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專插本考試一直是眾多?？粕囊粋€(gè)方向，專插本是他們考取全日制文憑的一個(gè)途徑，小編這次就跟大家講講專插本專業(yè)考綱的內(nèi)容，接下來我們就一起來看看2019年廣東科技學(xué)院專插本市場(chǎng)營銷專業(yè)考綱的相關(guān)內(nèi)容介紹。

2019年廣東科技學(xué)院專插本市場(chǎng)營銷專業(yè)考綱：一、考試性質(zhì)

普通高等學(xué)校本科插班生招生考試是由?？飘厴I(yè)生參加的選拔性考試。高等學(xué)校根據(jù)考生的成績(jī)，按已確定的招生計(jì)劃，德、智、體全面衡量，擇優(yōu)錄取。該考試所包含的內(nèi)容將大致穩(wěn)定，試題形式多種，具有對(duì)學(xué)生把握本課程程度的較強(qiáng)識(shí)別、區(qū)分能力。

2019年廣東科技學(xué)院專插本市場(chǎng)營銷專業(yè)考綱：二、考試內(nèi)容

一、考試基本要求

要求考生能理解并準(zhǔn)確地解釋市場(chǎng)營銷學(xué)基本概念，樹立現(xiàn)代營銷管理理念，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，構(gòu)建營銷思維方式，掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，培養(yǎng)營銷分析能力，能熟練掌握營銷工具進(jìn)行各種組合開展?fàn)I銷活動(dòng)，具備分析問題和解決問題的基本能力。

二、考核知識(shí)點(diǎn)及考核要求

本大綱的考核要求分為“識(shí)記”、“領(lǐng)會(huì)”、“應(yīng)用”三個(gè)層次，具體含義是：

識(shí)記：能解釋有關(guān)的概念、知識(shí)的含義，并能正確認(rèn)識(shí)和表達(dá)。

領(lǐng)會(huì)：在識(shí)記的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關(guān)概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系。

應(yīng)用：在理解的基礎(chǔ)上，能運(yùn)用基本概念、基本理論、基本方法分析和解決有關(guān)的理論問題和實(shí)際問題。

*章 導(dǎo)論

一、考核知識(shí)點(diǎn)

1、市場(chǎng)和市場(chǎng)營銷

2、市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

3、市場(chǎng)營銷哲學(xué)

4、顧客滿意和顧客價(jià)值

二、考核要求

1、識(shí)記

（1）市場(chǎng)的概念、構(gòu)成及功能

（2）市場(chǎng)營銷的含義

（3）市場(chǎng)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展歷程

（4）六種市場(chǎng)營銷哲學(xué)

（5）顧客滿意的含義和顧客滿意度

（6）顧客價(jià)值的含義和特征，以及顧客價(jià)值模型

2、領(lǐng)會(huì)

（1）市場(chǎng)營銷含義的理解及作用

（2）市場(chǎng)營銷相關(guān)概念

（3）市場(chǎng)營銷組合

3、應(yīng)用

（1）六種市場(chǎng)營銷哲學(xué)

（2）顧客價(jià)值模型

第二章 市場(chǎng)營銷環(huán)境

一、考核知識(shí)點(diǎn)

1、市場(chǎng)營銷環(huán)境概述

2、市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境分析

3、市場(chǎng)營銷微觀環(huán)境分析

4、環(huán)境的分析和評(píng)價(jià)

二、考核要求

1、識(shí)記

（1）市場(chǎng)營銷環(huán)境概念及分類

（2）宏觀環(huán)境的構(gòu)成及主要內(nèi)容

（3）微觀環(huán)境的構(gòu)成及主要內(nèi)容

（4）分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的基本方法及企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境變化應(yīng)采取的措施

2、領(lǐng)會(huì)

（1）市場(chǎng)營銷環(huán)境特征及意義

（2) 微觀營銷環(huán)境的主要因素對(duì)企業(yè)的影響

（3) 宏觀營銷環(huán)境的主要因素對(duì)企業(yè)的影響

3、應(yīng)用

（1）分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的基本方法

（2）企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境變化應(yīng)采取的措施

第三章 消費(fèi)者購買行為

一、考核知識(shí)點(diǎn)

1、消費(fèi)者市場(chǎng)

2、影響消費(fèi)者購買行為因素分析

3、消費(fèi)者購買決策過程

二、考核要求

1、識(shí)記

（1）消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)及購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者的購買行為的因素

（3）消費(fèi)者市場(chǎng)上購買決策的參與者以及消費(fèi)者購買行為的類型

（4）消費(fèi)者購買決策的過程，以及各個(gè)階段應(yīng)采取的營銷策略

2、領(lǐng)會(huì)

（1）市場(chǎng)的分類

（2）消費(fèi)品分類

3、應(yīng)用

（1）消費(fèi)者市場(chǎng)上購買決策的參與者以及消費(fèi)者購買行為的類型

（2）消費(fèi)者購買決策的過程，以及各個(gè)階段應(yīng)采取的營銷策略

第四章 組織市場(chǎng)購買行為

一、考核知識(shí)點(diǎn)

1、組織市場(chǎng)的概念、類型和特征

2、生產(chǎn)者市場(chǎng)購買行為分析

3、中間商市場(chǎng)購買行為分析

4、政府市場(chǎng)購買行為分析

二、考核要求

1、識(shí)記

（1）組織市場(chǎng)的概念、類型和特征

（2）影響生產(chǎn)者購買行為主要因素

（3）生產(chǎn)者購買行為類型以及生產(chǎn)者購買決策過程

（4）中間商購買決策的內(nèi)容

（5）政府市場(chǎng)購買行為分析

2、領(lǐng)會(huì)

（1）生產(chǎn)者市場(chǎng)的購買對(duì)象、參與者

（2）中間商市場(chǎng)的購買對(duì)象、參與者及購買類型

3、應(yīng)用

（1）政府采購制度對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的影響

第五章 市場(chǎng)營銷調(diào)查

一、考核知識(shí)點(diǎn)

1、市場(chǎng)調(diào)研的定義、功能、原則和主要內(nèi)容

2、市場(chǎng)營銷調(diào)研的具體過程

3、市場(chǎng)營銷調(diào)研的主要方法

4、問卷設(shè)計(jì)的原則、問卷設(shè)計(jì)的一般結(jié)構(gòu)及問卷問答的主要類型

二、考核要求

1、識(shí)記

（1）市場(chǎng)調(diào)研的定義、功能和主要內(nèi)容

（2）市場(chǎng)營銷調(diào)研的具體過程

（3）市場(chǎng)營銷調(diào)研的主要方法

（4）問卷設(shè)計(jì)的原則、問卷設(shè)計(jì)的一般結(jié)構(gòu)及問卷問答的主要類型

2、領(lǐng)會(huì)

（1）市場(chǎng)調(diào)研的原則

3、應(yīng)用

（1）市場(chǎng)調(diào)研的定義、功能和主要內(nèi)容

（2）市場(chǎng)營銷調(diào)研的主要方法

第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

一、考核知識(shí)點(diǎn)

1、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要方法

2、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要方法及其特點(diǎn)

3、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法

二、考核要求

1、識(shí)記

（1）市場(chǎng)細(xì)分的概念、作用、原則與依據(jù)

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式及目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略

（3）市場(chǎng)定位的概念，作用與方式

（4）市場(chǎng)定位戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位策略

2、領(lǐng)會(huì)

（1）市場(chǎng)細(xì)分的程序與方法

（2）影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素

（3）市場(chǎng)定位的步驟

3、應(yīng)用

（1）市場(chǎng)細(xì)分的概念、作用、原則與依據(jù)

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式及目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略

（3）市場(chǎng)定位戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位策略

第七章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

一、考核知識(shí)點(diǎn)

1、競(jìng)爭(zhēng)者分析

2、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

3、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

4、追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略

二、考核要求

1、識(shí)記

（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

（2）挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

（3）追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略

2、領(lǐng)會(huì)

（1）競(jìng)爭(zhēng)者分析

3、應(yīng)用

（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

（2）挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

第八章 產(chǎn)品策略

一、考試知識(shí)點(diǎn)

1、產(chǎn)品整體概念

2、產(chǎn)品組合

3、產(chǎn)品生命同期

4、新產(chǎn)品開發(fā)策略

5、品牌和包裝策略

二、考試要求

1、識(shí)記

（1）產(chǎn)品整體概念

（2）產(chǎn)品組合

（3）產(chǎn)品項(xiàng)目

（4）產(chǎn)品生命周期的概念及各階段策略

（5）新產(chǎn)品的概念

（6）新產(chǎn)品開發(fā)程序

（7）新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇

（8）品牌策略

（9）包裝策略

2、領(lǐng)會(huì)

（1）產(chǎn)品分類

（2）產(chǎn)品組合決策

（3）產(chǎn)品生命周期各階段的劃分及特點(diǎn)

（3）新產(chǎn)品開發(fā)的原則和方法

3、綜合運(yùn)用

（1）產(chǎn)品生命周期的概念及各階段策略

（2）新產(chǎn)品開發(fā)程序

（3）品牌策略

第九章 價(jià)格策略

一、考試知識(shí)點(diǎn)

1、影響定價(jià)的主要因素

2、定價(jià)目標(biāo)

3、定價(jià)的一般方法

4、定價(jià)的基本策略

5、價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整

二、考試要求

1、識(shí)記

（1）定價(jià)的影響因素

（2）成本導(dǎo)向定價(jià)法

（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

（4）需求導(dǎo)向定價(jià)法

（5）定價(jià)的基本策略

（6）新產(chǎn)品定價(jià)策略

2、領(lǐng)會(huì)

（1）定價(jià)目標(biāo)

（2）調(diào)價(jià)策略

3、應(yīng)用

（1）定價(jià)的影響因素

（2）定價(jià)的基本策略

（3）顧客對(duì)企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

第十章 分銷渠道策略

一、考核知識(shí)點(diǎn)

1、分銷渠道的概念與功能

2、分銷渠道的選擇、管理和改進(jìn)

3、分銷渠道中的中間商

4、分銷渠道中的物流管理

二、考核要求

1、識(shí)記

（1）分銷渠道的概念、長(zhǎng)度與寬度

（2）分銷渠道的選擇、管理

（3）分銷渠道的調(diào)整與改進(jìn)

（4）分銷渠道中的物流管理

2、領(lǐng)會(huì)

（1）分銷渠道的功能

（2）分銷渠道中的中間商

3、應(yīng)用

（1）分銷渠道的選擇、管理

（2）分銷渠道的調(diào)整與改進(jìn)

（3）分銷渠道中的物流管理

第十一章 促銷策略

一、考核知識(shí)點(diǎn)

1、促銷與促銷組合

2、廣告策略

3、人員推銷策略

4、營業(yè)推廣策略

5、公共關(guān)系策略

二、考核要求

1、識(shí)記

（1）促銷和促銷組合的概念

（2）廣告的概念、媒體選擇策略

（3）人員推銷的含義與技巧

（4）營業(yè)推廣的定義與方式

（5）公共關(guān)系概念與工作程序

2、領(lǐng)會(huì)

（1）廣告設(shè)計(jì)的原則及預(yù)算

（2）人員推銷策略的特點(diǎn)、程序及類型

（3）營業(yè)推廣的特征、作用及注意事項(xiàng)

（4）公共關(guān)系的特征及職能

3. 應(yīng)用

（1）促銷和促銷組合的概念

（2）廣告的概念、媒體選擇策略

第十二章 營銷計(jì)劃、組織與控制

一、考核知識(shí)點(diǎn)

1、營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

2、營銷組織與機(jī)構(gòu)

3、影響執(zhí)行

4、營銷控制

二、考核要求

1、識(shí)記

（1）營銷計(jì)劃的含義及主要內(nèi)容

（2）營銷部門的組織形式及特征

（3）營銷執(zhí)行的含義

（4）營銷審計(jì)的內(nèi)容

2、領(lǐng)會(huì)

（1）營銷計(jì)劃的作用、類型及編制程序

（2）營銷組織的演變

（3）營銷組織的設(shè)計(jì)影響因素及設(shè)置原則

（4）營銷控制的基本步驟、方式及營銷審計(jì)的含義

第十三章 市場(chǎng)營銷新概念

一、考核知識(shí)點(diǎn)

1、服務(wù)營銷概述

2、綠色營銷

3、關(guān)系營銷

4、網(wǎng)絡(luò)營銷

二、考核要求

1、識(shí)記

（1）綠色營銷的內(nèi)涵及特點(diǎn)

（2）服務(wù)營銷的概念

（3）關(guān)系營銷的本質(zhì)特征

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷的含義

2、領(lǐng)會(huì)

（1）綠色營銷的實(shí)施與發(fā)展趨勢(shì)

（2）服務(wù)營銷的特點(diǎn)及7P策略

（3）關(guān)系營銷的實(shí)施策略

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容、特征

2019年廣東科技學(xué)院專插本市場(chǎng)營銷專業(yè)考綱：三、考試的形式和結(jié)構(gòu)

1、考試形式為閉卷，筆試，考試時(shí)間為 120分鐘，試卷滿分為 100 分。

2、試卷內(nèi)容比例：*章～第七章占 40%，第八章～第十一章占 50%，第十二章～第十三章占 10%。

3、試卷題型比例：?jiǎn)芜x題占20%，名詞解釋占20%，簡(jiǎn)答題占40%，案例分析題占20%。

4、試卷難易比例：易、中、難分別為 百分之30，百分之50，百分之20。

5、對(duì)考試輔助工具的要求：攜帶鋼筆、圓珠筆或中性筆。

2019年廣東科技學(xué)院專插本市場(chǎng)營銷專業(yè)考綱：四、教材及教學(xué)參考書

教材：《市場(chǎng)營銷學(xué)》（第二版） 譚俊華、沈金菊主編，清華大學(xué)出版社，2016年7月出版

2019年廣東科技學(xué)院專插本市場(chǎng)營銷專業(yè)考綱：五、題型示例

一、單選題（每題2分，共 20 分）

1.顧客讓渡價(jià)值中的顧客總成本是( )。

A.時(shí)間成本 B.產(chǎn)品成本 C.貨幣和非貨幣成本的總和 D.精力成本

2.在社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是( )。

A.企業(yè)利益 B.消費(fèi)者利益 C.社會(huì)利益 D.企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益

二、名詞解釋（每題 4分，共 20 分）

1．整合營銷

2．消費(fèi)者市場(chǎng)

三、簡(jiǎn)答題（每題 8 分，共 40分）

1．品牌對(duì)企業(yè)營銷的作用

四、案例分析題（1題，共20分）

ABC公司是一家國際著名的汽車生產(chǎn)廠商，在進(jìn)入中國汽車市場(chǎng)的時(shí)候，采用的是中高端路線，他們把公司比較成熟的LX型轎車引入中國市場(chǎng)，形成了從20萬元至40萬元這樣一個(gè)梯級(jí)排列的中高檔轎車的系列產(chǎn)品。ABC公司的成功，吸引了眾多國際知名汽車廠商對(duì)中國中高檔轎車市場(chǎng)的追逐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，LX型系列轎車的市場(chǎng)占有率受到很大程度的影響。

為了尋求突破，ABC公司把目光轉(zhuǎn)向了經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)，決定以LX型轎車品牌的成功，向低端市場(chǎng)延伸。公司決定抓住國內(nèi)l0萬元轎車市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì)，把公司的EC型轎車引入中國市場(chǎng)。在EC型轎車還沒有正式推出之前，他們就借用新聞和公關(guān)的力量把EC“10萬元家庭轎車”的概念炒得深入人心。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志廣告外，還請(qǐng)來了國內(nèi)人氣較旺的歌手，請(qǐng)他們?yōu)樾萝囆偷纳鲜袑ｉT創(chuàng)作了歌曲。在售后服務(wù)方面，公司承諾主動(dòng)擔(dān)當(dāng)車主的義務(wù)汽車保養(yǎng)顧問，將汽車售后服務(wù)從傳統(tǒng)的被動(dòng)式維修服務(wù)，帶進(jìn)主動(dòng)關(guān)懷的新時(shí)代。這些活動(dòng)使消費(fèi)者對(duì)這款未曾謀面的轎車充滿了期待感。不出所料，這款車型在上市后的三個(gè)月里，就創(chuàng)造了8萬輛的銷售業(yè)績(jī)，大獲成功。

結(jié)合案例，請(qǐng)回答下述問題：

（1）轎車屬于什么樣的產(chǎn)品類型?這種產(chǎn)品類別應(yīng)采取的營銷策略包括哪些?(6分)

（2）ABC公司的是什么品牌策略？采取該策略的原因是什么?該品牌策略能給ABC公司帶來哪些好處?（8分）

（3）ABC公司進(jìn)行形式多樣的促銷的*終目的是什么?（6分）

以上就是關(guān)于2019年廣東科技學(xué)院專插本市場(chǎng)營銷專業(yè)考綱的內(nèi)容，了解更多資訊請(qǐng)咨詢帕思教育。帕思教育自2008年就一直專注于專插本教育培訓(xùn)領(lǐng)域，至今也有十年多的經(jīng)驗(yàn)，講師人均專插本授課經(jīng)驗(yàn)在五年以上，每年培育了大量的學(xué)員并取得不錯(cuò)的成績(jī)。選擇帕思教育，圓夢(mèng)全日制本科學(xué)歷。