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　　在健康消費(fèi)和休閑娛樂(lè)的共同推動(dòng)下，金鑼健食力火腿腸憑借低脂高蛋白的優(yōu)勢(shì)，成為肉制品中炙手可熱的頂流“網(wǎng)紅”。金鑼健食力的成功，得益于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、快速的傳播手段和高頻次的營(yíng)銷曝光。

　　精準(zhǔn)定位，擊中消費(fèi)者的需求 痛 點(diǎn)

　　當(dāng)下的80后、90后消費(fèi)群體更加推崇健康飲食，通過(guò)對(duì)目標(biāo)群體的深刻洞察，金鑼火腿腸敏銳地捕捉到這一“痛點(diǎn)”，對(duì)傳統(tǒng)肉制品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，推出了健食力低脂香腸。

　　金鑼健食力低脂香腸精選脂肪含量低的優(yōu)質(zhì)豬瘦肉和低脂低卡的雞肉為主要原料，經(jīng)過(guò)三重去脂工藝，將成品的脂肪含量降至3%，比同品牌其他香腸低60%以上，滿足了消費(fèi)者對(duì)“低脂高蛋白”和“健康”的期待。憑借低脂高蛋白的特性，金鑼健食力與消費(fèi)者的心智產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共振，率先貼上了“健康”標(biāo)簽。

　　快速傳播，強(qiáng)化品牌與“健康”關(guān)聯(lián)

　　2018年7月，金鑼正式成為中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)供應(yīng)商，在簽約儀式上，同時(shí)推出了健食力低脂香腸，并簽約中國(guó)女排主攻手張常寧作為“健食力”形象代言人。中國(guó)女排堅(jiān)韌不拔的毅力、勇于拼搏的精神，張常寧個(gè)人充滿運(yùn)動(dòng)活力的健康形象，為金鑼健食力低脂香腸信任背書，將其“健康”概念迅速植入到消費(fèi)者心智中。

　　消費(fèi)者的心智資源有限，在找準(zhǔn)市場(chǎng)定位后，企業(yè)必須通過(guò)快速傳播手段進(jìn)行搶占和置換。金鑼健食力與女排合作的一系列“吸睛動(dòng)作”幫助產(chǎn)品在導(dǎo)入期，迅速獲取到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)知，積累了大量粉絲，從而大大增加了金鑼健食力的品牌知名度。

　　重復(fù)刺激，鞏固品牌的消費(fèi)者心智地位

　　在品牌的成長(zhǎng)過(guò)程中，金鑼健食力除了在傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告投放外，還通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷不斷將信息傳達(dá)給消費(fèi)者，重復(fù)刺激消費(fèi)者的記憶。

　　以中國(guó)女排為主線的電影《奪冠》上映時(shí)，張常寧通過(guò)金鑼官方微博和微信公眾號(hào)喊話，邀請(qǐng)粉絲在線上平臺(tái)參與活動(dòng)、贏取電影通兌券。在深受80后、90后消費(fèi)群體喜愛的抖音短視頻平臺(tái)，金鑼健食力連續(xù)兩年發(fā)起了全民挑戰(zhàn)賽，吸引了網(wǎng)絡(luò)紅人、美食博主、健身達(dá)人參與其中，助力品牌獲得上億次曝光量。

　　通過(guò)重復(fù)刺激，金鑼健食力在消費(fèi)者心智中實(shí)現(xiàn)了區(qū)隔定位，牢牢建立起了獨(dú)一無(wú)二的連接點(diǎn)，增加了消費(fèi)黏性和品牌忠誠(chéng)度。

　　通過(guò)準(zhǔn)確定位、快速傳播和重復(fù)刺激，金鑼健食力早已與消費(fèi)者的健康化、高端化需求建立起了深度連接，成為頂流的健康”網(wǎng)紅“肉制品。同時(shí)，作為金鑼火腿腸在品類創(chuàng)新和營(yíng)銷方面的成功之作，金鑼健食力也為肉制品企業(yè)挖掘市場(chǎng)潛力提供了創(chuàng)新解決方案。