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（文/守護袁昆）中小企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)營銷總喜歡找代運營，然而我們發(fā)現(xiàn)基本剛涉足互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)找代運營都玩不好。互聯(lián)網(wǎng)代運營對于中小企業(yè)來說并不靠譜，主要還是沒效果。

為什么中小企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)不能找代運營？其實主要還是代運營沒什么效果。為什么互聯(lián)網(wǎng)代運營沒什么效果？守護袁昆認為除非接受幾點規(guī)則，否則真沒效果。

互聯(lián)網(wǎng)代運營需要預先支付費用。

我們知道互聯(lián)網(wǎng)都是先付費再服務(wù)的，而傳統(tǒng)企業(yè)大多喜歡看到效果再付費，先做事再付費。先把事做好了再付費，這種思維一直影響著傳統(tǒng)企業(yè)，所以永遠在糾結(jié)回款問題，逢年過節(jié)都在要賬。

所以企業(yè)真要做互聯(lián)網(wǎng)，想找代運營做互聯(lián)網(wǎng)，那么預先支付費用很關(guān)鍵。

代運營費用太低基本沒效果。

既然需要預先支付費用，也有企業(yè)愿意嘗試。但對于代運營費用問題比較糾結(jié)，不愿意付過多的代運營費用。而部分互聯(lián)網(wǎng)代運營通過很低的費用，比如一年一萬塊做代運營，守護袁昆發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都愿意嘗試。

收極低的代運營費用，剛開始可能會做點事，最后的結(jié)果可想而知。

代運營費用太高企業(yè)不想付，覺得不劃算。

雖然部分代運營公司收費很低，但還是有很多公司收費很高。對于企業(yè)來說又比較糾結(jié)：畢竟還沒看到效果，畢竟剛做互聯(lián)網(wǎng)。雖然愿意預先付費，但太高的費用基本上不敢嘗試。

作為傳統(tǒng)企業(yè)來說，剛接觸互聯(lián)網(wǎng)肯定不愿意有大的投入，如果已經(jīng)有行業(yè)案例可能會嘗試，如果沒有同行做得不錯，基本上不會接受。

代運營和企業(yè)招人其實費用相差無幾。

一般來說企業(yè)可以參考當?shù)匦劫Y水平來確定互聯(lián)網(wǎng)代運營費用，如果企業(yè)需要做得工作比較多，代運營公司會安排一到兩個人為企業(yè)服務(wù)。那么企業(yè)是否愿意付這一兩個人的工資同等或稍高代運營費用，如果不行肯定沒法得到專人專一負責。

守護袁昆提醒企業(yè)主，付多少費用自然得到多少服務(wù)，不要認為代運營費用真比招人低，那是代運營公司并不是專人專一負責企業(yè)的工作。

中小企業(yè)為什么不自己招互聯(lián)網(wǎng)人才呢？其實大多企業(yè)不愿意花高價招人才，覺得互聯(lián)網(wǎng)的投入不能太大，抱著試一試的態(tài)度去做互聯(lián)網(wǎng)，效果好再加大投入。

傳統(tǒng)中小企業(yè)也很難招到互聯(lián)網(wǎng)人才，因為對網(wǎng)絡(luò)的不重視，因為沒有健全網(wǎng)絡(luò)部門，那么互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看不到前景。

既看不到錢景，也看不到前景。互聯(lián)網(wǎng)人才肯定是不愿意來，互聯(lián)網(wǎng)營銷熟手也是不太愿意來。作為企業(yè)主到底應該怎么辦呢？

守護袁昆不只一次提到過這個問題，中小企業(yè)最好的方式還是企業(yè)老板（聯(lián)合創(chuàng)始人）自己學習互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法，先自己做出效果來，然后不管是找互聯(lián)網(wǎng)營銷高手還是自己組建營銷團隊，都是不錯的選擇?；蛘吡私獠⒔邮苌厦娴囊?guī)則，愿意先付出相應預算，否則真沒有第二條路。