與此同時,藍(lán)步還積極拓展直播帶貨等新興渠道。在抖音、小紅書等新電商領(lǐng)域,積極搭建直播矩陣,多次聯(lián)手頭部KOL直播帶貨,藍(lán)步皮膚衣、純棉T恤、帆布鞋、雪地靴、藍(lán)步1號等均在羅永浩、葉一茜、彩妝師Apple等眾多直播間出現(xiàn)過。

2022年9月,在辛選陳小碩直播間,藍(lán)步一號休閑鞋僅1分鐘秒售1600雙,銷售額破14萬+。

此次,藍(lán)步被授予“國家現(xiàn)代五項與馬術(shù)訓(xùn)練基地官方服裝供應(yīng)商”稱號,是國家體育總局對藍(lán)步品牌核心價值與影響力的認(rèn)可。

未來,藍(lán)步將不斷提升數(shù)字與技術(shù)能力,結(jié)合全渠道、全場景,持續(xù)為消費者打造優(yōu)質(zhì)的運動產(chǎn)品和服務(wù),以多品類開放性融合消費場景、更豐富多元的高品質(zhì)產(chǎn)品、全鏈路服務(wù)等一站式解決方案,打造服裝智能化柔性定制供應(yīng)鏈,精準(zhǔn)對接客戶設(shè)計定制需求,為運動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)新力量。