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3月26日，第九屆中國（廣州）定制家居展覽會在廣州琶洲保利世貿博覽館盛大開幕，本屆展會主題為“定制變年”。當環(huán)境、形態(tài)、終端、設計發(fā)生變化時，企業(yè)如何做到激流勇進，勇立潮頭？在產業(yè)變革呼之欲出的情勢下，企業(yè)如何謀發(fā)展，破困局？新浪家居采訪了勞卡營銷中心總經理江辰，在變化中把脈行業(yè)發(fā)展趨勢。

新浪家居：今年展會主題是“定制變年”，你所感知到的行業(yè)最深刻的變化是什么？

江辰：定制行業(yè)最近幾年發(fā)生了很多變化，行業(yè)的市場份額在擴大，消費者對定制家居的認知在變化，另外企業(yè)的產品也在不斷的根據(jù)這些變化而調整，產品的質量和豐富度也在不斷加深，這些都是在往好的方向去發(fā)展。

最大的變化是消費者。首先消費者碎片化，其次消費者的需求個性化。消費者不再只是一味追求性價比和功能性，除了關注功能性，更加關注產品的外觀顏值。

新浪家居：新消費時代，消費者圈層被再度細分，智慧門店、一站式超集店、生活方式體驗店等多樣化的門店遍地開花，為的是搶占更多流量入口。在產值和成本的互搏中，定制家居的終端該如何去應變？

江辰：以前很多大賣場時期，位置決定業(yè)績，基本上好的位置都被一線品牌占據(jù)了，那么這個城市60%的客流量也被一線品牌占據(jù)了，這樣一來，其他品牌的生意很難做。好在客流量被分散了，打破了傳統(tǒng)的一線品牌壟斷的地位，這是好事。在這種情況下，我們在客流量大的地方開小店，在人流量沒那么大的地方開大的體驗店，這種模式付出的成本就會降低。

新浪家居：勞卡推出“1+N”模式也有幾年了，目前取得了哪些成績？

江辰：其實行業(yè)有有很多同行都在模仿N店模式，這足以說明勞卡這個項目是比較成功的。這次在展會現(xiàn)場主要展示了商超N店、建材N店這兩種成功的運營模式，通過這兩種模式的展示，讓經銷商真實的感受N店的好處。我們今年會繼續(xù)完善N店模式，實現(xiàn)更新迭代。

新浪家居：隨著定制家居的繁榮，越來越多的企業(yè)進入，已然形成了一定的規(guī)模，越來越多的企業(yè)跨界而來，會造成怎樣的影響？

江辰：影響是必然存在的，但真正決定是否受到影響，這取決于企業(yè)本身的發(fā)展，如有沒有把產品價值做好。就像剛才所說，項目做得足夠好，其實企業(yè)并不需要招更多的經銷商以及參加更多的展會，自然而然地會吸引到其他人加盟。只要設計方案做得好的情況下，不需要做更多的優(yōu)惠活動，消費者自然而然地前來購買產品，所以是否受到影響，關鍵在于企業(yè)本身的硬實力。

新浪家居：感謝接受采訪。