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直播電商在以我們難以估量的速度迅猛發(fā)展。

據(jù)抖V數(shù)據(jù)顯示，在雙十一當(dāng)天，抖音主播@岳老板開啟了一場接近15小時(shí)的帶貨直播，銷售額破億；藍(lán)V賬號@蘇寧易購超級買手也在四個(gè)多小時(shí)的直播中，達(dá)成高達(dá)9000w+的銷售額...

一場場高光戰(zhàn)績的背后都在向外界釋放一個(gè)信號——直播電商已是互聯(lián)網(wǎng)最大的一個(gè)風(fēng)口，也是今年雙十一大促的重頭戲。各方玩家爭相入局，紛紛成為“追風(fēng)者”，但隨著入局者越來越多，整個(gè)直播行業(yè)也在經(jīng)歷著新一輪的洗牌，這門生意遠(yuǎn)沒有我們想象中好做。

對于主播端來說，如何最大化占領(lǐng)公域流量、吸引用戶在直播間下單成了主播們面臨的共性挑戰(zhàn)。其次，基于商家端而言，如何才能在海量的主播中甄選出最具性價(jià)比的達(dá)人困擾著大部分商家。更值得注意的是，雙十一大戰(zhàn)過后，商家能給到主播的優(yōu)惠力度會(huì)大幅下降，主播又該如何保持直播間觀眾的活躍度與購買力？在不打低價(jià)促銷策略的前提下，商家又該如何提高出單量？這或許是更值得主播和商家去思考的問題。

為了解決達(dá)人和商家兩端的核心痛點(diǎn)，閃賣俠將基于抖V數(shù)據(jù)行業(yè)大數(shù)據(jù)賦能以及全品類資深服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為商家和達(dá)人提供精細(xì)化撮合服務(wù)。

為主播提供高傭、低價(jià)引流款商品

如何才能促成用戶在你的直播間下第一筆訂單？

首先，從吸引流量的層面來看，可以選擇FEED直投、直播DOU+等方式提升直播間流量；其次，從提升轉(zhuǎn)化的角度來看，用戶能否下單的因素還取決于直播策略以及貨品的吸引力。

根據(jù)抖V數(shù)據(jù)的商品銷量榜顯示，日用百貨、食品飲料是抖音用戶在直播中首次下單的商品品類。其次，“低價(jià)”“買一贈(zèng)多”等優(yōu)惠形式也能在短時(shí)間內(nèi)提升用戶的下單率。

近期，羅永浩為了預(yù)熱雙十一直播，在微博開啟了新一輪的造勢，發(fā)起了千萬級瘋狂補(bǔ)貼活動(dòng)。據(jù)了解，在直播當(dāng)天會(huì)為觀眾準(zhǔn)備11.11元ipad，11.11元茅臺(tái)等秒殺福利。截至發(fā)稿前，這條預(yù)熱微博的轉(zhuǎn)發(fā)量級已達(dá)18W+，不難發(fā)現(xiàn)，盡管秒殺商品數(shù)量有限，也難掩用戶追求低價(jià)商品的熱情。

同樣地，回歸到中小主播身上，在直播間設(shè)置低價(jià)秒殺款商品依舊是引流的關(guān)鍵。

一方面，在直播帶貨愈發(fā)成熟的今天，用戶的消費(fèi)行為不再盲目、沖動(dòng)，想在短時(shí)間內(nèi)快速達(dá)成轉(zhuǎn)化，低價(jià)是必備的屬性。

另一方面，商品是否剛需則決定了消費(fèi)者選擇“立即下單”，還是選擇“再等等”。所以，在選品時(shí)不光要符合低價(jià)屬性，商品是否是普羅大眾日常生活中的剛需同樣關(guān)鍵。

圍繞著引流商品的幾個(gè)必備要素，閃賣俠的選品團(tuán)隊(duì)專門為初創(chuàng)直播間準(zhǔn)備了多款9.9元引流款零食。主播可以在直播的過程中設(shè)置引流款商品，吸引用戶眼球，助力直播間人氣暴增。極具性價(jià)比的引流商品同樣可以為直播間積淀口碑，吸引用戶今后在直播間復(fù)購高客單價(jià)商品。

與此同時(shí)，對于沒有能力創(chuàng)建自己選品團(tuán)隊(duì)的中小主播來說，如何對接上游供應(yīng)鏈也成了一大難題。閃賣俠也將從海量成熟供應(yīng)鏈以及知名品牌中，為達(dá)人匹配最劃算、最具性價(jià)比的爆款商品。

為商家1v1制定精細(xì)化營銷策略

無論是新銳品牌還是老牌企業(yè)，利用直播電商尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)是毋庸置疑的營銷手段。不僅僅是在雙十一這樣的電商大促節(jié)點(diǎn)，即便在平日里，商家也應(yīng)重視直播電商這條分銷渠道。

但面臨著海量達(dá)人，到底要怎么選、怎么合作，難倒了大批傳統(tǒng)行業(yè)的商家。為此，閃賣俠將基于抖V數(shù)據(jù)已涵蓋的數(shù)十萬主播數(shù)據(jù)，提前預(yù)判達(dá)人的帶貨實(shí)力，最大化保證轉(zhuǎn)化效果，幫助商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配、高效連接等目標(biāo)。

此外，針對不同商家的營銷預(yù)算，閃賣俠的策劃團(tuán)隊(duì)將1v1地為商家提供個(gè)性化營銷定制服務(wù)。在這方面，閃賣俠有兩大優(yōu)勢：第一，閃賣俠與頭部KOL關(guān)系密切，預(yù)算充足的前提下可先利用頭部主播的流量優(yōu)勢，發(fā)揮品牌效應(yīng)。第二，閃賣俠擁有龐大中腰部主播矩陣資源，多維度提升商品曝光頻次，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)銷量引爆。

直播在雙十一迸發(fā)的迅猛勢能，也再一次讓我們看到了直播電商的紅利。在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的大環(huán)境下，各個(gè)環(huán)節(jié)的角逐都將愈演愈烈。在未來，閃賣俠還將持續(xù)發(fā)力直播電商領(lǐng)域，不斷為商家和達(dá)人兩端提供更優(yōu)質(zhì)的撮合服務(wù)，幫助他們在風(fēng)口下釋放更大的潛能。