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36 氪獲悉，婚禮服務(wù)平臺「婚禮貓」今年 2 月完成數(shù)千萬 Pre-B 輪融資，領(lǐng)投方為途牛集團(tuán)，老股東 IDG 資本、八方投資、睿鼎資本、桃李創(chuàng)投跟投。此前婚禮貓?jiān)@ IDG 資本數(shù)百萬美元天使輪融資，東方富海領(lǐng)投的數(shù)千萬 A 輪融資，2017 年 1 月完成數(shù)千萬 A+ 輪融資。

婚禮貓成立于 2013 年，從婚宴酒店預(yù)訂起步，業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)充到婚紗攝影、旅拍等，同時(shí)還提供婚禮微信喜帖、微信相冊等結(jié)婚工具。目前全網(wǎng)用戶超過百萬。

婚嫁的產(chǎn)業(yè)鏈條很長，包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴、婚禮、蜜月、旅拍等各個(gè)環(huán)節(jié)，36 氪此前曾梳理過：在勞動密集型的婚嫁行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)更多能夠發(fā)揮的是 " 工具價(jià)值 "，服務(wù)的落地執(zhí)行仍然嚴(yán)重依賴于人、依賴于線下。所以玩家多分為兩類，一類是線上綜合性平臺，比如點(diǎn)評結(jié)婚事業(yè)部、支付寶口碑婚禮 O2O、婚禮紀(jì)等；另一類在細(xì)分領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，比如從供應(yīng)鏈發(fā)力的「婚禮大亨」、用 VR 設(shè)計(jì)婚禮的 SaaS 平臺「婚禮云」、做婚前清體果汁的 PressJuice 等。

婚禮貓的創(chuàng)始人兼 CEO 吳慶宗告訴 36 氪，做婚紗攝影這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有三個(gè)原因：1）一開始團(tuán)隊(duì)做婚宴場地，但門檻低、線上流量比不過 O2O 巨頭，所以從更重服務(wù)的婚紗攝影入手 2）目前規(guī)模較大的婚紗攝影公司雖然流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，但供應(yīng)鏈彈性不足，無法滿足 90、95 后越來越強(qiáng)的個(gè)性化需求 3）婚紗攝影的利潤率高，用戶雖然有預(yù)算，但保證效果的前提下，用戶的付費(fèi)意愿高。

在婚紗攝影的差異化競爭上，婚禮貓做了兩件事：

第一，用 C2C 眾包的形式直接匹配用戶和攝影師，解決了以前客片和成品的差距問題。傳統(tǒng)影樓的常見痛點(diǎn)是，樣片和實(shí)際拍攝的攝影師不是同一個(gè)人，用戶對成片不滿意?；槎Y貓?jiān)试S新人提前在平臺自選攝影師，省掉中間費(fèi)用，同時(shí)保證了拍攝質(zhì)量和客戶滿意度。目前與婚禮貓合作的攝影師團(tuán)隊(duì)有 100 多組。

第二，彈性的服務(wù)流程。90 后、95 后追求個(gè)性化，傳統(tǒng)的婚紗攝影不能滿足新消費(fèi)群體的多樣化需求，婚禮貓的服務(wù)選擇更彈性，服務(wù)不再打包出售，服裝、拍攝、場地每個(gè)環(huán)節(jié)都可以拆分計(jì)費(fèi)；另外，婚禮貓有一個(gè)策劃師團(tuán)隊(duì)，根據(jù)年輕人的愛情故事設(shè)計(jì)拍攝方案，新人對拍攝有心理預(yù)期，拍攝結(jié)果也更可控。

勞動密集型的婚嫁行業(yè)，人員的管理和高效溝通往往能節(jié)省成本，為團(tuán)隊(duì)贏得競爭優(yōu)勢?；槎Y貓還自己開發(fā)了一套管理系統(tǒng)，可以統(tǒng)一在線進(jìn)行訂單管理、檔期管理，還能讓顧客在線修片選片，查看進(jìn)度。

婚禮貓目前已經(jīng)在廣州、深圳、麗江、三亞、廈門等地開設(shè)線下服務(wù)體驗(yàn)店，婚紗攝影的客單價(jià)在 6300 元左右，已經(jīng)服務(wù)過近 8000 對新人，其中 35% 的客人由老顧客推薦而來，預(yù)計(jì) 2018 年平臺 GMV 將超過 1 億元，收入將超過 5000 萬，到 2019 年底收入將翻倍。

途牛集團(tuán)入股后，婚禮貓會進(jìn)一步加強(qiáng)在目的地旅拍、海外蜜月等業(yè)務(wù)的布局，同時(shí)擴(kuò)大婚宴、婚慶等結(jié)婚服務(wù)，愿景是想成為自營的一站式婚慶服務(wù)平臺。目前婚禮貓已啟動新一輪融資，用于分城市拓展、業(yè)務(wù)升級和品牌推廣。

來源：36氪