廣州熱線

萬(wàn)籟俱寂之時(shí)，一根煙、一壺茶，“孤燈不明思欲絕，卷帷望月空長(zhǎng)嘆”——這是大多數(shù)家具老板到了晚上的經(jīng)典造型。

此時(shí)此刻的寫(xiě)字樓異常安靜，跟單的小姑娘早已關(guān)燈下班了，旁邊車間里刨鋸的尖叫聲也總算是停歇了下來(lái)，偌大的辦公區(qū)就只剩下老板一人孤燈相伴。

又到年中了，盤(pán)點(diǎn)是必須的。時(shí)間過(guò)半，業(yè)績(jī)有沒(méi)有過(guò)半？是多收了三五斗？還是少賺了七、八萬(wàn)？只要還有得賺，就有理由偷著樂(lè)。

2019年是真心不容易！

下半年還參不參展？公司內(nèi)部展廳裝不裝修？環(huán)保新設(shè)備進(jìn)還是不進(jìn)？

唉！沒(méi)有一件是省心的事。

前些年可不是這樣，那時(shí)候的深夜通常都是喝酒的時(shí)候，是k歌的時(shí)候，是泡妞的時(shí)候。。。。。。

你看，思想又開(kāi)小差了，還是集中精力，繼續(xù)思考：

其它問(wèn)題都還好辦，關(guān)健是接下來(lái)的大勢(shì)會(huì)怎么走？

“短時(shí)有壓力，中長(zhǎng)期看好?！彪娨暲锍Ｕf(shuō)的這句話其實(shí)就是個(gè)屁話！說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)。炒股的散戶們絕大多數(shù)都是被這句話給坑死的！中美貿(mào)易戰(zhàn)打打停停，誰(shuí)知道會(huì)拖到什么時(shí)候？弄不好變成持久戰(zhàn)，那麻煩可就大了。

這幾年家居新賣場(chǎng)的擴(kuò)張幾近瘋狂，而市場(chǎng)的總體需求卻因房地產(chǎn)調(diào)控下降不少，家具是房地產(chǎn)的后市場(chǎng)，房事打噴嚏，家具就感冒。

問(wèn)題是現(xiàn)在的房事不僅是打噴嚏而是打擺子。這上竄下跳的，誰(shuí)能吃得準(zhǔn)？房子賣不出去，家具買了擱哪？

只是今年開(kāi)春后的樓市又有了一絲復(fù)蘇的跡象。北上廣深被凍市也有三、四年了，該不會(huì)又蠢蠢欲動(dòng)吧？捺都捺不住的樓市殺個(gè)回馬槍也不是沒(méi)有可能。

阿彌陀佛，但愿如此！

其實(shí)都想漲，其實(shí)不想降?？蔀槭裁磮?bào)紙電視每天都喊打喊殺要滅了房?jī)r(jià)。真是不明白了：幾十個(gè)與地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)都指著房?jī)r(jià)上漲呢，降了房?jī)r(jià)，你吃啥？降了房?jī)r(jià)，你喝啥？沒(méi)吃沒(méi)喝，你還得瑟啥？！

思緒又跑偏了。

還是回到家具。干家具的活，掂記樓市其實(shí)算不上越軌。樓市火了，家具才能火，我說(shuō)樓市為什么火這么多年，敢情除了地產(chǎn)商在使“明勁”，地方政府在使“暗勁”，還有諸如家具這樣的房地產(chǎn)后市場(chǎng)中的上百個(gè)行業(yè)、都在替它使著“后勁”呢。

如果，下半年的樓市還火，公司的動(dòng)作就搞大點(diǎn)，這叫趁勢(shì)而上；萬(wàn)一，形勢(shì)繼續(xù)逼人，那就韜光養(yǎng)晦。

還是葛優(yōu)說(shuō)的好：“步子太大，容易扯著蛋”。戰(zhàn)略這東西終究是比戰(zhàn)術(shù)重要。光知道埋頭拉車，不知道抬頭看路，那無(wú)異于盲人騎瞎馬，離死期不遠(yuǎn)了。

這么多年下來(lái)，總算明白了一個(gè)道理：光琢磨產(chǎn)品不琢磨品牌不行；光琢磨品牌不琢磨管理不行；光琢磨管理不琢磨戰(zhàn)略更不行。

小戶型政策的導(dǎo)向下，大款木雕沙發(fā)就無(wú)路可走，休閑轉(zhuǎn)角卻能踏上金光大道；人民幣一增值，出口就玩完，誰(shuí)轉(zhuǎn)身快誰(shuí)就能逃過(guò)一劫。板式到木皮、木皮到實(shí)木，然后是各種風(fēng)格轉(zhuǎn)上一圈。現(xiàn)在輪到全屋定制了。

行進(jìn)的節(jié)奏把握準(zhǔn)了，你就是弄潮兒，否則就是跟屁蟲(chóng)。人家吃肉你恐怕連湯都沒(méi)得喝。選擇比努力更重要！這話靠譜。

一想到品牌，就像點(diǎn)到了死穴。這個(gè)看不見(jiàn)，摸不著的東西實(shí)在讓人心煩。好不容易有經(jīng)銷商想來(lái)開(kāi)你的店，商場(chǎng)嫌你名氣太小不給進(jìn)；好不容易進(jìn)去了，店的位置連自己去找都得費(fèi)半天勁。

現(xiàn)如今，文憑是貶值了，品牌卻在增值。都說(shuō)企業(yè)是船，品牌是帆，可這帆也太難打造了。沒(méi)辦法，該投的明年還得投啊。

如果僅僅是錢的事那還好辦，最要命的是人??！

都說(shuō)二十一世紀(jì)最不缺的就是人才。可舉目望去，哪有人才？年關(guān)一過(guò)，帶著春風(fēng)撲面而來(lái)的，往往除了木材就是蠢材。

給他根大蔥，他就敢裝象；給他點(diǎn)顏色，他就敢開(kāi)染坊。除了“斗地主”，就是喝啤酒，僅有的一點(diǎn)口才全用在罵老板上。

我這心態(tài)是不是出了問(wèn)題？怎么千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)都是別人的錯(cuò)？！

都說(shuō)千里馬常有，伯樂(lè)不常有?？磥?lái)，我還是得先端正自己的態(tài)度。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去還得說(shuō)市場(chǎng)，接下來(lái)的市場(chǎng)該如何去做？“開(kāi)拓、維護(hù)兩手都要抓，兩手都要硬”。話是這樣說(shuō)，就怕一頭都硬不起來(lái)。

不是聽(tīng)說(shuō)“魚(yú)和熊掌不可兼得嗎”？是不是太貪心了？仔細(xì)想想，開(kāi)拓與維護(hù)并非二元對(duì)立，維護(hù)好了老客戶自然對(duì)開(kāi)拓新客戶有幫助，反之亦然。

既然如此，維護(hù)營(yíng)銷渠道的健康穩(wěn)定才是第一要?jiǎng)?wù)。面對(duì)日益嚴(yán)峻的終端態(tài)勢(shì)，做為廠家還有多少努力的空間呢？

沉下去！一定要沉下去！和經(jīng)銷商一道共同面對(duì)終端的挑戰(zhàn)，徹底改變目前與經(jīng)銷商之間簡(jiǎn)單的交易關(guān)系，要與經(jīng)銷商成為真正的合作伙伴。也許，這是唯一的出路。

營(yíng)銷沉下去了，企業(yè)才能浮上來(lái)。

想到這里，好像找到了一點(diǎn)點(diǎn)感覺(jué)。畢竟家具行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式與其它行業(yè)比起來(lái)，還是相對(duì)滯后的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平也不是太高，半斤對(duì)八兩?？磥?lái)機(jī)會(huì)還是大把嘀！

煙抽了半包，茶喝了一壺，不知誰(shuí)家音響還在歌唱：“竹子開(kāi)花嘍喂，咪咪躺在媽媽的懷里，數(shù)星星，星星呀星星多美麗，明天的早餐在哪里？”

連國(guó)寶熊貓都要愁早餐，何況我等屁民。

洗洗睡吧。

相信：面包會(huì)有的、一切都會(huì)有的?。▉?lái)源：家具產(chǎn)業(yè)）