廣州熱線

近日，由成功案例最多的定位咨詢公司“成美戰(zhàn)略定位”和旗下專注戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)培訓(xùn)的“昆侖定位”共同主辦的《戰(zhàn)略定位方案班》（簡稱“方案班”）在廣州舉行。來自浙江、江蘇、山東、遼寧、福建、河南、湖南、湖北和廣東等全國各省（市）的30余名商界精英，為尋找到各自企業(yè)的戰(zhàn)略定位，共聚一堂深度研習(xí)。

此次方案班歷時3天2晚，是今年疫情復(fù)工后的首次開班，由昆侖定位首席專家梁山與成美戰(zhàn)略定位董事長耿一誠聯(lián)合主講，成美專家團(tuán)隊在現(xiàn)場對各自學(xué)友企業(yè)進(jìn)行一對一輔導(dǎo)。

定位王炸組合親臨授課

課程伊始，昆侖定位首席專家梁山老師以軍事戰(zhàn)爭的角度引入商業(yè)競爭，從理論高度上系統(tǒng)闡述軍事戰(zhàn)爭與商業(yè)競爭的共性，揭示二者如何互相借鑒參考。通過對軍事戰(zhàn)爭中各種進(jìn)攻和防御的戰(zhàn)略介紹，梁山將其與商業(yè)競爭進(jìn)行比較，并以古今中外案例解析四種戰(zhàn)略形式指導(dǎo)不同階段的企業(yè)，如何應(yīng)對商業(yè)競爭。

（梁山與耿一誠在昆侖定位授課現(xiàn)場）

作為另一位主講老師，昆侖定位總顧問、成美戰(zhàn)略定位董事長耿一誠是中國定位實踐權(quán)威，從事戰(zhàn)略定位研究和實踐22年，最早將誕生于美國的定位理論引入中國并加以實踐，先后為中國近百個大中型企業(yè)制定企業(yè)及品牌定位。極少公開露面的他，每月只在昆侖定位的“方案班”課堂上對外授課一次。

耿一誠強(qiáng)調(diào)，定位是讓你的品牌在心智中與眾不同，成為顧客的首選。在本次難得的公開授課中，耿一誠與現(xiàn)場的企業(yè)家，深度剖析成美服務(wù)多年的某民族品牌，如何通過準(zhǔn)確定位，在短短8年時間里，從5千萬元的銷量增至177億元，成為中國化妝品翹楚。耿一誠講述這背后不為人知的過程，從市場調(diào)研到界定品類，從確立定位到建立配稱，在不同階段采取怎樣的戰(zhàn)略節(jié)奏，最后實現(xiàn)涅槃重生。

課堂上，耿一誠通過其操盤的若干個成功案例，與學(xué)友們分析如何通過“定位三角”確立定位，也普及了企業(yè)如何深入一線進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研的兩種方法，以及避免市場調(diào)研的眾多誤區(qū)，幫助企業(yè)正確有效地了解顧客的心智階梯。他解釋，只有進(jìn)入到顧客心智階梯中，才有機(jī)會爭奪第一。

學(xué)以致用制定方案

定位理論是出了名的“一聽就懂，一學(xué)就會，一用就錯”。為了避免這種情況的發(fā)生，不同于其他市面上的普通定位課，昆侖定位的“方案班”采取“課堂教學(xué)+沙盤推演+分組討論+專家輔導(dǎo)”四者相結(jié)合的授課形式，邊學(xué)邊做，學(xué)友將老師傳授的工具和方法，結(jié)合自己企業(yè)的具體情況，立刻運(yùn)用到實際操作中去。

（同組學(xué)友激烈討論各自企業(yè)的戰(zhàn)略定位）

“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，學(xué)友們在每個環(huán)節(jié)的梳理調(diào)整之后，便在小組內(nèi)互相給予建議，跳出企業(yè)容易犯的內(nèi)部思維，通過與“外行人士”的交流，發(fā)現(xiàn)更多的經(jīng)營視角，得到全新的思路啟發(fā)。

（梁山在對企業(yè)學(xué)友進(jìn)行一對一輔導(dǎo)）

此外，在課程現(xiàn)場，成美戰(zhàn)略定位咨詢的專家們，也分別入組一對一進(jìn)行梳理輔導(dǎo)，幫助學(xué)友們打通堵點(diǎn)、疏通難點(diǎn)，讓學(xué)友們能找到適合自家企業(yè)的戰(zhàn)略定位。專家團(tuán)的入組無疑是企業(yè)實操時“定海神針”般的存在，能及時為企業(yè)答疑解惑，及時擺正戰(zhàn)略的方向盤，避免跑偏。

“遇到昆侖定位，就是選對醫(yī)院”

三天兩晚的學(xué)習(xí)很疲憊也很燒腦，但“方案班”實實在在幫助到了現(xiàn)場的企業(yè)學(xué)友，啟發(fā)了大家對自家企業(yè)的戰(zhàn)略思考和梳理，明確了未來的方向。

來自深圳萬國彩寶的王婷表示，在第一次聽說“戰(zhàn)略定位”這個詞的時候非常陌生，經(jīng)過學(xué)習(xí)，真真切切的感受到，每家企業(yè)都需要準(zhǔn)確的定位，清晰自己的戰(zhàn)略方向?！拔覀兤髽I(yè)發(fā)展遇到瓶頸和問題，就像是一個生病的人，不敢冒險的隨意選擇醫(yī)生，遇到昆侖定位，讓我明白，我選對醫(yī)院，選對醫(yī)生了?！蓖蹑谜f。

“如果更早來到昆侖定位的課堂，我覺得我們的企業(yè)會比現(xiàn)在發(fā)展得更好?！贝筮B蓋世食品的蓋泉泓感慨道，“這次來學(xué)習(xí)的目的，主要是為了確認(rèn)自己的一些想法是否可行，從老師講的內(nèi)容和案例上，也看到了很多自己的影子，老師一語中的，讓我更加肯定了接下去的路要怎么走?！?/p>

“方案班”上，也有一些曾經(jīng)學(xué)習(xí)過戰(zhàn)略定位的企業(yè)學(xué)友，但是在后來的實踐中發(fā)覺并不如意。常州帝美尼花茶易宗仁便是其中之一?！敖?jīng)過這次‘方案班’的深度學(xué)習(xí)，我終于把公司現(xiàn)狀梳理清楚，充分認(rèn)識了自身現(xiàn)階段處于什么位置，結(jié)合定位也知道了目前該做什么，未來的機(jī)會在哪里，如今的戰(zhàn)略定位比以前清晰了很多?！币鬃谌收f。

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在課程接近尾聲時，易宗仁將一面寫有“授定位戰(zhàn)略核心 助企業(yè)長青百年”的錦旗，遞到昆侖定位CEO向光寧手中，以此表達(dá)對昆侖定位專家團(tuán)隊盡心輔導(dǎo)和服務(wù)的謝意。