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“躍遷之路”——孫曉冬的后地產(chǎn)時(shí)代猜想

1月8日-1月9日，大型TED演講《躍遷——2019總結(jié)與2020預(yù)判》在長沙58科創(chuàng)舉行，主講人孫曉冬以“立足現(xiàn)實(shí)，關(guān)注變化”為核心，與發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)180位行業(yè)精英及線上直播平臺(tái)16000+地產(chǎn)高管一同探索2020房地產(chǎn)風(fēng)向及行業(yè)轉(zhuǎn)型如何把握時(shí)機(jī)，破局突圍的主題！

本次TED演講還邀請(qǐng)了呂俊博、韓亞丁、許名鑠、王飏、羅宇峰、張道宇等數(shù)位嘉賓現(xiàn)場(chǎng)分享互動(dòng)。

2019年一年整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)沒有任何好消息，在孫曉冬老師自創(chuàng)的38理論里，2019年本該像2014年一樣，是個(gè)有著各種利好中國內(nèi)需經(jīng)濟(jì)政策的年份，然而過去的一年中國體制對(duì)房地產(chǎn)的需求發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)進(jìn)入“降溫”長周期。

過去的20年房地產(chǎn)飛速發(fā)展是中國經(jīng)濟(jì)的引擎，這20年行業(yè)內(nèi)部也在不斷洗牌，孫曉冬老師說：“50強(qiáng)房企九成都改了名字，2019年全國就有上百家房企宣布破產(chǎn)。當(dāng)下的狀態(tài)改行的改行，出局的出局，行業(yè)洗牌加劇”。

2020年勢(shì)必不會(huì)一路坦途，也許會(huì)好也許會(huì)更差，這個(gè)行業(yè)需要面臨一種脫胎換骨的升級(jí)，破冰突圍的躍遷之路不妨一試。

什么是躍遷？

電子吸收能量時(shí)突然跳到更高能量級(jí)，這種不斷連續(xù)跳躍式的突變，我們稱之為“躍遷”。

房地產(chǎn)亦是如此，在已有的固定模式里自我成長，受到政策改革、市場(chǎng)環(huán)境等影響都關(guān)系到房企的投資決策、戰(zhàn)略部署甚至生死存亡。

站在下一個(gè)十年的開端躍遷之路勢(shì)在必行。

孫曉冬老師用他20年的所思所得站在更深遠(yuǎn)的層次也給予大家一點(diǎn)建議：2018年是過去十年最差的一年，2019年地產(chǎn)寒冬除了控房一無所獲，2020年形勢(shì)逼人必須要脫虛向?qū)?，房地產(chǎn)傳統(tǒng)行業(yè)已成為過去式，經(jīng)濟(jì)降速是必然結(jié)果。通過新的模式、新的規(guī)則，躍遷式發(fā)展才是生存之道。

對(duì)于未來發(fā)展趨勢(shì)，孫曉冬老師也有自己獨(dú)到的見解，他說“站在政策的風(fēng)口上，豬都會(huì)呼啦一下飛起來”，但就當(dāng)下政策、市場(chǎng)環(huán)境等情況下提出四大預(yù)測(cè)：分別是農(nóng)業(yè)用地、特色小鎮(zhèn)、現(xiàn)房銷售、自持物業(yè)并給出了方向與建議。希望大家都能站在風(fēng)口，創(chuàng)造財(cái)富。

本次演講同時(shí)邀請(qǐng)了房地產(chǎn)行業(yè)不同專業(yè)領(lǐng)域的嘉賓，每一位嘉賓都懷揣匠人精神在各自的領(lǐng)域身懷絕技，將自己的所思所得分享給大家，并期待在2020年有更多的交流互動(dòng)，共創(chuàng)美好的未來。

本次TED演講活動(dòng)，參與人數(shù)近200人，在線觀看直播人數(shù)近2萬人。

本次發(fā)布會(huì)嘉賓從設(shè)計(jì)規(guī)劃、風(fēng)水布局、品牌發(fā)展、經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變等方面圍繞如何能使項(xiàng)目獲得高溢價(jià)來分享。希望線上線下的行業(yè)精英都能獲得獨(dú)特的品牌價(jià)值、出彩的產(chǎn)品差異等從而使品牌有高溢價(jià)和新收入。

韓亞?。ㄒ?guī)劃設(shè)計(jì)與建筑美學(xué)專業(yè)講師）

分享主題：《解密開發(fā) 規(guī)劃未來》

開發(fā)運(yùn)營和規(guī)劃設(shè)計(jì)必須要把規(guī)范和政策運(yùn)用到極致，見招拆招就成了基本素質(zhì)。要會(huì)變通，設(shè)計(jì)再完美如果不站在營銷角度上考慮問題，那么也就變不成生產(chǎn)力，更產(chǎn)生不了效益。

呂俊博（中國房地產(chǎn)投資策略專家）

分享主題《商業(yè)邏輯向左 文旅邏輯向右》

后城鎮(zhèn)化時(shí)代，普通商業(yè)邏輯受到極大挑戰(zhàn)，特色文化邏輯才是致勝的法寶，面對(duì)下一個(gè)十年的風(fēng)口，我們不要地產(chǎn)商，我們需要的是有文化的城市運(yùn)營商！

王飏（品牌戰(zhàn)略規(guī)劃師）

分享主題《讓詩與遠(yuǎn)方不再遙不可及》

品牌是給擁有者帶來溢價(jià)，產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，品牌的操作就是對(duì)項(xiàng)目、企業(yè)發(fā)展的整體布局，需要“高瞻遠(yuǎn)矚、心思縝密、步步為營、雷厲風(fēng)行”。有溫度有文化有靈魂的品牌更能打動(dòng)客戶，使客戶成為擁躉。

許名鑠（豪宅銷售講師）

分享主題《擁抱改變 探索成果人生》

豪宅營銷人員要將自己修煉成最重要的銷售道具，具備創(chuàng)始人合伙人和樓盤代言人心態(tài)。探索和挖掘高凈值客戶不如吸引高凈值客戶，找一個(gè)比客戶優(yōu)秀的點(diǎn)讓他成為你的粉絲，找到與客戶平等的狀態(tài)，朋友的對(duì)話才最關(guān)鍵。

張道宇（華夏企業(yè)橫縱向合作關(guān)系通關(guān)運(yùn)籌大師）

分享主題《風(fēng)生水起——售樓處規(guī)劃與布局》

科學(xué)的風(fēng)水與售樓相結(jié)合，隨著客戶越來越挑剔的審美眼光，風(fēng)水輔助選房裝修已成為趨勢(shì)。

什么級(jí)別的風(fēng)水布局會(huì)吸引不通級(jí)別的不通檔次的業(yè)主來購買，正反饋口碑水平會(huì)不同。從而決定了社區(qū)的整體人員素質(zhì)，地產(chǎn)公司口碑形象，物業(yè)管理素質(zhì)。

如何溢價(jià)更高的問題。依據(jù)地形地貌地勢(shì)，做出大眾或者針對(duì)中高端業(yè)主更認(rèn)可更好接受的售賣重點(diǎn)（個(gè)性化樓王確定：旺財(cái)樓王，近貴樓王，文昌樓王）等等。

羅宇峰（香港壬森規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)始人）

分享主題《設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值》

設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值！通過設(shè)計(jì)中的二八定律，將關(guān)注的焦點(diǎn)放在設(shè)計(jì)中的感性部分，專注解決用戶痛點(diǎn)、引起情感共鳴、喚起價(jià)值認(rèn)同，用有溫度、有情感、有生命力的產(chǎn)品打動(dòng)客戶，從而實(shí)現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。