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憋出來的跨界老司機(jī)

“所有創(chuàng)業(yè)者大都有個人英雄主義情懷的!”

偏快的語調(diào)加上自信的表達(dá)，聽眾很容易被于景晨的情緒所感染。言談舉止間，于景晨對自己選擇財稅這條賽道的自豪感也表露無疑。

企業(yè)家創(chuàng)業(yè)理由千千萬，但大致就兩種，一是逼出來的，譬如被窮逼出來的匹克集團(tuán)許景南;二是憋出來的，比如忍受不了市面上音樂軟件自己做了網(wǎng)易云音樂的丁磊，還比如我們今天的主人公，省心辦創(chuàng)始人于景晨。

與其說是憋，倒不如說由于各種環(huán)境因子刺激出來了一種使命感。有了使命感，就有了永恒的核心動力。

于景晨的使命感從何而來呢?透過他的過往履歷以及省心辦如今的服務(wù)框架或許我們能夠找到答案。

過去諸多身份，讓于景晨可以接觸不少創(chuàng)業(yè)者。作為旁觀者，切實感受到了創(chuàng)業(yè)者們在財稅這件事上的“天真”。

從成立注冊開始，想當(dāng)然的以為工商注冊很簡單。但最后一來二去走了不少“冤枉路”，吃盡苦頭浪費錢不說，還消耗了時間、精力，更要緊的是錯過了創(chuàng)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢。

在企業(yè)發(fā)展過程中，一方面，由于以往記賬方式的不規(guī)范，導(dǎo)致自己同政府扶持資金以及專項貸款失之交臂，申請難以通過，進(jìn)而限制自身發(fā)展;另一方面，面對國家財稅政策，尤其是新出臺的政策，企業(yè)財務(wù)人員業(yè)務(wù)能力有限很難準(zhǔn)確理解，不會利用政策合理節(jié)稅，導(dǎo)致企業(yè)稅負(fù)成本高。而且不懂政策，這往往意味著企業(yè)要面臨不合規(guī)的風(fēng)險。

“針對中長期發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)者不知道怎么跟投資人講整個結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式，遞交給投資人的財務(wù)報表讓人看了一頭霧水，財務(wù)報表反映不出企業(yè)的真實業(yè)務(wù)，體現(xiàn)不出業(yè)務(wù)的成長型和價值，很難產(chǎn)生投資意向，進(jìn)而錯過投資?！昂芏鄷r候也不是老板不知道財稅這方面的問題，但是財務(wù)聽不懂業(yè)務(wù)語言。”于景晨回憶過去經(jīng)歷時這樣講道。

除了創(chuàng)業(yè)公司，在教育、餐飲等領(lǐng)域任職時讓他了解到，許多傳統(tǒng)行業(yè)在財稅方面普遍不合規(guī)。不僅給自己增添法律風(fēng)險，同時也是制約企業(yè)發(fā)展的“天花板”。

看了太多企業(yè)的“騷操作”，以及補(bǔ)繳罰款忍痛“割肉”，憋不下去的于景晨最終選擇自己出來做企業(yè)財稅服務(wù)?！鞍褢?zhàn)略翻譯成財務(wù)能聽懂的語言”就成了他的使命。而使命感是需要能力去承載的，從流媒體技術(shù)、餐飲，到戰(zhàn)略咨詢、ERP系統(tǒng)、投融資平臺等多個不同領(lǐng)域。無心插柳間把自己打造成了一個“跨界打劫者”，這或許就是于景晨的能力來源。

唐納德·諾曼說過：“大學(xué)嘲笑通才，但是創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)的人必須是通才?！?/p>

于是我們看到省心辦除了工商注冊、人事社保、知識產(chǎn)權(quán)、資質(zhì)審批、政府資金申報等基礎(chǔ)財稅服務(wù)外，還提供戰(zhàn)略級財稅籌劃、高級財務(wù)顧問服務(wù)和信貸融資、IPO輔導(dǎo)等在內(nèi)的多層次財稅服務(wù)和財務(wù)解決方案。針對企業(yè)不同成長階段需求，形成了一種全生命周期發(fā)展的保障。

實在、全面、省心，這是省心辦給人最直觀的印象。

企業(yè)的初始階段，“出納型財務(wù)”能夠滿足企業(yè)需求，但再往后恐怕力有所不怠。時間久了，會出現(xiàn)一種另類的“回音室”現(xiàn)象，只有真正懂業(yè)務(wù)的財務(wù)，才能滿足企業(yè)不同階段的財務(wù)需求，這種“業(yè)務(wù)型財務(wù)”是絕大多數(shù)企業(yè)都缺少的。“業(yè)務(wù)型財務(wù)”，也就是說財稅人要懂企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)。

從這個維度來看，于景晨與很多財稅賽道的從業(yè)者有著很大的不同。

就像一幫人同時去爬財稅這座山，別人是直接開始爬，不管中間是否有阻礙，能不能爬到最頂點。而于景晨則是在山周圍繞一圈，了解情況，選擇好合適的切入點，一氣呵成，所謂“磨刀不誤砍柴工”說的就是如此。

但于景晨的“繞山”之舉并非刻意為之，一路走來所見所聞一點點的培養(yǎng)出了他的使命感。從這個維度來看，與其說于景晨選擇了財稅，倒不如說財稅選擇了于景晨。

治大國如烹小鮮

每個人的心中都有自己對產(chǎn)品人的畫像勾勒。

而于景晨絕不是埋頭苦干的垂直設(shè)計者，更像是一個充滿生活煙火氣，愿意嘗試多元跨界的有趣靈魂。

例如烹飪，于景晨就把這件事給系統(tǒng)化。手機(jī)里存了40多個菜單，都是自己調(diào)整過的配方?？吹揭槐P菜，根據(jù)經(jīng)驗就能判斷這應(yīng)該用什么火候，放了哪些調(diào)料，怎么嘗試做出來，怎么去調(diào)整菜譜。

治大國如烹小鮮，油鹽醬醋料要恰到好處，不能過頭，也不能缺位，企業(yè)財務(wù)的發(fā)展規(guī)劃其實也要如此。

2000年初，在《福布斯》舉辦的一場面向首席執(zhí)行官的會議上，90多歲的彼得·德魯克，費勁的講出這樣一句話：“在你們的公司里，最不了解業(yè)務(wù)的就是首席財務(wù)官?！?/p>

這位管理學(xué)大師二十年前的評論，對于今天中國的商業(yè)社會仍有普遍的警示意義，彼時在會議上聆聽彼得·德魯克教學(xué)的美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治吉爾德則在書中評價稱：“首席財務(wù)官實際上是研究一個公司經(jīng)濟(jì)狀況的‘經(jīng)濟(jì)學(xué)家’?！?/p>

確實，財務(wù)不能只往回看，還要向前看，從企業(yè)全局和長遠(yuǎn)發(fā)展角度觀察、思考和處理問題。包括基本財務(wù)、投融資、上市等。一個優(yōu)秀的首席財務(wù)官無疑是稀缺的，他需要了解企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向、資源配置和資源整合，充當(dāng)企業(yè)的專屬“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”，而財務(wù)只是在一個所謂專業(yè)的囚籠當(dāng)中掙扎罷了。

對企業(yè)財務(wù)全局的掌控力，或許也是省心辦與其它財稅公司的不同之處。省心辦正是充當(dāng)了企業(yè)的“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”SFO戰(zhàn)略財稅官把企業(yè)的財稅服務(wù)劃為三個層次：

第一層次就是基礎(chǔ)階段。

如何杜絕“伏雷”?首先一定是健康有效的底層規(guī)范。

這期間省心辦的目標(biāo)總結(jié)起來起來其實就是“三化”，即合規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化。這包括設(shè)計合理的用工與薪酬體系、搭建規(guī)范的企業(yè)財稅體系以及全年綜合稅收籌劃服務(wù)及落地這三個維度，并根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)實際輔導(dǎo)建立相匹配的財務(wù)管理制度及賬務(wù)核算規(guī)則。

第二層次就是如何讓企業(yè)的未來更值錢，即如何讓財稅與企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展保持一致。

在中期發(fā)展階段，主要涉及風(fēng)控管理、智能管理、財務(wù)模型、期權(quán)激勵這幾大塊。一方面是對業(yè)務(wù)本身的支持和指導(dǎo)，另一方面則是對企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流和融資能力的提升。

既要穩(wěn)定企業(yè)的日常財務(wù)活動，又要搭建完善的財稅風(fēng)控系統(tǒng)，并通過技術(shù)手段實現(xiàn)“去人力、去人為”和“大數(shù)據(jù)化”。進(jìn)而形成一種洞察的能力，洞察風(fēng)險，洞察業(yè)務(wù)，對資產(chǎn)進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整，提升融資能力。

第三層次就是如何讓企業(yè)更“高端”，實現(xiàn)長期主義。

這包括戰(zhàn)略層面頂層架構(gòu)設(shè)計與優(yōu)化，企業(yè)財務(wù)信用體系建設(shè)，融資上市輔導(dǎo)，市值管理，還有股東分紅及減持增資方案設(shè)計這四個方面。這期間的省心辦其實是站在企業(yè)、一二級市場投資人的角度去看問題，提高企業(yè)資本價值，提升企業(yè)經(jīng)營軟實力，讓企業(yè)更“值錢”。

“金字塔”式層層深入的服務(wù)，總結(jié)起來其實就是省心辦凝聚的五種能力：洞察賽道的能力、業(yè)務(wù)財稅融合的能力、全流程風(fēng)控能力、智能管理能力以及戰(zhàn)略規(guī)劃的能力。

關(guān)于這五種能力的集聚，有一句諺語說得好,“如果你手里拿著一把錘子,眼前的所有東西看上去都像釘子?！必攧?wù)，只能解決釘釘子的問題，而戰(zhàn)略財稅是把剩下的房屋裝修、各種圖紙、線路、材料都弄得明明白白，也就是省心辦提煉的五種能力。

“把戰(zhàn)略翻譯成財務(wù)能聽懂的語言，然后把它正面的執(zhí)行下去，支撐并賦能業(yè)務(wù)!

守正，還要出奇。于景晨的這句話，想必戳中不少企業(yè)管理者的內(nèi)心，而這也是這么多年來于景晨個人經(jīng)歷的所思所想。

用于景晨自己的話來說，財稅就是“把感性的東西量化?！笔⌒霓k財稅服務(wù)量化的背后，最終目的是解放財務(wù)、人事，實現(xiàn)自動化標(biāo)準(zhǔn)化的工作狀態(tài)，讓業(yè)務(wù)與財稅結(jié)合。

省心辦提供的不只是一套全周期性的財稅服務(wù)，更像是提供了一位企業(yè)專屬的財稅“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”。

執(zhí)拗的“八十五分”信徒

崇尚85分原則，主推85分以下生產(chǎn)力。

從現(xiàn)實出發(fā)，85分理論其實是結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)普遍財稅情況所決定的。因為現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的財稅信用也就在30分左右，省心辦用專業(yè)、深度的服務(wù)幫助企業(yè)財稅信用提升至85分，一個良好的基準(zhǔn)線上。

從業(yè)務(wù)角度來看，圍繞“賺錢、省錢、值錢”的理念，在合規(guī)與商業(yè)方面達(dá)到一個平衡點。哪怕這個平衡點稱不上絕對的完美，但保障了企業(yè)財務(wù)報表能正確反映業(yè)務(wù)，財稅合規(guī)，正確賦能業(yè)務(wù)的成長性，提升企業(yè)財稅信用及商業(yè)價值，精準(zhǔn)把控企業(yè)按照既定的軌道去走。

從合規(guī)的角度來看，每個行業(yè)多少都存在偷稅漏稅的現(xiàn)象，有些是自知，有些是不自知。它們不會利用國家財稅政策，以為稅務(wù)成本高，這才導(dǎo)致偷稅漏稅。說白了還是對國家財稅政策的不了解，省心辦要帶領(lǐng)這些企業(yè)，正確解讀國家稅收政策，幫助企業(yè)陽光合法節(jié)稅，做國家稅收的守門人。

從技術(shù)層面來看，針對財務(wù)人員不可避免的人為錯誤，利用技術(shù)手段可以有效彌補(bǔ)這方面的不足。于是省心辦基于實際使用場景研發(fā)并搭建了“省心云賬”智慧財稅SaaS系統(tǒng)、與其他友商相比，省心云賬更加強(qiáng)調(diào)的是結(jié)果，消除人為錯誤，保障正確性。白富美EBC業(yè)財融合的管理系統(tǒng)，在“省心云賬”功能基礎(chǔ)上，融入強(qiáng)大的管理功能，助力企業(yè)業(yè)財融合。

在于景晨看來，B端企業(yè)服務(wù)其實是個慢熱的領(lǐng)域。和企業(yè)相比，比企業(yè)更懂財稅，更懂戰(zhàn)略，幫助更多企業(yè)財稅信用快速達(dá)到85分才是一個更理性的目標(biāo)。

先補(bǔ)齊短板,再追求極致。

越是趨于極致，每增加1都要付出更多的努力，從交談中能感受到，無論生活還是工作，對細(xì)節(jié)的極致把控讓人感覺于景晨像是一位完美主義者，自身業(yè)務(wù)能力也絕不止于85分。

與其證明自己一個人有100分的能力，不如幫中國絕大多數(shù)企業(yè)財稅信用先達(dá)到85分，下一步才是證明自己有滿分的能力，充分體現(xiàn)個人能力及價值最大化。

85分只是第一步，如果沒有85分的基礎(chǔ)，追求極致顯然就是無稽之談。

“做企業(yè)服務(wù)，其實就是雙方尋找一種能夠到一起的頻率。”這是于景晨與企業(yè)客戶的溝通之道。

而財務(wù)和業(yè)務(wù)的溝通問題，歸根結(jié)底仍舊是企業(yè)的內(nèi)部管理問題。管理學(xué)專家陳春花曾提出：“效率來源于協(xié)同而非分工，企業(yè)不能夠僅從行業(yè)或者企業(yè)自身的視角來理解環(huán)境。”這也意味著，想要兼顧兩種不同要素，只能尋求彼此協(xié)同的“最大公約數(shù)”，而不是刻意強(qiáng)調(diào)組合的完美性。

真正好的產(chǎn)品設(shè)計一定是能把握不同階段需求和各方利益的最大公約數(shù)，能夠在無數(shù)不同的小目標(biāo)之間發(fā)揮一種聚合作用。針對不同企業(yè)不同階段的個性化需求，提供最適合它的服務(wù)。最后形成一個大目標(biāo)，這種產(chǎn)品其實是一種通用化、標(biāo)準(zhǔn)化、可擴(kuò)展性強(qiáng)的系統(tǒng)。

始于財稅，長于信用

從某個起點出發(fā)，卻又不止于站在起點所看到的東西。

解讀一種創(chuàng)業(yè)的使命感，也不能局限于現(xiàn)階段我們?nèi)庋鬯芸吹降姆秶?/p>

對于于景晨而言，財稅服務(wù)只是表面，提升中國企業(yè)財稅信用才是他最終想要去做的事。

“許多傳統(tǒng)企業(yè)財務(wù)和出納沒區(qū)別，越傳統(tǒng)，財務(wù)問題越大。”

于景晨這句看似有些耿直的話，恰恰是現(xiàn)階段財稅領(lǐng)域最突出的問題之一。偷稅漏稅行為,不僅是對國家財政收入的一種傷害，擾亂了社會經(jīng)濟(jì)秩序，對企業(yè)自身發(fā)展也是不利的，制約著企業(yè)發(fā)展，還要面臨著高額的處罰金，甚至是牢獄之災(zāi)。所以省心辦面對不同階段企業(yè)，都在提及“合規(guī)”這兩個字，強(qiáng)調(diào)合規(guī)是服務(wù)底線。

納稅信用體系建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，需要財稅企業(yè)從納稅信用的環(huán)境建設(shè)入手，從許多毛細(xì)血管的終端進(jìn)行改變和布控。給傳統(tǒng)企業(yè)合理的引導(dǎo)，這也是于景晨和省心辦現(xiàn)在以及接下來要持續(xù)去履行的使命。

很多時候人們無法理解使命的作用，但我們看到迪士尼憑借“讓人快樂”這一使命，不斷走入更多的國家，成為孩子們心中的“理想國”;3M堅持環(huán)境與人類健康這一使命，使得它不斷創(chuàng)新，成為美國跨國制造業(yè)引領(lǐng)者。

使命感，是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)對于企業(yè)價值和社會責(zé)任的一種感知。

于景晨和省心辦不是要做一位全能的“賬房先生”，對使命感的敬畏讓省心辦可以超越業(yè)務(wù)本身，有著更高維度的價值追求。在這一過程中，一直在幫企業(yè)省錢、賺錢、值錢的省心辦，自己也得到了升華。