廣州熱線

近年來，隨著國民可支配收入的迅速增長以及家庭收入的提升，家長在教育上的支付意愿越來越強(qiáng)烈，這為k12在線教育的發(fā)展帶來機(jī)遇也帶來挑戰(zhàn)，而去年的疫情又使得在線教育一度站在風(fēng)口上。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國在線教育用戶數(shù)量已達(dá)到3765.6萬人，而在K12群體少量下滑的情況下，K12在線教育用戶規(guī)模不降反增，引起了眾人矚目。

隨著1v1在線市場的“紅?！奔觿?，顯然，網(wǎng)校班課開始成為了在線教育另一個(gè)不容被忽視的分戰(zhàn)場，青豆網(wǎng)校也是在這樣的趨勢下于青豆智能商業(yè)生態(tài)平臺(tái)中應(yīng)運(yùn)而生，深耕賽道。與它的姊妹品牌說客英語一樣，青豆網(wǎng)校并不采用互聯(lián)網(wǎng)公司慣用的“跑馬圈地”、“流量為王”套路，而是把目光聚焦在了獲客成本與運(yùn)營效率上，在一上線便實(shí)現(xiàn)了零成本招收2萬正價(jià)課學(xué)員的目標(biāo)，而究竟什么才是青豆智能商業(yè)生態(tài)平臺(tái)在分戰(zhàn)場上穩(wěn)步提升的不二法門呢？

渠道為王作為戰(zhàn)略選擇，利他思維促進(jìn)跨界融合

對(duì)于青豆智能商業(yè)平臺(tái)來說，渠道不僅是其獲客路徑更是其于實(shí)踐中探索出來的核心發(fā)展戰(zhàn)略之一。歷經(jīng)多年深掘，獨(dú)特的S2B2C商業(yè)模式讓青豆團(tuán)隊(duì)建立起了專有的渠道網(wǎng)絡(luò)生態(tài)體系。

作為發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重，渠道培養(yǎng)與布局是青豆智能商業(yè)生態(tài)平臺(tái)發(fā)展中最為關(guān)鍵的一環(huán)。顯然，全方位渠道分銷系統(tǒng)是青豆智能商業(yè)平臺(tái)最有活力的動(dòng)脈，隨著平臺(tái)吸引力的不斷增加，越來越多的英語學(xué)習(xí)先鋒加入了平臺(tái)的經(jīng)銷商隊(duì)伍?？偛孔鳛闃屑~負(fù)責(zé)提供教研、師資、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系和支持，經(jīng)銷商在全國各地進(jìn)行獨(dú)立的獲客轉(zhuǎn)化并提供專業(yè)的本地化咨詢與售后服務(wù)，該策略在極大地降低了獲客成本的同時(shí)也給C端帶來更專業(yè)親民的本地化服務(wù)，加強(qiáng)了與C端用戶的情感鏈接，形成用戶留存與自傳播高效運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán)。截至目前，全國各類經(jīng)銷商已超3000多家，建立數(shù)百家青豆平臺(tái)的線下體驗(yàn)中心，廣泛觸達(dá)一二線及三四線城市。

與此同時(shí)，青豆智能商業(yè)生態(tài)平臺(tái)在鞏固原渠道穩(wěn)定的基礎(chǔ)上始終在不斷拓展自身渠道的廣度與深度，逐漸擴(kuò)大經(jīng)銷商在優(yōu)勢地區(qū)的范圍，逐步全面覆蓋全國需求地區(qū)且充分關(guān)注渠道的復(fù)用價(jià)值，堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。

在跨界融合上，青豆智能商業(yè)生態(tài)平臺(tái)倡導(dǎo)利他的思維，與支付寶、浦發(fā)銀行、IPTV等共享流量池，成為彼此忠實(shí)的合作伙伴，通過資源共享、策略互換與精準(zhǔn)匹配等方式實(shí)現(xiàn)高效率的共同增長。

官方背書，人文營銷加持的品牌策略

教育產(chǎn)品用戶的獲取最主要來源于品牌口碑的積累，只有獲得用戶的認(rèn)可才能獲得更多的新用戶，并實(shí)現(xiàn)用戶裂變。除了通過不斷提升用戶體驗(yàn)，在家長之間進(jìn)行口碑裂變傳播，青豆團(tuán)隊(duì)還在品牌策略上進(jìn)行了戰(zhàn)略部署。

作為央視背書的杰出教育品牌，青豆智能商業(yè)生態(tài)平臺(tái)以成為“家長最信賴的國民品牌”為發(fā)展愿景，堅(jiān)持“用商業(yè)創(chuàng)新和科技的力量推動(dòng)教育均衡發(fā)展”，同時(shí)，專注于事件營銷與人文營銷對(duì)品牌口碑的加持，與各行各業(yè)的佼佼者都達(dá)成深度合作，是深圳衛(wèi)視等知名媒體的行業(yè)合作伙伴，也是全球最大的電梯媒體集團(tuán)分眾傳媒等傳媒集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，未來，平臺(tái)將會(huì)與更多不同行業(yè)的戰(zhàn)友攜手并進(jìn)。

高性價(jià)比產(chǎn)品組合與強(qiáng)勢中臺(tái)樞紐

甄選師資，打磨高性價(jià)比的產(chǎn)品組合一直是青豆網(wǎng)校用戶穩(wěn)步上升的重要保證。例如暑期的小語種課程，以及近期剛推出的青豆網(wǎng)校299元秋季直播班課，都是甄選來自985名校，平均教齡7年左右的碩博名師并匹配用戶的學(xué)習(xí)需求來打造的優(yōu)質(zhì)班課。

技術(shù)賦能是在線教育有別于傳統(tǒng)教育的關(guān)鍵動(dòng)能，它重新分配教育資源，重塑了教育價(jià)值。而技術(shù)研發(fā)一直是青豆網(wǎng)校運(yùn)營發(fā)展中的雄厚驅(qū)動(dòng)力，在青豆團(tuán)隊(duì)中，產(chǎn)品研發(fā)線員工一直占據(jù)80左右，占比頗高，顯然，青豆網(wǎng)校的高效運(yùn)營離不開其深厚的技術(shù)積累與不斷迭代的技術(shù)革新，6大系統(tǒng)支持其學(xué)員、外教等角色分工協(xié)作，高效運(yùn)轉(zhuǎn)，極大地提升了渠道的運(yùn)營效率，促進(jìn)產(chǎn)品不斷革新的同時(shí)提升了用戶的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

未來，青豆智能商業(yè)生態(tài)平臺(tái)將會(huì)繼續(xù)致力于多學(xué)科，跨年齡段的智慧教育解決方案的不斷完備與創(chuàng)新。除了說客英語與青豆網(wǎng)校，青豆智能商業(yè)生態(tài)平臺(tái)還孵化了社交電商平臺(tái)優(yōu)學(xué)松鼠且后續(xù)還會(huì)籌備面向小微創(chuàng)業(yè)者的商學(xué)院。真正的國民教育品牌，不是追求用戶數(shù)量多少，而是初心不忘，為實(shí)現(xiàn)教育公平貢獻(xiàn)自己最大的力量，青豆智能商業(yè)生態(tài)平臺(tái)將會(huì)不斷提升自身的造血能力與創(chuàng)造力，用技術(shù)提升運(yùn)營效率，利用商業(yè)模式創(chuàng)新降低成本，持續(xù)為用戶提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品，以打造有溫度的國民教育企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)，為我國教育事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。