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9月8日，51Talk發(fā)布2020年第二季度財務(wù)業(yè)績報告。財報顯示，51Talk第二季度營業(yè)收入4.93億元，同比增長40.0。毛利率為70.9，同比增長1.4個百分點。第二季度公司再次實現(xiàn)規(guī)模盈利，Non-GAAP凈利潤3,960萬元， GAAP凈利潤3,280萬元。51Talk也成為K12在線英語賽道名副其實的NO.1。

Q2財報顯示營業(yè)收入創(chuàng)新高

51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳表示，"第二季度的良好表現(xiàn)主要得益于堅持了菲教青少一對一城市下沉戰(zhàn)略，以及疫情期間大家對在線教育市場的認知和接受度的提升。"據(jù) Questmobile數(shù)據(jù)顯示，二季度受"停課不停學(xué)"政策的影響，教育學(xué)習(xí)?APP行業(yè)的DAU從平日的8700萬上升至春節(jié)后的1.27億，升幅46，其中新增流量中三、四、五線城市占比合計近 70，較平日提高約10個百分點，在線教育滲透率加快提升。

51Talk從2018年初便確立了"市場下沉"的戰(zhàn)略部署。一線市場作為過去在線教育機構(gòu)"燒錢"的主戰(zhàn)場，一直競爭激烈。隨著行業(yè)發(fā)展和用戶成長，市場逐漸趨于飽和，如51Talk創(chuàng)始人黃佳佳所說，"在線青少年英語已經(jīng)沒有燒錢式增長的可能了。"進行下沉遠比死磕一線城市用戶更有意義。

明確目標(biāo)后，51Talk憑借菲律賓外教優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果和高性價比在下沉市場迅速鋪開。在外教資源稀缺的情況下，低至40元/節(jié)的課程價格和雙師模式，成為了二三線城市用戶的不二選擇。51Talk數(shù)據(jù)表明，菲教青少一對一課程在用戶留存率、用戶活躍度及黏性方面都領(lǐng)先于同類產(chǎn)品。下沉市場用戶除了關(guān)注價格，也更關(guān)注教學(xué)效果。菲教一對一在下沉市場的優(yōu)勢是，菲律賓與中國作息時間相對同步，學(xué)生選擇上課時間比較自由，且菲教的服務(wù)也更耐心細致。數(shù)據(jù)顯示，菲教上課頻率幾乎為美教的2倍，聽說讀練的頻率增加，有效地提升了學(xué)生的語言學(xué)習(xí)效果。

2019年底，易觀發(fā)布《中國互聯(lián)網(wǎng)青少兒英語教育行業(yè)洞察2019》顯示，在線青少兒英語教育賽道馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，頭部品牌的用戶份額已占據(jù)市場總量的69，51Talk在全國及非一線城市用戶體量雙雙位居第一。

隨著非一線城市的消費力與人均收入大幅提高，家長的教育理念也在提升，這使得其市場預(yù)期初顯，增速明顯提升。而2020上半年疫情的催化，在線教育市場打開，也幫助51Talk進一步開拓了市場和用戶。

2019年初，51Talk提出"普惠教育"戰(zhàn)略，力爭成為在線英語教育領(lǐng)域首家全國品牌，并聯(lián)合專業(yè)早教家庭品牌巧虎樂智、湖南廣播電臺金鷹卡通衛(wèi)視、美國知名出版社TCM等，發(fā)起普惠教育聯(lián)盟，堅持"為了讓更多孩子都能享受到優(yōu)質(zhì)教育"的理念助力推動教育公平。黃佳佳表示，傳統(tǒng)線下教育模式以區(qū)域化為主，標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，無法真正意義上覆蓋全國，難以滿足當(dāng)下全國性、高標(biāo)準(zhǔn)的英語教育需求。但目前中國有超過2億K12人群，分布在全國各地，并對英語學(xué)習(xí)有著強烈需求，他們更需要普惠教育。與此同時，51Talk發(fā)布了"千城計劃"，以未來覆蓋1000座城市為目標(biāo)，進一步推動了品牌升級。

作為中菲合作的成功案例，51Talk也為菲律賓解決了一部分就業(yè)問題。目前，平臺上擁有超20000名高素質(zhì)的菲律賓外教，而在疫情期間，有更多菲教在51Talk尋求就業(yè)機會。

用戶規(guī)模與師資力量不斷增長的同時，51Talk在二季度的一系列品牌布局更有力提升了市場增長力。今年4月起，51Talk承辦的"中華少年說·戰(zhàn)疫好榜樣"全國青少年英語演講活動席卷全國，網(wǎng)上海選，5大城市復(fù)選及北京總決賽吸引了來自全國的50多萬名少年兒童踴躍參與。伴隨著活動的開展，51Talk的品牌影響力進一步得以提升，特別是在二三四線城市，"中華少年說"已成為國內(nèi)英語演講活動中一個重要的IP品牌，被越來越多少年兒童所喜愛。

黃佳佳補充道："總的來說，我們?yōu)榈诙径热〉玫呢攧?wù)和經(jīng)營成果感到自豪。多年累積的組織建設(shè)，以及非一線城市菲教青少一對一精準(zhǔn)聚焦戰(zhàn)略，幫助我們脫穎而出。2020年下半年，我們將堅持追求公司使命，為我們的用戶創(chuàng)造最大價值，給我們的股東帶來長期利益。"