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2020年9月7日下午，在中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)中國電子商務(wù)大會(huì)上，義烏購總經(jīng)理王建軍受邀發(fā)表主題演講，分享了義烏購用創(chuàng)新推動(dòng)小商品專業(yè)市場(chǎng)電商新業(yè)態(tài)的想法和實(shí)踐。今年在新冠疫情的沖擊下，實(shí)體專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營戶開展電商業(yè)務(wù)從原來的選擇項(xiàng)變成了必選項(xiàng)。義烏購利用自身在數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)積累，根據(jù)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)不斷創(chuàng)新電商模式，不僅大大降低了專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營戶的電商獲客成本，自身也取得了很大的發(fā)展。

義烏購總經(jīng)理王建軍在服貿(mào)會(huì)演講

1、 義烏購簡(jiǎn)化平臺(tái)流程，方便經(jīng)營戶操作，降低專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營戶的電商流量成本

義烏購在近八年的發(fā)展過程中，對(duì)小商品批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)有了深入的理解。義烏小商品市場(chǎng)有著最優(yōu)質(zhì)的小商品供應(yīng)鏈，批發(fā)業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)的電商流程需求不同，部分資深從業(yè)者的年齡會(huì)偏大一些，義烏購針對(duì)這種情況，在滿足基本業(yè)務(wù)需求的情況下盡量簡(jiǎn)化平臺(tái)流程，方便經(jīng)營戶的操作，受到了市場(chǎng)經(jīng)營戶的歡迎。

另外，小商品產(chǎn)業(yè)品種多，利潤薄，面對(duì)現(xiàn)在電商平臺(tái)高企的流量成本，小商品經(jīng)營戶往往會(huì)覺得流量成本太高。為了讓市場(chǎng)經(jīng)營戶獲得低成本的流量，義烏購平臺(tái)專注于吸引有效流量的關(guān)注，比如在推廣時(shí)深入研究智能匹配算法，提高投放精準(zhǔn)度，吸引有效小商品采購商的訪問。目前義烏購平臺(tái)注冊(cè)采購商已經(jīng)達(dá)到600萬，日均訪客數(shù)80萬，日均瀏覽量PV1500萬，這些有效流量不僅大大提高了流量的轉(zhuǎn)化率，而且因?yàn)槭歉鼘I(yè)化的流量，獲得成本會(huì)更低。義烏購專注于服務(wù)小商品優(yōu)質(zhì)批發(fā)商，目前平臺(tái)上有優(yōu)質(zhì)小商品供應(yīng)商五萬多家，這些供應(yīng)商分享義烏購平臺(tái)上的有效流量，平均成本大大低于同類電商平臺(tái)。

2、 在雙循環(huán)發(fā)展的新格局下，幫助實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營戶開展國際貿(mào)易、開拓國內(nèi)市場(chǎng)

受全球新冠疫情的影響，根據(jù)外部環(huán)境的變化和內(nèi)部發(fā)展階段的變化，中國提出了國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，這對(duì)義烏市場(chǎng)來說意義重大。眾所周知，義烏是一個(gè)外向型的市場(chǎng)，義烏的小商品百分之六十以上都是出口到國際市場(chǎng)，與世界上二百多個(gè)國家和地區(qū)建立了經(jīng)貿(mào)往來。今年由于新冠疫情，經(jīng)營戶的外貿(mào)生意也受到了一定影響。在這種情況下，義烏購加大了海外推廣力度，通過Facebook和Google等推廣渠道，讓世界各地的采購商了解到可以通過義烏購這個(gè)電商平臺(tái)與義烏市場(chǎng)的經(jīng)營戶繼續(xù)保持生意往來，隔離病毒不隔離生意。

另外，由于義烏市場(chǎng)原來大部分產(chǎn)品都是出口的，在雙循環(huán)的發(fā)展新格局下，很多經(jīng)營戶對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的拓展也開始投入力量。義烏購在今年年初免費(fèi)開放了所有市場(chǎng)經(jīng)營戶發(fā)布新產(chǎn)品的權(quán)限，在疫情之前義烏購上的商家每天發(fā)布新品的數(shù)量在五千到六千左右，疫情常態(tài)化控制階段，每天的新品發(fā)布數(shù)量超過一萬。另外義烏購還為經(jīng)營戶開通了直播功能，經(jīng)營戶通過直播向國內(nèi)客戶展示商品，取得了比較好地效果。

3、 下沉批發(fā)市場(chǎng)鏈條，增強(qiáng)三四線城市小店的競(jìng)爭(zhēng)力，為國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)提供優(yōu)質(zhì)商品

由于義烏市場(chǎng)之前大部分都是出口貿(mào)易，有很多出口歐美的優(yōu)質(zhì)小商品并沒有在國內(nèi)渠道流通，因此很多人對(duì)義烏小商品的概念還停留在自家門口市場(chǎng)里的小商品的感覺，尤其是三四線城市的小商品市場(chǎng)，由于批發(fā)鏈條長，貨物的質(zhì)量和貨物的性價(jià)比都不能滿足現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者的需求。而目前的實(shí)際情況是，義烏小商品經(jīng)過多年在外貿(mào)市場(chǎng)上的打磨，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)理念早就與二十年前不可同日而語了，國際市場(chǎng)包括歐美等對(duì)品質(zhì)要求嚴(yán)格的市場(chǎng)對(duì)義烏小商品的認(rèn)可度都非常的高。在“雙循環(huán)”發(fā)展的新格局下，義烏的優(yōu)質(zhì)小商品是否可以通過電商批發(fā)平臺(tái)直接流通到三四線城市的精品小店里去，這也是義烏購下一步的發(fā)展思路。通過電商平臺(tái)，能夠到一手的小商品供應(yīng)商手里直接采購一手貨源，降低三四線城市小店的批發(fā)成本，這勢(shì)必會(huì)增強(qiáng)三四線城市小店的競(jìng)爭(zhēng)力，并且為三四線城市的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這也符合國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，拉動(dòng)內(nèi)需的整體方向。

4、 通過電商推動(dòng)小商品產(chǎn)業(yè)帶的聚合作用，增強(qiáng)小商品行業(yè)的整體發(fā)展能力

經(jīng)過八年的發(fā)展，義烏購為義烏市場(chǎng)的經(jīng)營戶提供了線上線下、國內(nèi)國外發(fā)展的數(shù)字化渠道。為了更進(jìn)一步的發(fā)展，義烏購將戰(zhàn)略提升為打造全球領(lǐng)先的小商品數(shù)字化平臺(tái)，希望能夠整合國內(nèi)的小商品產(chǎn)業(yè)帶，為小商品供應(yīng)商和采購商提供更大的市場(chǎng)范圍。目前，義烏購已經(jīng)與白溝電子商務(wù)協(xié)會(huì)共同舉辦招商會(huì)，為白溝地區(qū)的箱包行業(yè)、服裝鞋帽行業(yè)、玩具行業(yè)、紡織品行業(yè)等供應(yīng)商提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。已經(jīng)入駐義烏購的白溝供應(yīng)商經(jīng)過幾個(gè)月的體驗(yàn)，都感受到了義烏購平臺(tái)低成本流量帶來的訂單效果。義烏購期待通過小商品產(chǎn)業(yè)帶的線上聚合，增強(qiáng)小商品行業(yè)整體的發(fā)展能力。