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“聚力·共擎”巨量引擎城市峰會走進(jìn)杭州，升級內(nèi)容電商激發(fā)生意新可能

作者：編輯 ? 時間：2020-09-05 ? 瀏覽：人次

杭州，這座昔日的“婉約之都”，在數(shù)字化進(jìn)程中抓住電商新機(jī)遇，迅猛發(fā)展成為當(dāng)之無愧的“電商之都”。如今直播風(fēng)口，各品牌紛紛入局和深耕電商領(lǐng)域，升級線上經(jīng)營布局，2020巨量引擎城市峰會于9月3日落地杭州，以“聚力·共擎”為主題，為品牌帶來一份全新的數(shù)字化營銷指南。

今年，巨量引擎城市峰會全新定位“城市營銷同行者”，以“1+N”的會議模式為品牌帶來營銷解決方案。此次杭州站依托主會場輸出核心觀點，以電商、內(nèi)容、提效三個分會場闡釋增長新路徑，激發(fā)城市經(jīng)濟(jì)新活力。

“2020上半年廣告主最關(guān)心的5大問題分別是如何做直播帶貨、如何做真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、線下生意增長向線上轉(zhuǎn)移、敏捷營銷及銷量問題?！敝鲿錾?，巨量引擎浙江分公司總經(jīng)理王雪芹對品牌商業(yè)化過程中這些重點問題進(jìn)行解讀，她表示，巨變之下，行業(yè)新格局在逐漸形成，全面線上化，是商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，在這個過程中，巨量引擎不僅僅是一個流量池，更是連接企業(yè)和消費(fèi)者的陣地，利用豐富的服務(wù)產(chǎn)品和平臺國民級的流量幫助企業(yè)構(gòu)建全局視角，優(yōu)化場景營銷鏈路，提升轉(zhuǎn)化效率。

巨量引擎浙江分公司總經(jīng)理王雪芹

同時，王雪芹表達(dá)了巨量引擎全國直營公司期待成為“最具競爭力營銷團(tuán)隊”的愿景。巨量引擎城市營銷團(tuán)隊作為資源整合的城市深耕型團(tuán)隊，正以規(guī)?；脩簟⒅悄芑夹g(shù)、全內(nèi)容生態(tài)、一站式服務(wù)及科學(xué)化評估，為品牌提供整合式營銷方案，助推品牌長效增長。

主會場上，巨量引擎本地運(yùn)營中心營銷策略負(fù)責(zé)人袁昌洲以豐富的客戶案例，展示了短視頻+直播風(fēng)口下，營銷的更多可能性，內(nèi)容的寬度被拉伸，平臺、品牌與用戶形成共生關(guān)系，全局營銷已經(jīng)開始。

三個分會場，嘉賓展開闡釋巨量引擎為品牌打造的增長新路徑。電商分會場解讀以內(nèi)容驅(qū)動生意增長的電商破局思路和營銷新法則;提效分會場分享巨量引擎在新流量、新內(nèi)容、新模式三個維度的創(chuàng)新價值;內(nèi)容分會場立足站內(nèi)內(nèi)容營銷生態(tài)，解讀內(nèi)容營銷價值及內(nèi)容營銷新趨勢，為品牌解鎖新營銷環(huán)境下的增長“密碼”。

多維扶持助力新商家，“爆品思維”實現(xiàn)電商進(jìn)化

對于巨量引擎基于平臺優(yōu)勢及特色生態(tài)提出的內(nèi)容電商模式，品牌主將如何抓住電商“新十年”的機(jī)遇，開展內(nèi)容電商業(yè)務(wù)?

電商分會場上，抖音電商業(yè)務(wù)部市場營銷高級經(jīng)理褚芙瑋回顧電商發(fā)展歷程，提出在電商生態(tài)“新十年”中，對抗顛覆性變革的破局思路是以內(nèi)容驅(qū)動生意增長。

褚芙瑋介紹，抖音電商打造以“人”+“貨”x“場”為中心的內(nèi)容電商價值體系?！叭恕斌w現(xiàn)在超級流量，用戶偶然購物需求增量及興趣推薦;“貨”指的是數(shù)據(jù)加持選品科學(xué)化及依托平臺調(diào)性打造爆款商品的產(chǎn)品溢價;“場”指的是抖音站內(nèi)多元達(dá)人生態(tài)、豐富內(nèi)容生態(tài)及多樣展現(xiàn)形式。

抖音電商業(yè)務(wù)部市場營銷高級經(jīng)理褚芙瑋

巨量引擎本地運(yùn)營中心產(chǎn)品策略負(fù)責(zé)人凌啟程提出，在內(nèi)容電商模式中，內(nèi)容的目的是“利用產(chǎn)品表達(dá)培養(yǎng)用戶實現(xiàn)拔草”，電商的本質(zhì)則是“利用流量轉(zhuǎn)化促成商品最終交易”。

“從內(nèi)容角度而言，爆品思維是內(nèi)容電商運(yùn)營的關(guān)鍵致勝點之一?！睍鲋?，凌啟程結(jié)合全新消費(fèi)者洞察，提出以用戶需求X感官刺激/決策成本為中心的爆品公式，讓企業(yè)能夠規(guī)?；蛟毂贰?/p>

巨量引擎本地運(yùn)營中心產(chǎn)品策略負(fù)責(zé)人凌啟程

除了借力站內(nèi)產(chǎn)品布局電商生態(tài)，抖音達(dá)人也是發(fā)展電商不可或缺的一環(huán)。巨量引擎達(dá)人經(jīng)紀(jì)負(fù)責(zé)人袁海從達(dá)人角度來看抖音電商生態(tài)的“人”、“貨”、“場”，并現(xiàn)場論述優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人在品牌營銷中的重要作用。優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人能夠通過人格化種草、專業(yè)化選品及場景化帶貨，打造人格化渠道品牌，為消費(fèi)者提供多樣化消費(fèi)體驗，讓人的連接和個體的崛起成為時代的最大紅利。

隨后，針對新手商家入局線上經(jīng)營的需求，巨量引擎城市峰會公布了抖音電商為品牌制定的新商家政策“種子計劃”。該計劃將通過超便捷小店開通、享低傭金優(yōu)惠、培訓(xùn)課程限量免費(fèi)開放、官方專屬運(yùn)營對接及海量直播流量五大扶持內(nèi)容，強(qiáng)勢助力抖音小店打通線上運(yùn)營鏈路，迅速積累經(jīng)營能力，搭建線上經(jīng)營陣地，多角度運(yùn)營打造線上運(yùn)營矩陣，實現(xiàn)商業(yè)價值增長。

生態(tài)建設(shè)+科學(xué)評估創(chuàng)意，升級品牌內(nèi)容影響力

激變之下，內(nèi)容營銷涌現(xiàn)出新生機(jī)。從嘗試到ALL In，巨量引擎已成為品牌營銷核心陣地。內(nèi)容分會場上，巨量引擎營銷中心高級策略總監(jiān)李艷杰表示，巨量引擎正以破域營銷、行業(yè)深耕、巨量勢能和直播沉淀搭建多元內(nèi)容格局，依托全域內(nèi)容生態(tài)、全能達(dá)人生態(tài)以及全端產(chǎn)品生態(tài)，助推品牌深化內(nèi)容營銷。

巨量引擎營銷中心高級策略總監(jiān)李艷杰

針對如何實現(xiàn)“品效協(xié)同”，提升及時轉(zhuǎn)化效果的營銷難題，巨量引擎提出“效果廣告創(chuàng)意4T法則”。巨量引擎營銷創(chuàng)意經(jīng)理邸洪表示，“效果廣告創(chuàng)意4T法則以吸引力、信任力、誘惑力、行動力為標(biāo)準(zhǔn)，建立營銷新路徑，為品牌主提供品效協(xié)同的內(nèi)容創(chuàng)意”。

巨量引擎營銷創(chuàng)意經(jīng)理邸洪現(xiàn)場展示效果廣告的基本原理、基本法則，并分享了效果廣告的創(chuàng)意案例，效果廣告著力于引發(fā)當(dāng)場即時的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，將既有的消費(fèi)渴求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。邸洪表示巨量引擎未來將從科學(xué)評估、多元維度及實操指導(dǎo)等方面推動廣告創(chuàng)意指數(shù)模型迭代升級，致力于為品牌打造更有助益的廣告創(chuàng)意觀察報告。

此外，奇跡山市場總監(jiān)張銘鑫也分享了當(dāng)下MCN機(jī)構(gòu)的全新營銷玩法，從短視頻、直播、跨界合作的紅人營銷，到各式各樣的商業(yè)化IP構(gòu)建，講述了奇跡山紅人營銷生態(tài)模型：基于MCN機(jī)構(gòu)、紅人、商業(yè)化IP與平臺產(chǎn)品、抖音粉絲、品牌入局的有機(jī)協(xié)作之下，形成一個個營銷生態(tài)場景，共同推動品牌營銷多樣化升級。

奇跡山市場總監(jiān)張銘鑫

以產(chǎn)品創(chuàng)新提效控本，激活城市品牌新活力

企業(yè)增長的三要素，量、成本、營收，如何通過規(guī)劃制定企業(yè)營銷策略，達(dá)到更好的營銷效果。提效專場上，巨量引擎營銷策略總監(jiān)于書浛提出“搶量增能，提效控本”，實現(xiàn)產(chǎn)品多維度創(chuàng)新，拓展商業(yè)新可能，力求企業(yè)價值最大化。

會上，巨量引擎本地運(yùn)營中心產(chǎn)品策略運(yùn)營經(jīng)理李佳琳提出，用戶搜索行為正在去中心化，向擁有內(nèi)容的平臺轉(zhuǎn)移，巨量引擎基于內(nèi)容生態(tài)的搜索，激活全新營銷場域，內(nèi)容運(yùn)營+信息流+搜索的模式實現(xiàn)增效，嶄新場景下巨量引擎搜索成為內(nèi)容生態(tài)協(xié)同下的營銷收口。

工欲善其事必先利其器，產(chǎn)品的創(chuàng)新對提效至關(guān)重要，巨量創(chuàng)意高級產(chǎn)品經(jīng)理南峻提出人機(jī)協(xié)同下的創(chuàng)意提效，從簡單、高效、有價值三方面闡釋巨量創(chuàng)意的產(chǎn)品創(chuàng)新，助力創(chuàng)意生產(chǎn)?，F(xiàn)場，巨量引擎本地運(yùn)營中心營銷策略高級經(jīng)理時毅晨，全面闡釋巨變之下抖音直播的三個商業(yè)價值：全面提升營銷效率的內(nèi)容營銷工具，提升商家私域價值的經(jīng)營工具，全面提升零售效率的銷售渠道。利用直播突破商業(yè)邊界，創(chuàng)造美好大流行

會上展示了不同行業(yè)的城市品牌案例，讓參會嘉賓不僅收獲方法論，也有指導(dǎo)行動的實操經(jīng)驗。據(jù)悉，“聚力·共擎”巨量引擎城市峰會還將陸續(xù)落地南京、鄭州、濟(jì)南、福州及上海，與當(dāng)?shù)仄放浦鞴苍挔I銷方法論，共筑品牌運(yùn)營新陣地，實現(xiàn)生意新增長。

與城市同行，作為字節(jié)跳動旗下綜合的數(shù)字化營銷服務(wù)平臺，巨量引擎始終與品牌在城市營銷的道路上一同成長，為品牌提供本地化營銷解決方案，助推企業(yè)商業(yè)價值、內(nèi)容價值、品牌價值增長，不斷激發(fā)生意新可能。

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