廣州熱線

中國(guó)車市已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，置換將成為拉動(dòng)新車銷量增長(zhǎng)的重要引擎，明確車型升級(jí)中的消費(fèi)者需求對(duì)整車企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有重要影響。基于此前研究，近日，58同城發(fā)布《2021汽車置換流向研究報(bào)告》，從品牌、車系、價(jià)格、地域等多個(gè)維度整合58同城平臺(tái)新車和二手車數(shù)據(jù)，對(duì)2021年汽車置換流向及趨勢(shì)進(jìn)行分析研究。報(bào)告顯示，保值率高的品牌和車型受置換用戶關(guān)注，廣汽本田為置換用戶最關(guān)注的新車品牌;置換流向新車時(shí)聚焦日系、德系和自主品牌的趨勢(shì)明顯，產(chǎn)品力強(qiáng)是主要原因。

置換用戶最關(guān)注保值率

58同城報(bào)告顯示，原車價(jià)值在5萬(wàn)元以下的置換車主中有33.3的車主關(guān)注5-10萬(wàn)元的新車;原車價(jià)值在5-10萬(wàn)元的車主，有52.3置換關(guān)注10萬(wàn)元以上的新車;15萬(wàn)元以上的原車車車主升級(jí)置換意愿不強(qiáng)烈，同級(jí)別置換較為普遍。整體來(lái)看，用戶關(guān)注新車普遍比原車價(jià)格高，升級(jí)置換成為主流。

在品牌分布上，廣汽本田、上汽通用五菱、一汽-大眾奧迪為置換用戶最關(guān)注的新車廠商TOP3，占比分別為6.67、6.28、6.26;置換用戶最關(guān)注的新車車系TOP3分別為飛度、卡羅拉、奧迪A6L。據(jù)58汽車此前發(fā)布的2020保值率紫檀獎(jiǎng)顯示，廣汽本田的保值率綜合排名第二，旗下的飛度和雅閣的保值率均為各自細(xì)分市場(chǎng)的第一名，此次廣汽本田再度成為最受置換用戶關(guān)注的新車品牌，反映了置換用戶青睞保值率高的品牌和車型。

此外，在細(xì)分價(jià)格區(qū)間，保值率高的優(yōu)勢(shì)更加明顯，15-30萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間中，本田CR-V、雅閣、漢蘭達(dá)等車型，都是保值率排行榜上的常青樹(shù)，深受市場(chǎng)和用戶認(rèn)可，均位列置換用戶關(guān)注的新車TOP10車型。報(bào)告指出，保值率是一個(gè)品牌一款車型綜合實(shí)力的表現(xiàn)值，置換用戶對(duì)車型選擇更加挑剔，保值率高的車型明顯更受關(guān)注，建議廠商全面提升本品保值率，以增強(qiáng)用戶置換購(gòu)買信心。

自主品牌車主忠誠(chéng)度高

在國(guó)別車型置換流向方面，德系車、日系車優(yōu)勢(shì)明顯，德系車新車與二手車份額占比分別為23.43、19.62,日式車這一數(shù)據(jù)分別為27.35、20.55，新車份額均大于二手車，意味著有比原數(shù)量更多的車主在置換新車時(shí)關(guān)注德系和日系，在置換市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于其他國(guó)別車，產(chǎn)品力強(qiáng)是主要原因。

其中，一汽大眾-奧迪憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力和良好的營(yíng)銷策略成為置換用戶最關(guān)注的豪華品牌廠商，旗下走量車型奧迪A4L和A6L貢獻(xiàn)最大。同時(shí)，分別有17關(guān)注德系、日系品牌的車主置換關(guān)注自主品牌，說(shuō)明自主品牌對(duì)其他國(guó)別品牌的車主也擁有不小的吸引力，是國(guó)產(chǎn)品牌綜合實(shí)力提升的重要體現(xiàn)。

拆分各國(guó)別車型車主置換流向分析，自主品牌車主的忠誠(chéng)度最高，在置換新車時(shí)有53的用戶仍會(huì)關(guān)注新車，這與近幾年國(guó)產(chǎn)品牌崛起，產(chǎn)品力不斷向上增強(qiáng)有關(guān)，也與“國(guó)貨潮”的興起不無(wú)關(guān)系。報(bào)告指出，置換用戶選擇新車時(shí)，有向德系、日系、自主品牌聚焦的趨勢(shì)，美系、韓系、法系車型競(jìng)爭(zhēng)壓力大，建議通過(guò)本品車主情感關(guān)懷、本品置換友好政策等方式，增強(qiáng)車主忠誠(chéng)度，以提升本品置換率，同時(shí)需搶奪同級(jí)別其他品牌的市場(chǎng)，精準(zhǔn)分析本品牌用戶的來(lái)龍去脈，了解置換流向。

依托全網(wǎng)最大的二手車發(fā)布平臺(tái)和完善的新車購(gòu)車產(chǎn)品體系，58汽車發(fā)布的《2021汽車置換流向研究報(bào)告》，從數(shù)據(jù)和專業(yè)的層面系統(tǒng)挖掘置換市場(chǎng)規(guī)律，勾勒出置換用戶畫像，為置換用戶、車商提供科學(xué)參考。未來(lái)，58汽車將持續(xù)為客戶帶來(lái)真實(shí)的線索價(jià)值，進(jìn)一步為汽車行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展保駕護(hù)航。