廣州熱線

阿里為雙十一苦心營銷了一個(gè)月的錦鯉熱度，直接被王思聰這波抽獎(jiǎng)攪局了。

這是大叔的好朋友@數(shù)據(jù)化管理 剛剛發(fā)的一個(gè)評論，恰如其分地描述了剛剛過去的24個(gè)小時(shí)里，對新媒體和營銷圈而言，最大的兩件事。

大叔今天追個(gè)熱點(diǎn)，采取倒敘的方式吧。

為了慶祝周末刷屏的“IG奪冠”，@王思聰 在11月6日晚上20點(diǎn)09分發(fā)了一條微博，稱：要從轉(zhuǎn)發(fā)/評論/點(diǎn)贊中抽取113個(gè)人，沒人給一萬現(xiàn)金。并在雙十一當(dāng)天開獎(jiǎng)。據(jù)說這樣的抽獎(jiǎng)要搞四波。

截止11月7日0點(diǎn)，這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點(diǎn)贊數(shù)分別是1089萬、305萬和894萬。而@王思聰 微博的粉絲數(shù)也從活動(dòng)之前的1610萬，漲到了3319萬。

也就是說，王思聰只花了113萬元“營銷費(fèi)用”，就給自己漲了近1700萬粉絲，對粉絲的增量，目前有爭議，有網(wǎng)友留言說王思聰之前的粉絲數(shù)并不是1600萬，而是2900萬，漲粉700萬。大叔找了一上午，目前微博除了自己外，沒有外部系統(tǒng)可查詢粉絲數(shù)增長，歡迎大家提供新證據(jù)。如果不看粉絲數(shù)，從轉(zhuǎn)發(fā)量來看，也可以評價(jià)這次的成本，113萬帶來超過1000萬的轉(zhuǎn)發(fā)，也很值。

當(dāng)然，此事?lián)f有一個(gè)背景：“王思聰這么做，可能是被逼的，本來是官方策劃IG奪冠熱門話題的抽獎(jiǎng)，結(jié)果‘50Q幣’抽一名，粉絲都怒了，找王思聰抱怨，王思聰就搞了這個(gè)?！?/p>

不管到底是不是被逼的，萬萬沒想到的是，王思聰這么隨意的一抽，瞬間打造了一條轉(zhuǎn)發(fā)破千萬的單條微博，還為自己增加了近1700萬的微博粉絲，成功攪了雙十一的營銷大局。

為什么這么說呢？

大家還記得十一期間刷屏的中國錦鯉吧，也是在微博上的營銷方式，由@支付寶 操盤，被大叔認(rèn)為，可能是2018年最火的一次營銷手段。

當(dāng)然，也是天貓雙十一的最大預(yù)熱，大叔甚至覺得，估計(jì)阿里自己的人都沒有預(yù)計(jì)到中國錦鯉會(huì)有如此之火，不然肯定不會(huì)放在一個(gè)月前的預(yù)熱上，多浪費(fèi)啊。

所以，天貓很機(jī)靈地趕緊又復(fù)制了一套中國錦鯉的微博玩法，在11月6日上午11點(diǎn)11分，也就是和王思聰微博撒幣的同一天，策劃了一個(gè)“祝你Get全宇宙最強(qiáng)表白C位！”

游戲規(guī)則也很簡單，阿里動(dòng)用了幾乎所有曝光的資源，幫這位幸運(yùn)兒表白。當(dāng)然，除了資源位，還和中國錦鯉一樣，送上N多贊助商給的獎(jiǎng)品。

截止11月7日0點(diǎn)，這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點(diǎn)贊數(shù)分別是7489萬、35萬和13萬。

雖然在轉(zhuǎn)發(fā)量的絕對數(shù)值上，目前來看，@天貓 遙遙領(lǐng)先 @王思聰，但卻在效率上，已經(jīng)被王思聰趕超。認(rèn)證信息為“電商人”的微博大號@臭臭新說 爆料稱：“上午還開會(huì)說天貓抽獎(jiǎng)最短時(shí)間破百萬轉(zhuǎn)發(fā)記錄，晚上就被撕蔥給破了?！?/p>

終于就回到了文章一開頭，@數(shù)據(jù)化管理 的那條評論，天貓的雙十一營銷卻被王思聰帶著“IG”成功攪局。

大叔簡單分析發(fā)現(xiàn)，天貓的微博轉(zhuǎn)發(fā)主力主要是阿里系品牌大號和朱一龍、蔡徐坤、范丞丞等明星粉絲團(tuán)的大量轉(zhuǎn)發(fā)，而王思聰則吸引了很多品牌藍(lán)V、包括微博老板@來去之間 以及諸多意見領(lǐng)袖的參與和蹭熱度。

據(jù)說，這條微博破了微博歷史上超過千萬轉(zhuǎn)發(fā)量的最快紀(jì)錄。

大叔做個(gè)簡單的復(fù)盤，其操作方法竟然如此簡單：借著“IG”事件刷屏的大背景之下，王思聰作為老板的關(guān)鍵身份，再通過簡單粗暴發(fā)錢的方式。

熱點(diǎn)+關(guān)鍵人物+方式簡單，成為這條微博被瘋傳的三個(gè)要點(diǎn)，而這條微博的截屏也很快在微信群和朋友圈刷屏。

中國錦鯉的營銷底層邏輯就是抽獎(jiǎng)，試試唄，說不定就是我，甚至比大樂透還劃算，因?yàn)槲也恍枰ㄥX，動(dòng)動(dòng)手指就行了。這是促使用戶參與度核心動(dòng)力，天貓雙十一的“最強(qiáng)表白”和王思聰?shù)摹叭鰩拧币捕际沁@個(gè)套路。

那么問題來了，為什么王思聰能夠超過天貓呢？

大叔認(rèn)為，核心的原因有3個(gè)：

1、錦鯉的熱度已經(jīng)衰退得很厲害了，遠(yuǎn)不如剛剛刷屏的IG，后者積蓄了很多用戶情緒，包括吐槽點(diǎn)。關(guān)注IG奪冠的網(wǎng)友們，在自我狂歡之后，卻遭遇了非常多來自各種渠道的情緒壓抑，當(dāng)然，大叔也十分理解騰訊的低調(diào)。所以，公眾積蓄的情緒壓抑，借由王思聰?shù)某楠?jiǎng)活動(dòng)，瞬間爆發(fā)了。

2、王思聰作為關(guān)鍵人物的話題性，比天貓雙十一非常明顯的營銷行為要更加吸引用戶，在社交媒體的二次傳播上，優(yōu)勢明顯。

3、用戶更喜歡簡單粗暴，現(xiàn)金比廣告資源位和獎(jiǎng)品更直接，雖然絕對價(jià)值比較的話，肯定天貓的抽獎(jiǎng)更具有吸引力。

這件事，給品牌主和營銷人有什么啟發(fā)呢？大叔想了2個(gè)：

1、微博的營銷價(jià)值。自從朋友圈刷屏火了之后，大叔唱衰了微博好幾年，從中國錦鯉到王思聰?shù)诙巍叭鰩拧?，大叔倒覺得，微博的營銷價(jià)值又在回升，值得再次開發(fā)。

因?yàn)檫^去很長一段時(shí)間，微博普通用戶的互動(dòng)性下降很多，大家會(huì)是不是瀏覽微博，但很少去評論、轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)原創(chuàng)，因?yàn)閺?qiáng)關(guān)系都轉(zhuǎn)到了朋友圈。

2、王思聰?shù)臓I銷套路。王思聰僅用113萬就收獲了近1700萬粉絲（數(shù)據(jù)還在增長），如此高效率、低成本增粉的方式，真的好久好久沒見到了，這對于網(wǎng)紅也好，還是企業(yè)藍(lán)V也罷，都非常值得研究，這個(gè)套路并不是無法復(fù)制，上一次王思聰撒幣，就炒熱了直播答題，顯然，他對自己的這個(gè)套路已經(jīng)非常駕輕就熟了。

最后，做個(gè)小預(yù)告。大叔個(gè)人的第一本書《刷屏》（機(jī)械工業(yè)出版社）即將在本月底開售，歡迎各位開啟預(yù)訂，加大叔助理的微信（tiaotiao610）。當(dāng)然，如果你成為公關(guān)旺的普通會(huì)員，將會(huì)得到一本大叔簽名版的新書。