廣州熱線

? ? ? 沈總對國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、輪胎行業(yè)形勢進行了解讀，2019年雖然困難重重，于中策橡膠而言依然是穩(wěn)健發(fā)展、高速成長的一年。全鋼輪胎的銷售量首次突破2000萬條，創(chuàng)下歷史；半鋼超過4200萬條，增長高達17%；此外，斜交胎、兩輪車胎均保持了一定速度的增長，各項經(jīng)濟指標處于健康的狀態(tài)。

? ? ? 中策以世界先進水平為目標，潛心研究，今年的技術(shù)研發(fā)目標均已成功實現(xiàn)。技術(shù)全面升級，核心理論取得重大突破，促成質(zhì)的飛躍；PSCT技術(shù)使得輪胎的抗偏磨性、耐疲勞性等都將大幅提升。

? ? ? 2020將是中策的產(chǎn)品年，中策堅持以產(chǎn)品引領(lǐng)市場，提升客戶體驗?！凹夹g(shù)創(chuàng)領(lǐng) 迭代設(shè)計”，中策的設(shè)計重啟戰(zhàn)略將是革命性的一次重大提升；材料基因研究與智造工藝數(shù)字化，也都將取得突破；另外，綠色無內(nèi)產(chǎn)品、輕卡微卡等新品系列將為2020注入新的力量。

? ? ? 面對競爭日趨激烈的市場，沈總對中策的發(fā)展提出了期許：中策將以產(chǎn)品的升級換代，提升企業(yè)綜合實力，弘揚民族品牌，打造世界超一流輪胎企業(yè)。

深耕堅守?同心筑夢

集中精力辦好自己的事情

? ? ? 中策橡膠集團副總經(jīng)理葛國榮作了“深耕堅守?同心筑夢”的專題演講，他感謝了中策家人的付出與堅守，也對行業(yè)形勢作了細致的分析，為2020要走的路指明了方向。

? ? ? 在中策的產(chǎn)品年，中策繼續(xù)深耕輪胎產(chǎn)業(yè)，堅守用戶價值。汽車產(chǎn)業(yè)已進入低利潤時代，競爭加劇，在科技進步的推動下，商業(yè)邏輯、商業(yè)模式、商業(yè)需求、商業(yè)競爭格局均發(fā)生了變化，客戶呈現(xiàn)年輕化、組織化，對產(chǎn)品品質(zhì)、全周期服務(wù)提出更高要求。汽車“新四化”也將成為未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向，只有與時俱進、跟上時代發(fā)展，才能在變化中保持競爭力。

? ? ? 2020年，中策將加強新一輪品牌建設(shè)，持續(xù)打造輪胎業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。占領(lǐng)移動生活圈、覆蓋戶外生活圈、鎖定CCTV黃金時段，發(fā)揮品牌效應(yīng)。

? ? ? 而當(dāng)下的存量戰(zhàn)爭，就要求做好每一個細分市場的好產(chǎn)品、打好攻堅戰(zhàn)與肉搏戰(zhàn)、抓好公制胎和中重型輪胎市場、盯好所有輪胎需求的訂單、管好市場規(guī)范、培訓(xùn)好業(yè)務(wù)員產(chǎn)品知識與汽車養(yǎng)護知識、用顯像事實和數(shù)據(jù)來說服客戶，以及建設(shè)有信念、打硬仗、執(zhí)行力強的銷售鐵軍。

? ? ? 中策始終堅持經(jīng)銷商是市場經(jīng)濟活動中的重要支點，他們完成了產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中資源的連接性、交易的穩(wěn)定性、服務(wù)的便捷性。當(dāng)下，經(jīng)銷商面臨的是從純交易型轉(zhuǎn)化為交易服務(wù)型，需要從單打獨斗到平臺賦能與生態(tài)發(fā)展轉(zhuǎn)變、跟隨強勢企業(yè)與大象共舞、加快各類人才的引進、提倡圍繞如何服務(wù)好用戶去努力的精神、提升為用戶服務(wù)的能力、完成從產(chǎn)品推銷員到方案解決者的角色轉(zhuǎn)變、助力零售店為用戶創(chuàng)造完美體驗、用數(shù)據(jù)來說服用戶、發(fā)揚狼性文化與鐵軍精神。

? ? ? 葛總一如既往感謝了經(jīng)銷商的支持與厚愛，感謝他們帶來的進步，以及為客戶帶來的價值。市場劇變背景下，中策將繼續(xù)攜手經(jīng)銷商深耕市場，創(chuàng)造進步。

擁抱變革?提升管理

與優(yōu)秀經(jīng)銷商一起前行

? ? ??中策橡膠在2019取得了矚目的成績?，彰顯了中國輪胎的力量和無限前景，這一切離不開所有經(jīng)銷商的努力與付出。中策為創(chuàng)下佳績的經(jīng)銷商頒發(fā)了年度榮譽，優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表上臺分享了成功之道，激勵著中策人開拓創(chuàng)新。

? ? ? 合肥匯江貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理韋華作了“擁抱變革?聚焦客戶?提升管理”的主題分享，為經(jīng)銷商帶來自己的經(jīng)驗：主動擁抱時代變革；聚焦客戶需求，探索銷售新做法；升級管理，軟件驅(qū)動，打造優(yōu)秀的銷售團隊。

? ? ? 東莞海聯(lián)的銷售經(jīng)理張利星則分析了網(wǎng)紅輪胎的銷售細節(jié)，并對工作開展提出了建議：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，讓年輕人去負責(zé)網(wǎng)紅推廣工作；根據(jù)實際情況，制定合理的團隊激勵方案；重點管控零售價格，合理布局網(wǎng)紅網(wǎng)點。

? ? ? 武漢天黎的輪胎事業(yè)部總經(jīng)理梅煬通過對天黎的解讀，為在座經(jīng)銷商提供了成功的經(jīng)驗。天黎始終聚焦以輪胎為中心，選擇一米寬的賽道，做到一萬米的深度；標準化、流程化、制度化、信息數(shù)據(jù)化助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；激發(fā)員工的主觀能動性也推動著企業(yè)發(fā)展。

? ? ? 優(yōu)秀的經(jīng)銷商不只有碩果累累的收獲和成長，在背后，是對開拓市場的熱血與勇氣，以及對目標與初心的堅守。

深耕渠道?贏在服務(wù)

中策車空間的制勝之道

? ? ? 中策車空間始終堅持助力門店快樂用戶的初心和使命，不斷為消費者提供貼心的服務(wù)。會上，杭州中策車空間汽車服務(wù)有限公司副總經(jīng)理洪小東講解了車空間如何利用產(chǎn)品優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢在汽車后市場提升競爭力。

? ? ? 打造“中策云店”系統(tǒng)，助力經(jīng)銷商由傳統(tǒng)營銷模式向數(shù)字化營銷升級：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展使商品交易模式從信息不對稱到信息對稱，因此降低成本、提高效率才能提高利潤?；诖?，中策車空間充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等，助力經(jīng)銷商向數(shù)字化營銷升級。目前車空間已形成脈通、業(yè)務(wù)通、中策云店等系列智能營銷型系統(tǒng)，初步完成核心業(yè)務(wù)的在線化、數(shù)字化。其中中策云店注冊門店超過50000家，活躍門店25800家，單月福利輪胎大搶購?fù)黄?00萬條。

? ? ? 打造“中策車空間”服務(wù)體系，打造以“輪胎”為核心的車空間連鎖服務(wù)體系助力門店提升車主服務(wù)能力和技術(shù)水平：車空間始終致力于推進價值鏈標準化、服務(wù)標準化和技術(shù)標準化。一直以來車空間專注于“好輪胎、好保養(yǎng)、好美車”，2019年推出輪胎標準化操作十四步；技術(shù)培訓(xùn)開課20多次，超過1000課時，接受培訓(xùn)學(xué)員超過上百人，創(chuàng)下新高；專門成立門店營銷策劃小組支持門店；在電商平臺始終堅持線上線下統(tǒng)一價。這些努力讓門店在短短4年內(nèi)覆蓋全國百省，8家直營店，400+加盟店。

? ? ? 打造“中策車空間”用戶運營平臺，為用戶提供更多增值服務(wù)，提升消費者滿意度：面對輪胎消費進入的更換高潮期，中策車空間助力中策橡膠實現(xiàn)中國首個推行線上線下統(tǒng)一零售價的輪胎品牌、中國唯一能提供萬家門店免費輪胎修補的輪胎品牌，同時也推出了中國首個正規(guī)輪胎保險，惠及百萬用戶。此外，中策車空間服務(wù)小程序方便了客戶，同時也為門店導(dǎo)流。

? ? ? 2020年中策車空間將繼續(xù)探索用戶增值服務(wù)，將門店的更多服務(wù)能力釋放出來，助力中策做一個有溫度有情懷的品牌，真正做到“助力門店，快樂用戶”。

智能商業(yè)??科技互聯(lián) ??

知輪科技，讓天下司機安心隨行

? ? ? 知輪（杭州）科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人&COO上臺回顧了知輪過去一年的成績，也分享了知輪與中策的緊密聯(lián)系，以及2020的方向與目標。

? ? ? 知輪專注于為商用車輛駕駛者提供出行支持的一站式智能服務(wù)，目前，知輪平臺已入駐服務(wù)門店15000+、認證移動服務(wù)車8000+、網(wǎng)紅授權(quán)門店6000+，并覆蓋116個城市，21000+人次使用過平臺救援服務(wù)，網(wǎng)紅輪胎交易金額高達2.3億+。

? ? ? 知輪還助力中策鑄就網(wǎng)紅，實現(xiàn)增量。在新零售時代，占領(lǐng)渠道新賽道的先發(fā)地位；同時開啟互聯(lián)網(wǎng)輪胎新時代；三包服務(wù)的在線化、數(shù)據(jù)化則助力中策新制造。此外，知輪還協(xié)同助力中策經(jīng)銷商新時代轉(zhuǎn)型，以及賦能廣大網(wǎng)紅門店。

? ? ? 知輪以智慧制造、科技互聯(lián)賦能服務(wù)商，為全國千萬車輛用戶打造了一個線上線下深度融合、協(xié)同、高效、智能的生態(tài)系統(tǒng)，讓天下司機安心隨行。

存量深耕?持續(xù)成長

打造核心產(chǎn)品力

? ? ? 中策橡膠集團輪胎銷售公司總經(jīng)理陳實為在場經(jīng)銷商分析了2019年的中國汽車市場現(xiàn)狀、中國公路運輸市場現(xiàn)狀，同時匯報了國內(nèi)銷售業(yè)績，并對2020年作了規(guī)劃。

? ? ? 目前中國汽車市場已由過去的增量市場逐步轉(zhuǎn)化為存量市場，汽車產(chǎn)業(yè)格局加速變革，競爭日趨激烈。面對現(xiàn)狀，中國車企力求創(chuàng)變求新、質(zhì)領(lǐng)未來、存量深耕，并建立一個全產(chǎn)業(yè)鏈共生共贏的生態(tài)圈。因此需要堅持以用戶為中心，不斷滿足用戶需求，提升用戶價值。

? ? ? 2019年中策在國內(nèi)銷售業(yè)績上，全鋼、半鋼、斜交胎均取得了不同程度的增長，面對未知的2020年，陳總作了包括國內(nèi)銷售、新產(chǎn)品、銷售方向在內(nèi)的規(guī)劃與展望。

? ? ? 中策將以全換代產(chǎn)品打造核心產(chǎn)品力，以全媒體營銷打造核心品牌力，以用戶需求為中心打造核心渠道力，以人才戰(zhàn)略打造核心團隊力，以數(shù)據(jù)賦能打造核心平臺力，以持續(xù)成長打造核心學(xué)習(xí)力。

? ? ? 深耕堅守，同心筑夢。中策輝煌的2019離不開每一位經(jīng)銷商的攜手相伴，而在更精彩的2020，中策橡膠將繼續(xù)攜手每一位伙伴，深耕厚植，堅守初心，在同行中成就偉大的夢。