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前不久舉辦的第二屆麒麟獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚宴上，獅邁廣告入選“年度十大娛樂營(yíng)銷公司”，收獲了來自眾多專業(yè)評(píng)委及同行的一致認(rèn)可。一家四面開花的創(chuàng)意熱店，緣何選擇“死磕”娛樂營(yíng)銷？他們又是如何穩(wěn)穩(wěn)地走到該領(lǐng)域的前端？出于這樣的好奇，我們和獅邁廣告的創(chuàng)始人解瑞深入聊了聊。

早在獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之前，解瑞就已經(jīng)在葛瑞集團(tuán)、TWBA滕邁廣告、Havas漢威士等國(guó)際知名4A廣告公司積累了多年的廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。由于是創(chuàng)意人出身，解瑞一向?qū)?chuàng)意和設(shè)計(jì)的質(zhì)量要求嚴(yán)苛，這也深深影響到了之后獅邁廣告的行事風(fēng)格?！凹词棺霾坏阶詈茫惨龅轿覀兡芰Ψ秶鷥?nèi)的極致”，在他對(duì)公司員工的“日常嘮叨”中，總是透露出一位資深廣告人對(duì)作品水準(zhǔn)的堅(jiān)持。

2010年剛成立獅邁廣告時(shí)，解瑞想法很簡(jiǎn)單：做最熟悉的廣告行業(yè)，但要憑借小規(guī)模公司靈活性強(qiáng)、效率高的優(yōu)勢(shì)，去嘗試更多新東西。“最開始我們就已經(jīng)有一些涉及到娛樂營(yíng)銷的客戶和案例，但談不上規(guī)模和系統(tǒng)化，還是各個(gè)方面都兼顧著”。

而隨著行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境的變化，他敏銳意識(shí)到在細(xì)分領(lǐng)域培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。數(shù)年前正值我國(guó)文娛產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展之際，眾多娛樂內(nèi)容和平臺(tái)相繼涌現(xiàn)，娛樂營(yíng)銷也由此迎來了絕佳的機(jī)會(huì)。

“靈活性、優(yōu)質(zhì)策略和創(chuàng)意、高效的執(zhí)行力這些都是我們做娛樂營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，”解瑞表示，“當(dāng)然契機(jī)也同樣重要，前幾年獅邁廣告陸續(xù)拿下了很多娛樂營(yíng)銷的比稿，案例在行業(yè)內(nèi)外反響都很不錯(cuò)，讓我們更加明確自己的定位，也逐漸建立起一套娛樂營(yíng)銷的方法論”。

除了優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)和人才之外，獅邁廣告能夠保持在娛樂營(yíng)銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，離不開其內(nèi)部高效的組織流程。這家公司與傳統(tǒng)廣告公司不同，他們實(shí)行在許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)十分盛行的、PM帶團(tuán)隊(duì)的工作機(jī)制。通過對(duì)各個(gè)項(xiàng)目組進(jìn)行責(zé)任劃分，能夠明確分工、大大節(jié)約溝通成本，從而提升團(tuán)隊(duì)整體的反應(yīng)速度。

解瑞曾有一個(gè)頗為獨(dú)到的理論，說廣告本質(zhì)上是在和周圍的事物來競(jìng)爭(zhēng)“用戶時(shí)間”，誰(shuí)能吸引用戶花費(fèi)時(shí)間來看，誰(shuí)就邁出了成功的第一步。隨著媒介環(huán)境愈加復(fù)雜，品牌廣告要面臨的“用戶時(shí)間競(jìng)品”也越來越多，探索更豐富的創(chuàng)意呈現(xiàn)形式，是營(yíng)銷實(shí)踐創(chuàng)新必然要克服的問題。

這種趨勢(shì)在今天的娛樂營(yíng)銷領(lǐng)域則表現(xiàn)得更為明顯——層出不窮的內(nèi)容，全面拓展的傳播渠道，都對(duì)娛樂營(yíng)銷提出了全新要求。不過同時(shí)，這也催生出一批像獅邁廣告這樣沖破桎梏、積極求變的革新者。那些勇敢探索而走過的彎路、積累的經(jīng)驗(yàn)，最終演化為一個(gè)個(gè)精彩案例，到最后，整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)總會(huì)給予他們積極的回饋。