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當(dāng)馬云在2016年云棲大會(huì)提出“新零售”這一概念時(shí)，預(yù)示著一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨...

早在2012年“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)”向“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”過(guò)渡的時(shí)期，無(wú)數(shù)利用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司倒在了滾滾歷史車(chē)輪之下。在這個(gè)錯(cuò)一步滿盤(pán)皆輸?shù)臅r(shí)代，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步還遠(yuǎn)沒(méi)有惠及所有人，但歷史變革的車(chē)輪滾滾向前，任誰(shuí)都無(wú)法阻擋。既然無(wú)法阻擋，明智者當(dāng)順?biāo)兄邸?/p>

對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售而言，差異化產(chǎn)品、更低價(jià)位、免費(fèi)體驗(yàn)或會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等，都是近幾年大部分銷(xiāo)售企業(yè)一直在發(fā)生。但是，這樣的模式近幾年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)過(guò)度“雷同化”，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，日漸缺乏吸引力。

在“新零售”帶來(lái)的大變革面前，企業(yè)要改變，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者更需要改變。個(gè)人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該打造“個(gè)人品牌”，在人際關(guān)系的生意，個(gè)人品牌至關(guān)重要，讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任很關(guān)鍵。生硬的推廣方式非常容易招人反感，將您的個(gè)人品牌嫁接更多跨界的元素，給予消費(fèi)者人性化的關(guān)懷，提供有價(jià)值的體驗(yàn)是建立信任感和打造個(gè)人品牌最好的方式。

賦能零售商，才能成就大生意?；谑袌?chǎng)分析，店拉拉建設(shè)全渠道資源融合，打通了線上與線下的邊界，有效的商業(yè)拓展方式皆能為我所用。從線上線下?tīng)?zhēng)奪更優(yōu)質(zhì)的資源，無(wú)論是逛天貓、逛淘寶，還是線下購(gòu)物，通過(guò)分享有禮，就可以讓顧客先體驗(yàn)到撿便宜的好處，從而幫你快速和顧客建立信任感，改造柔性推廣模式……都是我們?cè)凇靶铝闶邸贝蟓h(huán)境下做出的改變。

以北京二鍋頭為例，北京二鍋頭天貓旗艦店為雙十一進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，分別投放了10萬(wàn)塊錢(qián)的淘寶直通車(chē)廣告和淘寶客推廣通道。北京二鍋頭的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)海洋透露和往年一樣所有淘寶官方的廣告都砸上了錢(qián)但投入產(chǎn)出比不成正比。尋找新的推廣渠道成為了困擾他們的難題，今年雙十一北京二鍋頭嘗試使用新的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)淘進(jìn)微信產(chǎn)品搭配分享有禮功能，打開(kāi)了淘寶與微信之間的屏障，將粉絲進(jìn)行導(dǎo)流。粉絲打開(kāi)店鋪就可以看到分享紅包的懸浮窗，多數(shù)粉絲為了領(lǐng)取現(xiàn)金紅包而進(jìn)行朋友圈分享，通過(guò)這種方式利用社交分享，粉絲獲得利益+過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，降低成本的同時(shí)帶來(lái)成倍的訪問(wèn)量。

北京二鍋頭的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)海洋總結(jié)說(shuō)：通過(guò)本次活動(dòng)，我們店鋪直接可以在微信中打開(kāi)了。這本身就能起到公眾號(hào)中粉絲導(dǎo)流。再加上小小的紅包投入分享，引爆了我們的訪問(wèn)量。相比淘寶直通車(chē)這個(gè)投入產(chǎn)出比真的很給力，微信社交流量真是趨勢(shì)。后期我們考慮將紅包替換為淘寶優(yōu)惠券，直接分享領(lǐng)取有力度的優(yōu)惠券進(jìn)行分享裂變，當(dāng)然這需要嘗試。

“一米寬，一萬(wàn)米深”說(shuō)的就是在新零售時(shí)代的銷(xiāo)售模式，廣撒網(wǎng)多捕魚(yú)是捕不到的，還不如回家自己安安心心地挖個(gè)魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)去。分享紅包是新零售時(shí)代的新玩法，用社交思維去鏈接去發(fā)展去裂變。對(duì)于一名酒水經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有活動(dòng)社交就沒(méi)有生命，沒(méi)有社交營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有出路。