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最近這一段時間以來，谷歌圍繞著Android系統(tǒng)展開了讓人眼花繚亂的各種操作，在這其中傳說將對Android系統(tǒng)收費(fèi)的消息也更吸引了大量的關(guān)注。而作為其從Android系統(tǒng)上獲取收益的核心之一，日前有消息稱谷歌將在Google Play上推出新的收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。

谷歌或?qū)⑼瞥鲈赂顿M(fèi)的Play Pass

日前Android開發(fā)者論壇網(wǎng)站XDA中有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，有代碼和Google Opinion Rewards的調(diào)查暗示，谷歌將有可能會推出Play Pass應(yīng)用訂閱服務(wù)。在訂閱這項(xiàng)服務(wù)之后，每月只需支付一定的費(fèi)用，就能夠享用價值數(shù)百美元的各類應(yīng)用。

作為目前全球最知名的兩家應(yīng)用分發(fā)渠道，App Store和Google Play在過去的時光里為蘋果和谷歌兩位巨頭貢獻(xiàn)了大筆的利潤。并且不可否認(rèn)的是，App Store與Google Play伴隨著智能手機(jī)的興起，也創(chuàng)造了一套全新的數(shù)字分發(fā)商業(yè)模式，建立了用戶、開發(fā)者、平臺在一定程度上獲得三方共贏的機(jī)制。

相比于應(yīng)用商店建立之初，如今的Apple Store及Google Play都發(fā)生了很多變化。2012年，谷歌在一次性付費(fèi)買斷了免費(fèi)+廣告并行的模式之外，推出了Google Play的訂閱服務(wù)，使得用戶可以按日、月、年的時間單位進(jìn)行APP內(nèi)部訂閱，此舉也為第三方開發(fā)者帶來了更為靈活的收費(fèi)模式。

這一點(diǎn)與iOS上的Apple Music會員、愛奇藝會員、微博會員的訂閱服務(wù)是同一類型，相比開發(fā)者為了獲取前期成本將軟件一次性出售或者通過廣告變現(xiàn)，訂閱模式對于獨(dú)立開發(fā)者來說顯然更有吸引力，也讓基于應(yīng)用商店的分發(fā)和推薦讓細(xì)水長流成為可能。

什么值得買之谷歌版

盡管受到了以堡壘之夜開發(fā)商Epic Games、在線視頻巨頭Netflix、音樂流媒體Spotify等業(yè)界巨頭的質(zhì)疑，但以應(yīng)用商店為核心的分發(fā)模式，依然是目前移動端上最核心的樞紐。不過在應(yīng)用商店的分發(fā)模型愈發(fā)老邁，以及受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的今天，Google Play盡管依舊是當(dāng)仁不讓的Android第一大渠道，但是面對“更懶”也更挑剔的用戶，谷歌推出這種付費(fèi)訂閱包服務(wù)，僅僅是順應(yīng)潮流而已。

當(dāng)然，相比于一般的訂閱服務(wù)，傳言中的谷歌Play Pass稍有不同，它并非是由平臺上某些開發(fā)者來決定，而是平臺運(yùn)營方作出的決策。作為更為強(qiáng)勢的一方，谷歌幾乎可以動用Google Play上的所有資源，確實(shí)也有能力保證每個月的Play Pass，能給用戶提供極具吸引力的應(yīng)用。

谷歌版的“什么值得買”，可能就是Play Pass的真面目。事實(shí)上，目前不管是Apple Store還是Google Play上的訂閱服務(wù)都顯得比較“繁瑣”，不同開發(fā)者所提供的服務(wù)也基本是分隔開的，這對于續(xù)訂或是取消付費(fèi)都會造成一定的麻煩。而谷歌得益于其平臺運(yùn)營方的地位，能夠要求或者說服開發(fā)者提供相當(dāng)于一種類似整合服務(wù)的“捆綁包”，這就和紐約時報、彭博社的付費(fèi)墻一樣，由谷歌這樣的專業(yè)人士來親自“帶貨”。

需要注意的是，這種一攬子的訂閱套餐服務(wù)目前在互聯(lián)網(wǎng)中并不少見，只不過呈現(xiàn)給用戶的形態(tài)更有不同。比如說，大名鼎鼎的Steam特賣捆綁包，價值3000多的十幾款大作只需要幾百就能夠拿下，讓消費(fèi)者一看就能感覺到賺了。因此可以預(yù)見的是，谷歌也會采用一個大部分用戶可以接受的定價，來實(shí)現(xiàn)持續(xù)收費(fèi)的愿景。

如何從用戶口袋里掏錢，是一門學(xué)問

將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)其實(shí)是最難的，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計，Google Play用戶下載了超過360億個應(yīng)用程序，而iOS用戶則下載了150億個應(yīng)用程序。但有意思的是，App Store累積的應(yīng)用下載量不到Google Play一半，可Google Play的營收卻被Apple Store甩開了整整一個身位。

作為追趕者，谷歌有理由采用這種“看起來向用戶讓利”的模式，來促使一些原本對于付費(fèi)抱有疑慮的用戶。對于很多幾塊或者幾十塊的付費(fèi)APP，用戶肯定是更加傾向于買斷，但是花相對較少的費(fèi)用就可體驗(yàn)到價值數(shù)百美元的付費(fèi)內(nèi)容，想必也會打動很多“精打細(xì)算”的用戶。

但需要指出的是，谷歌這項(xiàng)新服務(wù)并非完美無缺，其想要真正落地還需邁過多道難關(guān)。首先，谷歌會按月將原本需要付費(fèi)下載的APP免費(fèi)提供給訂閱用戶，那么一旦訂閱暫停，這些已經(jīng)下載的APP怎么辦？能夠想到的方案，差不多就是像Office 365一樣，過期之后停用大部分功能，并提高使用過程中的易用性來敦促用戶續(xù)訂。

其次，Play Pass肯定是和谷歌賬號綁定，但是實(shí)際上數(shù)字游戲所有權(quán)以及相關(guān)DRM政策在業(yè)界的爭議本身就很大，一旦游戲下架（主動或者被動），谷歌就需要妥善處理。不論是學(xué)習(xí)Apple Store從已購項(xiàng)目之中找回，還是向Steam在Subscriber Agreement中規(guī)定用戶只擁有對于數(shù)字版的訂閱權(quán)，也都是可選策略。

最后，也是大家關(guān)注的核心問題，Play Pass每個月的具體內(nèi)容是如何選擇的？谷歌的編輯團(tuán)隊(duì)需要在保證公平性的基礎(chǔ)上，盡可能的為用戶提供更加多元化的選擇，同時也要協(xié)調(diào)好開發(fā)者的分成協(xié)議，而毫無疑問的是，像《Minecraft》、《殺手：狙擊》、《極品飛車：最高通緝》、《聚爆》等長時間霸榜的大作，應(yīng)該也會是Play Pass的常客。