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紙制品包裝行業(yè)主要提供電商紙箱、快遞紙箱、果蔬生鮮和高端禮品包裝等。隨著環(huán)保理念的持續(xù)深入，紙制品包裝逐漸成為包裝行業(yè)的主角。這也導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭加速。

01 需求之熱：電商、農(nóng)產(chǎn)、物流等包裝大戶需求上揚

近年來，我國電子商務(wù)發(fā)展良好。今年電商企業(yè)新增超130萬家，同比增長約80。市場交易額也持續(xù)上漲，至2019年，達到34.81萬億元，同比增長6.7。其中，全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超1.7萬億元，同比增長19.1。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額3975億元，同比增長27。電商行業(yè)迅猛的發(fā)展勢頭，將強勢帶動電商紙箱包裝需求的增加。

資料來源：商務(wù)部《中國電子商務(wù)報告2019》

此外,據(jù)國家郵政局統(tǒng)計，近十年，中國快遞業(yè)務(wù)量持續(xù)增長。至2019年，全國快遞量已達635.2億件，其中，快遞紙質(zhì)類包裝超過90。此外，據(jù)國際環(huán)保組織“綠色和平”數(shù)據(jù)顯示，2018年全國快遞包裝材料消耗941.23萬噸，預(yù)計2025年，消耗量將達到4127.05萬噸，這意味著，紙制品包裝市場潛力巨大。

資料來源：綠色和平

02 生存之冷：競爭加劇、利潤攤薄，暗流洶涌

另一方面，根據(jù)中國造紙協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，自2015年起，紙制品包裝行業(yè)營業(yè)收入持續(xù)下降，至2019年，收入同比增速首次為負(fù)，為-3.15。這主要是由于我國紙制品包裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量下滑導(dǎo)致。一冷一熱的現(xiàn)象，說明市場需求增加和競爭加劇，產(chǎn)生了相互消抵。而印刷包裝行業(yè)的常見的薄利和價格競爭的白熱化，也都印證了這一點。

該行業(yè)人力較密集，進入壁壘相對不高，中小企業(yè)眾多也是重要特點。據(jù)統(tǒng)計，紙制品包裝行業(yè)中小企業(yè)占比超過60，并且下游行業(yè)較廣，大量的中小企業(yè)依附于本地需求，形成較為分散的行業(yè)格局。

所以，印刷包裝需求迸發(fā)，但競爭也同樣暗流洶涌。對于印刷包裝行業(yè)的中小企業(yè)來說，和頭部企業(yè)拼價格無疑以卵擊石，更多是拼資源，拼速度，拼創(chuàng)新。在激烈的拓客戰(zhàn)場，洞察先機和變化，敏捷抓住客戶，才能拼殺出一片天地。

03 潛客定投：智能敏捷調(diào)優(yōu)，線索留資雙增長

百度愛番番的售賣伙伴——廣西集翔網(wǎng)大信息科技有限公司的包裝印刷行業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者指出：“包裝行業(yè)ToB和ToC的市場，可能都需要兼顧。特別是中小的印刷包裝企業(yè)，可能是To小B小型商家和企業(yè)，如微商、個人商戶等的業(yè)務(wù)更多。產(chǎn)品也更多元，物流包裝、產(chǎn)品包裝、禮品包裝、定制化包裝等等。他們更需要靈活適應(yīng)消費變化，抓準(zhǔn)功能和審美趨勢，才更有優(yōu)勢獲得客戶?！?/p>

百度愛番番的一家印刷包裝企業(yè)客戶也告訴記者：“這正包含著我們企業(yè)持續(xù)增長的要訣之一。我們使用了百度愛番番的潛客定投，通過智能分析比對，自動批量推薦高質(zhì)量好詞，及時優(yōu)化投放詞，同時多次精準(zhǔn)觸達高潛人群。特別在現(xiàn)在年底旺季，快速智能調(diào)優(yōu)投放，提高了獲客效率。電話比去年同期多了，不斷有成單的喜訊。”據(jù)記者了解，該企業(yè)在使用了百度愛番番的潛客定投后，實現(xiàn)了線索量96的增長，留資率也提升了45 。

“通過此次項目的成功，我們也更加大膽探索智能營銷。其實，對于中小企業(yè)來說，敏捷靈活快速是優(yōu)勢。百度愛番番潛客定投的效果，讓我們看到百度AI的強大能力。”負(fù)責(zé)該項目的經(jīng)理說道。AI應(yīng)用于營銷，快速洞察、分析、判斷、優(yōu)化，自動完成這個復(fù)雜流程。中小企業(yè)人少活多，人力就可以解放出來，更多放在訂單轉(zhuǎn)化和業(yè)務(wù)拓展上。智能營銷，在中小企業(yè)上，其實有很大的用武之地!也希望越來越多的企業(yè)能夠早日運用智能營銷來為企業(yè)實現(xiàn)獲客增長。

案例支持：廣西集翔網(wǎng)大信息科技有限公司返回搜狐，查看更多