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　　教育是發(fā)展的元命題，沒(méi)有對(duì)兒童教育的投資，人類與家庭的進(jìn)步就無(wú)從談起。從這個(gè)角度看，就不難理解這兩年在線外教的火熱了。

　　將中國(guó)兒童與純正英語(yǔ)的距離進(jìn)一步縮短，可能是互聯(lián)網(wǎng)在線教育最核心的價(jià)值之一。這也就決定了在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)有著講不完的故事和前景，這兩年就孕育出了幾個(gè)規(guī)模不小的知名品牌。

　　日前，在線一對(duì)一外教的原創(chuàng)者“噠噠英語(yǔ)”，剛剛完成了一億美元的C輪融資。該輪融資由tiger基金和學(xué)而思同時(shí)入股，在線教育領(lǐng)域又一個(gè)“準(zhǔn)獨(dú)角獸”已然成型。

　　噠噠英語(yǔ)迎來(lái)“左手強(qiáng)勢(shì)資本、右手強(qiáng)勢(shì)資源”的爆發(fā)期，其他場(chǎng)內(nèi)玩家何去何從，非常值得玩味。

　　今天我們不妨以噠噠英語(yǔ)融資為窗口，剖析一下在線少兒英語(yǔ)這個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)藍(lán)海的準(zhǔn)入壁壘和未來(lái)玩法。

　　【場(chǎng)內(nèi)玩家眾多，兩大巨頭為何紛紛押寶噠噠英語(yǔ)?】

　　2017年整個(gè)在線少兒英語(yǔ)教育行業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了吃瓜群眾的想象，據(jù)說(shuō)收入的平均增長(zhǎng)率高達(dá)300%-400%之間。

　　如此龐大的價(jià)值洼地也吸引了一大批玩家進(jìn)入。僅直播平臺(tái)，就有著國(guó)際化步伐領(lǐng)先的VIPKID、噠噠英語(yǔ)，從成人英語(yǔ)轉(zhuǎn)型少兒市場(chǎng)的51Talk與vipabc。此外abc360、YY教育、樂(lè)外教等等也占據(jù)了一部分市場(chǎng)。

　　而噠噠英語(yǔ)之所以被資本、教育界的兩大巨頭如此看好，很大程度上來(lái)自于它快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘優(yōu)勢(shì)。

　　從可知的數(shù)據(jù)來(lái)看，噠噠英語(yǔ)目前已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)名付費(fèi)用戶，并且保持著領(lǐng)先行業(yè)的消課率和轉(zhuǎn)化率。而在對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的預(yù)判中，噠噠英語(yǔ)也保持著對(duì)市場(chǎng)核心價(jià)值的合理認(rèn)知。在線教育的本質(zhì)就是做內(nèi)容，在線少兒英語(yǔ)的終極產(chǎn)品就是課程。

　　在內(nèi)容建設(shè)上，除了內(nèi)部教材研發(fā)之外，與國(guó)外的教研機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，或者直接引進(jìn)國(guó)外原版教材，結(jié)合國(guó)內(nèi)兒童的學(xué)習(xí)特點(diǎn)與社會(huì)文化進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋就粱脑?，是提升?nèi)容質(zhì)量最為有效、成熟的方式。也是各大品牌幾乎一致的選擇。

　　隨著行業(yè)整體服務(wù)模式、商業(yè)模式創(chuàng)新趨于穩(wěn)定，內(nèi)容質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)就成為關(guān)鍵的一環(huán)。

　　版權(quán)問(wèn)題一直是內(nèi)容的重災(zāi)區(qū)。傷害的不僅是學(xué)員和家長(zhǎng)獲取正確知識(shí)的合法權(quán)益，而且給整個(gè)行業(yè)的生態(tài)帶來(lái)了極為負(fù)面的影響。噠噠英語(yǔ)是在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)第一個(gè)舉起反盜版大旗的企業(yè)。

　　噠噠英語(yǔ)不僅積極加強(qiáng)引進(jìn)正版課程，比如與麥格勞-希爾教育、培生、美國(guó)國(guó)家地理學(xué)習(xí)、企鵝蘭登、Highlights、外研社等國(guó)內(nèi)外教育出版商達(dá)成合作關(guān)系，獲得了眾多原版英文教材版權(quán)，形成了強(qiáng)勢(shì)教育資源壁壘優(yōu)勢(shì)。

　　而且協(xié)同合作伙伴發(fā)起了“噠噠英語(yǔ).國(guó)際出版業(yè)反盜版聯(lián)盟”。反盜版聯(lián)盟的成立，讓在線英語(yǔ)教育行業(yè)走上正版化道路，將新興產(chǎn)業(yè)的版權(quán)問(wèn)題扼殺在了萌芽狀態(tài)，也標(biāo)志著在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)野蠻增長(zhǎng)時(shí)代的結(jié)束。

　　行業(yè)迎來(lái)了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和基于版權(quán)的良性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，而先人一步布局的噠噠英語(yǔ)行業(yè)地位日益鞏固，自然成為了資本眼中的香餑餑。

　　【從瘋狂增長(zhǎng)走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：在線少兒英語(yǔ)的黃金時(shí)代剛剛開(kāi)始】

　　在行業(yè)形成有效管理之前，野蠻生長(zhǎng)帶來(lái)的必然是混亂與無(wú)序的陣痛。這是不以人意志為轉(zhuǎn)移的客觀現(xiàn)實(shí)，在線教育也不能例外。

　　在過(guò)去的兩年中，在線少兒英語(yǔ)這一新物種擴(kuò)張迅猛。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)急劇去通道化、碎片化的特征，讓在線教育直接切入了交易環(huán)節(jié)，解決了信息交易差，更易通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)、渠道等新玩法實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化?？焖侔l(fā)展之下教師質(zhì)量參差不齊、一對(duì)多模式師生交互不足等問(wèn)題也凸顯出來(lái)。

　　目前看來(lái)，整個(gè)行業(yè)似乎走上了兩極分化的道路：一邊是不少人依然高喊需求剛性、效率至上、前景巨大、錢多速來(lái);另一邊是不少家長(zhǎng)被套路忽悠轉(zhuǎn)化、購(gòu)買課程后教學(xué)效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，從而持續(xù)流失。

　　這一現(xiàn)狀一方面需要制定完善的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，同時(shí)也提醒了所有場(chǎng)內(nèi)玩家，相較于瘋狂的拉新轉(zhuǎn)化，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升服務(wù)和復(fù)購(gòu)率才是新階段的重心。

　　噠噠英語(yǔ)能跑的如此之快，就跟其完全不同的底層商業(yè)模式有關(guān)和對(duì)行業(yè)新階段的深度理解。

　　憑借獨(dú)家一對(duì)一外教模式，噠噠英語(yǔ)一直保持著極佳的授課質(zhì)量和口碑。這樣的固定授課方式，能夠針對(duì)每個(gè)孩子制定不同的學(xué)習(xí)計(jì)劃，提升師生之間的交互頻率和信任感。另外，也要求企業(yè)更加重視對(duì)外教的資格和培訓(xùn)，管理和教學(xué)質(zhì)量跟蹤都更加規(guī)范。這樣能夠保持穩(wěn)定的消課率，讓學(xué)習(xí)過(guò)程長(zhǎng)期穩(wěn)定地推進(jìn)，孩子的最終學(xué)習(xí)呈現(xiàn)自然更勝任一籌。

　　而比起轉(zhuǎn)化率這樣粗暴的增長(zhǎng)指標(biāo)，噠噠英語(yǔ)也更為關(guān)注轉(zhuǎn)介紹、消課率、復(fù)購(gòu)率、退費(fèi)率這樣，代表著用戶口碑和長(zhǎng)期價(jià)值的參考數(shù)據(jù)。

　　在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)將在2018年全面進(jìn)入比拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的新階段，野蠻生長(zhǎng)的結(jié)束也意味著產(chǎn)業(yè)真正的黃金時(shí)代即將到來(lái)。而憑借著在線國(guó)際學(xué)校戰(zhàn)略、業(yè)內(nèi)首推一對(duì)一固定外教模式，噠噠英語(yǔ)已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的完課率、轉(zhuǎn)介率之王，成為贏在起跑線的頭部玩家，受到資本垂青也就不足為奇了。

　　【在線教育未來(lái)向何處去?噠噠英語(yǔ)玩生態(tài)】

　　隨著家長(zhǎng)和社會(huì)個(gè)性化學(xué)習(xí)的訴求不斷提升，一對(duì)一直播的學(xué)習(xí)模式能為個(gè)性化教育帶來(lái)更大的可能性，必將成為大勢(shì)所趨。在線少兒英語(yǔ)才剛剛起頭。

　　目前中國(guó)5-10歲城市兒童就達(dá)到了5000萬(wàn)，2020年差不多有5400萬(wàn)。反觀在線少兒英語(yǔ)教育的一二線城市滲透率，基本只有5%。這還不包括教育焦慮更大、付費(fèi)能力并不低、互聯(lián)網(wǎng)全面覆蓋的三四線城市。

　　場(chǎng)內(nèi)玩家還遠(yuǎn)沒(méi)有到你死我活的紅海競(jìng)爭(zhēng)階段，完全有理由共生共贏，把產(chǎn)業(yè)蛋糕共同做大。

　　噠噠英語(yǔ)就已經(jīng)呈現(xiàn)領(lǐng)跑之姿。在英語(yǔ)教育之外，通過(guò)輔修課程進(jìn)行教育價(jià)值的多維度延伸。從英語(yǔ)口語(yǔ)的練習(xí)平臺(tái)，向綜合素質(zhì)在線學(xué)校發(fā)展，培養(yǎng)孩子的多元化能力，以期成為兒童成長(zhǎng)過(guò)程中的伙伴。噠噠英語(yǔ)的多元生態(tài)構(gòu)建無(wú)疑撬動(dòng)了一個(gè)極其恢弘的未來(lái)價(jià)值入口。

　　大數(shù)據(jù)與人工智能的結(jié)合也給行業(yè)帶來(lái)了新的想象空間，許多創(chuàng)新服務(wù)和新的使用場(chǎng)景逐漸打開(kāi)。如在直播過(guò)程中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)互動(dòng)、根據(jù)學(xué)生特征規(guī)劃最優(yōu)學(xué)習(xí)路徑等等。噠噠英語(yǔ)就率先通過(guò)自主研發(fā)的智能車位算法，提供個(gè)性化的科學(xué)教學(xué)解決方案。

　　未來(lái)誰(shuí)能笑到最后還不得而知，但可以確定的是，誰(shuí)能以在線少兒英語(yǔ)教育為入口，構(gòu)建未來(lái)更龐大的生態(tài)化延展空間，誰(shuí)就更有可能成為終極贏家。

　　【結(jié)束語(yǔ)】

　　從噠噠英語(yǔ)與兩大巨頭結(jié)緣的案例不難看出，在線教育想要玩出高度，必須在業(yè)務(wù)、資本、資源上全方位發(fā)力，積極構(gòu)建生態(tài)，缺一個(gè)維度都不行。

　　TIGER和好未來(lái)的加持，接下來(lái)可能帶來(lái)更廣闊市場(chǎng)空間中的馬太效應(yīng)，在規(guī)?；瘎?shì)能下實(shí)現(xiàn)噠噠英語(yǔ)品牌與服務(wù)的雙重進(jìn)化。

　　只有披著重甲的人才有資格面向未來(lái)的高地發(fā)起沖鋒。2018年，還有好戲可看。