廣州熱線(xiàn)

“我像奶媽一樣，余董余惠勇像奶爸。我產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)奶，余董負(fù)責(zé)賣(mài)?！痹诎俟麍@與溫氏乳業(yè)的戰(zhàn)略合作簽約活動(dòng)上，溫氏乳業(yè)董事長(zhǎng)顏添洪風(fēng)趣地說(shuō)道。

12月1日，在百果園集團(tuán)總部，百果園與溫氏乳業(yè)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，雙方將基于共同的價(jià)值理念，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在品牌運(yùn)作、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等層面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)乳制品。

圖為百果園與溫氏乳業(yè)戰(zhàn)略簽約，左為余惠勇，右為顏添洪

疫情常態(tài)化背景下，新的商業(yè)模式快速發(fā)展。如今，眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜巨資拼入大生鮮為基礎(chǔ)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，戰(zhàn)局也日漸趨于白熱化。此時(shí)，百果園選擇與溫氏乳業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，就顯得頗有深意。

百果園創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)余惠勇解釋道，雖然生鮮零售現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但不管模式怎么變，最終還是得回歸到商業(yè)本質(zhì)：企業(yè)能否給消費(fèi)者提供更好、更有保障的產(chǎn)品，能否讓消費(fèi)者真正獲得健康永續(xù)的生活。誰(shuí)能夠堅(jiān)持，誰(shuí)能夠堅(jiān)守，并不被眼前的利益所動(dòng)，這才是根本?！八晕覀冞@次合作是順應(yīng)大勢(shì)，是真正的志同道合、珠聯(lián)璧合。溫氏乳業(yè)有非常好的生產(chǎn)理念、管理體系，做產(chǎn)品堅(jiān)持無(wú)添加、貨真價(jià)實(shí);百果園追求品質(zhì)、健康的產(chǎn)品。我們相信，與溫氏乳業(yè)的聯(lián)姻，將會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)更好的引導(dǎo)和引領(lǐng)作用?！?/p>

“90分酸奶”銷(xiāo)售額破千萬(wàn)

據(jù)了解，百果園與溫氏乳業(yè)結(jié)緣迅速。今年4月初，百果園品質(zhì)生鮮商城與溫氏乳業(yè)結(jié)識(shí);7月，雙方共同研發(fā)的招牌“90分酸奶”就在百果園渠道上架，并迅速成為受消費(fèi)者喜愛(ài)的明星產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止目前，“90分酸奶”已賣(mài)出200多萬(wàn)瓶，銷(xiāo)售額980萬(wàn)元，即將于本周突破千萬(wàn)元大關(guān)。

百果園乳制品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人嚴(yán)道邦說(shuō)，“1000萬(wàn)對(duì)乳制品巨頭來(lái)說(shuō)，是個(gè)較小的數(shù)字，但對(duì)百果園來(lái)說(shuō)是0到1的突破。百果園之前涉足奶制品領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)較少，這是百果園品質(zhì)生鮮商城第三個(gè)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售額的單品，目前購(gòu)買(mǎi)總?cè)舜纬^(guò)60萬(wàn)。”

這款酸奶也帶給雙方一個(gè)小驚喜?！澳戏?，尤其是廣東省，奶源稀缺。我們?cè)趶V東生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的‘90分酸奶’后，不僅在華南市場(chǎng)銷(xiāo)售，也嘗試運(yùn)輸?shù)饺A北、華東這些奶源豐富地區(qū)。事實(shí)證明，好產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話(huà)的。這款酸奶在華南、華北也收獲了不錯(cuò)的口碑效應(yīng)。上海區(qū)，9月份賣(mài)了25萬(wàn)瓶?！眹?yán)道邦說(shuō)。

因“3”結(jié)緣

對(duì)于兩家企業(yè)的“緣分”，顏添洪非常感慨，把它總結(jié)為6個(gè)“3”：“溫氏乳業(yè)和百果園達(dá)成戰(zhàn)略合作只用了3個(gè)月;從9月初與余董余惠勇見(jiàn)面，到今天恰好是第3次。3次見(jiàn)面達(dá)成了3個(gè)共識(shí)、3個(gè)方向：品牌方面，溫氏乳業(yè)跟百果園達(dá)成雙品牌運(yùn)作;金融層面，百果園將賦能溫氏乳業(yè);業(yè)務(wù)方面，兩大團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行戰(zhàn)略層面的業(yè)務(wù)合作。

“這6個(gè)‘3’，用廣東話(huà)講就是路路升，‘3’代表生、代表百果園的鮮，也代表了一生一世，代表溫氏乳業(yè)和百果園的‘姻緣’會(huì)一直延續(xù)下去?！鳖佁砗檠a(bǔ)充道。

百果園創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)余惠勇也表示，過(guò)去真沒(méi)想過(guò)百果園會(huì)有這個(gè)機(jī)緣與溫氏乳業(yè)合作，因?yàn)榘俟麍@一直在水果領(lǐng)域深耕?！爱?dāng)我們想要跨入大生鮮時(shí)，我們很謹(jǐn)慎地去嘗試，選擇了乳制品，結(jié)果超出我們的想象，這款產(chǎn)品在我們門(mén)店的反響非常地好。后來(lái)我們?nèi)ソ庾x，乳業(yè)和水果業(yè)是天生的一對(duì)伴侶，奶制品是水果的伴侶。由產(chǎn)品做先導(dǎo)，兩個(gè)公司的結(jié)合自然也就順理成章?！?/p>

通過(guò)與溫氏乳業(yè)合作，也讓百果園打開(kāi)了新的思路，并堅(jiān)定了新的戰(zhàn)略。余惠勇接著補(bǔ)充道，“我相信這次合作，也將給溫氏乳業(yè)未來(lái)的發(fā)展打開(kāi)嶄新的一扇窗，也就是我們?nèi)绾稳ス餐瑒?chuàng)建消費(fèi)者認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)乳制品品牌。做農(nóng)產(chǎn)品講究全產(chǎn)業(yè)鏈的高效協(xié)同，今天我們的合作或?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品高效協(xié)同模式探索出一條路，我想這種探索不僅對(duì)溫氏乳業(yè)、對(duì)百果園，對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展都具有深遠(yuǎn)的意義?！?/p>