廣州熱線

作者：龔進(jìn)輝

李劍葉最近一次上頭條，無(wú)關(guān)錘子科技和羅永浩，而是操刀天貓精靈方糖魔巖灰版（以下簡(jiǎn)稱“魔巖灰”）。這款為天貓雙11十周年量身打造的限量版AI智能音箱，也是其加盟阿里人工智能實(shí)驗(yàn)室后參與設(shè)計(jì)的第一款產(chǎn)品。

李劍葉在一向自詡工業(yè)設(shè)計(jì)能力過剩的錘子科技的工作背景，使魔巖灰尚未發(fā)布就備受矚目，但其真正進(jìn)入公眾視野是在2018天貓雙11全球潮流盛典（以下簡(jiǎn)稱“潮流盛典”），作為Show Caller引出東方國(guó)潮的代表明星李宇春。

當(dāng)然，魔巖灰引出壓軸嘉賓李宇春，并不單單是為了炫技、突出科技感，其亮相的場(chǎng)合選擇同樣值得關(guān)注，為何會(huì)把至關(guān)重要的首秀獻(xiàn)給看似不沾邊的潮流盛典？

1年登頂中國(guó)市場(chǎng)，天貓精靈的魔性發(fā)展

眾所周知，2017年是AI元年，這一年AI上升為國(guó)家戰(zhàn)略，亞馬遜Echo的爆紅給業(yè)界帶來啟發(fā)，智能音箱是將語(yǔ)音助手和AI服務(wù)引入家庭場(chǎng)景的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的不二之選，成為兵家必爭(zhēng)之地。

不僅吸引亞馬遜、谷歌、蘋果、BAT、小米、京東等國(guó)內(nèi)外巨頭爭(zhēng)相布局，獵豹、喜馬拉雅、出門問問等創(chuàng)業(yè)者也試圖分一杯羹，戰(zhàn)火空前激烈，仿佛不做個(gè)智能音箱都不好意思說自己是玩AI的。

天貓精靈X1于去年7月正式發(fā)布，進(jìn)入時(shí)機(jī)在整個(gè)行業(yè)來說不早不晚，并在去年雙11一戰(zhàn)成名，走紅秘訣并不神秘，即價(jià)格戰(zhàn)。去年雙11前夕，天貓精靈X1面向淘寶超級(jí)會(huì)員直降400元，以99元的低價(jià)打響雙11促銷第一槍，將智能音箱價(jià)格直接拉到百元以內(nèi)，小米等其他玩家根本無(wú)力跟進(jìn)。

不得不說，天貓精靈X1祭出價(jià)格戰(zhàn)這招的確高明。要知道，國(guó)內(nèi)智能音箱市場(chǎng)處于早期階段，行業(yè)發(fā)展不成熟，在這個(gè)尚不成熟又渴望被快速催熟的市場(chǎng)中，價(jià)格成為消費(fèi)者對(duì)智能音箱接受與否的敏感因素。因此，你會(huì)看到，去年雙11天貓精靈X1銷量輕松突破100萬(wàn)臺(tái)。

天貓精靈X1爆紅后，成為馬云向到訪阿里總部的各國(guó)元首展示AI黑科技的保留節(jié)目。此后，天貓精靈又相繼推出曲奇、方糖，均延續(xù)X1熱銷勢(shì)頭，后者更是獲得馬云力挺，他在親橙里購(gòu)物中心天貓精靈線下體驗(yàn)店為方糖簽名。

今年7月，天貓精靈用500萬(wàn)臺(tái)銷量的驕人戰(zhàn)績(jī)來慶祝一周歲生日，位居中國(guó)第一、全球第三，實(shí)力不容小覷。拋開那些眼花繚亂的戰(zhàn)略布局不談，從消費(fèi)者角度來看，天貓精靈銷量節(jié)節(jié)攀升的根本原因在于實(shí)用性，而非低價(jià)。

不可否認(rèn)，天貓精靈X1、曲奇、方糖三款產(chǎn)品的確具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，低價(jià)可以吸引不少用戶嘗鮮，卻不足以保證高留存率。用戶留存的唯一理由是實(shí)用性，即為功能買單。

數(shù)據(jù)顯示，天貓精靈具備700多項(xiàng)功能、1000萬(wàn)+音頻內(nèi)容，豐富的功能和內(nèi)容資源，加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)助攻，短短一年便輕松斬獲500萬(wàn)用戶。同時(shí)，500萬(wàn)用戶的高頻使用又能反哺天貓精靈，使其每天得到超過4000萬(wàn)次訓(xùn)練，愈發(fā)智能、貼心的天貓精靈進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性，每人每天使用天貓精靈1小時(shí)以上。

與絕大多數(shù)智能音箱因缺少高頻剛需場(chǎng)景而淪為雞肋相比，天貓精靈在線時(shí)長(zhǎng)超過1小時(shí)含金量極高。因此，在500萬(wàn)用戶中，買功能的是主流，買便宜的只是極少數(shù)。

天貓神助攻，國(guó)潮崛起正當(dāng)時(shí)

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者不僅買貴的，從雜牌到品牌，還追求個(gè)性化，對(duì)大眾爆款基本免疫，所購(gòu)商品必須彰顯自我審美，這為眾多品質(zhì)俱佳而小眾化的原創(chuàng)品牌打開了想象空間。接觸這些原創(chuàng)品牌下來，它們給我的第一印象是非常注重設(shè)計(jì)，透過與眾不同的設(shè)計(jì)營(yíng)造出新潮范、時(shí)尚感。

說起潮牌，很多人容易聯(lián)想到服飾，比如陳冠希的CLOT，甚至有人認(rèn)為潮牌只局限于服飾領(lǐng)域。其實(shí)不然，家電3C、體育運(yùn)動(dòng)、家居、快消等品類都能與時(shí)尚完美結(jié)合。比如，vivo LOGO PHONE潮到?jīng)]朋友，李寧打造的“悟道”主題球鞋在天貓1秒售罄。

如今，各行各業(yè)潮牌化或與潮牌聯(lián)名大勢(shì)所趨，但仍有不少表現(xiàn)出色的原創(chuàng)品牌不為大眾消費(fèi)者所熟知，一些國(guó)貨大牌也被品牌老化所困擾，無(wú)法吸引年輕消費(fèi)者，作為消費(fèi)升級(jí)主引擎、品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型主陣地的天貓責(zé)無(wú)旁貸。

讓人欣慰的是，天貓不負(fù)眾望，主動(dòng)扛起國(guó)潮復(fù)興的重任，5月10日中國(guó)品牌日當(dāng)天發(fā)起“天貓國(guó)潮行動(dòng)”，短短2天便創(chuàng)造78萬(wàn)買家、2.1億成交額的佳績(jī)。隨后，“天貓國(guó)潮行動(dòng)”陸續(xù)發(fā)布“東方國(guó)際”、“中國(guó)智造”、“老字號(hào)網(wǎng)紅”“中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)”等國(guó)潮趨勢(shì)，共同特點(diǎn)是突出設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。

要知道，作為抓住消費(fèi)者眼球的第一要素，設(shè)計(jì)是提升產(chǎn)品質(zhì)感、品牌形象的關(guān)鍵。天貓推動(dòng)國(guó)貨潮牌的一系列行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了打造中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)聯(lián)盟，配合品牌產(chǎn)品端的煥新嘗試，加上線上線下聯(lián)動(dòng)，達(dá)成提升大品牌原創(chuàng)力、打響小品牌知名度的兩大目標(biāo)。

因此，在天貓搜索關(guān)鍵詞“國(guó)潮”，會(huì)出現(xiàn)諸如“國(guó)潮衛(wèi)衣”、“國(guó)潮T恤”“國(guó)潮男裝”等一系列推薦詞，品牌推薦欄則列出“后序”、“左杜”、“亂步”等國(guó)產(chǎn)潮牌。以“中國(guó)風(fēng)”為例，其已成為當(dāng)下年輕人打造自我符號(hào)時(shí)喜歡用的風(fēng)格。

天貓發(fā)布的消費(fèi)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，過去1年，搜索“中國(guó)風(fēng)”相關(guān)商品的用戶增長(zhǎng)14.73%，近一個(gè)月購(gòu)買老手藝潮服的90后用戶達(dá)到340萬(wàn)，全國(guó)383個(gè)城市的90后青年購(gòu)買漢服。

時(shí)尚潮流不斷改變，唯有古典之美恒久不變。東方美學(xué)根植于歷史中國(guó)悠久的古典美學(xué)，正以或華麗或簡(jiǎn)約的當(dāng)代表達(dá)出現(xiàn)在國(guó)貨潮牌上，用新東方美學(xué)重新定義潮流。如今，在全球時(shí)尚圈，潮流引領(lǐng)者不只是歐美時(shí)尚，新東方美學(xué)日漸成為潮流的主宰，中國(guó)風(fēng)正成為一種國(guó)際范。

天貓精靈擁抱國(guó)潮潮skr人

正如前文所言，消費(fèi)電子產(chǎn)品正插上時(shí)尚的翅膀，不光手機(jī)，智能音箱也在積極與時(shí)尚沾邊，魔巖灰便是典型代表，給外界的第一印象是高顏值。反復(fù)欣賞后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其工業(yè)設(shè)計(jì)極其講究，尤其是沉穩(wěn)低調(diào)的灰色機(jī)身點(diǎn)綴活力明快的橙色按鍵恰到好處，背后是融入東方美學(xué)。

用李劍葉的話來說，東方國(guó)潮正在崛起，更多設(shè)計(jì)師關(guān)注用顯性中國(guó)元素去表達(dá)，希望將東方文化中的沖淡與內(nèi)斂融入，并彰顯年輕人積極的生活態(tài)度。而潮流盛典作為“指尖上的時(shí)裝周”，不僅是國(guó)潮成果的集中展示，還符合年輕人邊看邊買的消費(fèi)習(xí)慣，與魔巖灰高度契合，成為其展示潮流范的最佳舞臺(tái)。

可以預(yù)見的是，在潮流盛典的海量曝光助攻下，魔巖灰不僅將受到更多時(shí)尚達(dá)人的青睞，某種程度也代表智能音箱新的消費(fèi)趨勢(shì)，即從買功能到買設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)逐漸成為吸引消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)，購(gòu)買魔巖灰是有品位的象征，加上其限量版屬性，擁有一臺(tái)倍有面子。

當(dāng)然，魔巖灰亮相潮流盛典并不僅僅靠臉，內(nèi)在實(shí)力也是杠杠滴，在AI黑科技的加持下，其正從客廳場(chǎng)景延伸到城市（車路協(xié)同）、商圈（機(jī)器人）和家庭三個(gè)空間場(chǎng)，盡顯瘋魔本性，666。擁有一臺(tái)內(nèi)外兼修的魔巖灰本身就很潮，走在時(shí)代前沿。

眾所周知，90后喜歡宅，他們習(xí)慣享受AI給居家生活帶來的便利。根據(jù)天貓發(fā)布的消費(fèi)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)機(jī)器人種類一年內(nèi)增加987種，選擇中國(guó)機(jī)器人的家庭消費(fèi)上升108.64%，搜索全屋智能家居系統(tǒng)的用戶增長(zhǎng)79.63%，選擇智能洗碗機(jī)的90后已婚青年增長(zhǎng)231.19%。

一時(shí)之間，AI讓冷冰冰的家居電器充滿了“人氣”。放眼未來，更多AI新物種國(guó)貨將誕生，進(jìn)入今天所難以想象的領(lǐng)域，重新定義和優(yōu)化生活。而魔巖灰的驚艷亮相，或給AI新物種帶來啟發(fā)：在追求好用之余，好看也必不可少，設(shè)計(jì)玩出特色才能脫穎而出。

結(jié)語(yǔ)

因?yàn)橛刑熵垼絹碓蕉嗟南M(fèi)者知道有一種Fashion叫“新國(guó)貨”，買國(guó)貨、用國(guó)貨、曬國(guó)貨，已成為“國(guó)潮青年”一種新的日常生活方式，國(guó)貨老品牌迎來品牌逆生長(zhǎng)、原創(chuàng)品牌發(fā)光發(fā)熱，在可預(yù)見的未來，國(guó)潮復(fù)興指日可待。在AI新物種領(lǐng)域，AI黑科技遇上東方國(guó)潮的天貓精靈無(wú)疑將一馬當(dāng)先，引領(lǐng)行業(yè)潮流。