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　　寫在前面的話，美麗島注意到40歲加的這部分老花群體，屬于在職群體，而且是各行各業(yè)的中流砥柱，但他們卻飽受老花眼困擾。美麗島視光師提醒老花眼是一個自然生理現(xiàn)象，到了40歲以后，由于晶狀體及睫狀肌的老化，出現(xiàn)了看近看不清的現(xiàn)象，就像每個人都會老一樣，老花眼，誰也逃不掉。出現(xiàn)了老花，就得借助老花鏡和多焦鏡等視光產(chǎn)品，才能看清楚。過去看近的場景主要體現(xiàn)在讀書看報上，現(xiàn)在由于智能手機的出現(xiàn)，看手機成了看近的一個核心場景，而且是一個剛需場景。一邊老花是一種自然現(xiàn)象生理剛需，一方面看手機成了生活剛需。這種底層的剛需邏輯，就構(gòu)成了老花鏡需求的龐大市場容量。

　　中國已進入老齡化社會，受老花眼困擾的人群有4億多人，每人平均在上面花費1000元，就有4000多億的市場容量。

　　更為重要的是，40歲—60歲這部分老花群體，他們受老花眼困擾，但屬于在職群體，而且是各行各業(yè)的中流砥柱。他們擁有不同于傳統(tǒng)認(rèn)知的消費意識和消費能力，他們更在意品質(zhì)而不是價格，更相信和愿意消費品牌。作為一個集矯正視力的功能性和臉上的配飾的裝飾性為一體的眼鏡，花幾千塊乃至上萬驗配一副眼鏡，已經(jīng)成為這部分群體的一個常態(tài)。

　　從另外一個角度看，老花鏡作為存在幾百年上千年的一個產(chǎn)品，因為種種原因，產(chǎn)品一直沒有重大的創(chuàng)新及突破。我們環(huán)顧一下身邊，幾乎所有的產(chǎn)品都已經(jīng)消費升級過，吃穿住用行，不論從形式還是品質(zhì)，都和過去有本質(zhì)的變化。唯獨老花鏡，不論是鏡片的技術(shù)上，還是外觀上，都沒有進行過規(guī)模性升級。尤其是60后、70后群體跑步進入老花年齡段，他們對老花鏡品質(zhì)的要求，已經(jīng)不像父輩那樣，局限在“地攤買”、“看得見”這樣的需求上。因此，老花鏡的消費升級勢在必行。

　　作為一款劃時代的革命性產(chǎn)品美麗島多焦鏡，一舉解決了傳統(tǒng)老花鏡的諸多弊端，成為了老花鏡升級換代的之作。為此我們先了解下老花鏡的發(fā)展，傳統(tǒng)老花鏡、雙光老花鏡和受歡迎的漸進多焦鏡。雙光鏡是由上下鏡片兩部分組成，上半部分是看遠(yuǎn)的，下半部分是看近的，中間有明顯間隔，分界線，很不美觀。而且看遠(yuǎn)看近之間不能平滑過渡，很容易產(chǎn)生棱鏡現(xiàn)象，也就是“跳像”。佩戴時容易摔倒，不太安全。漸進多焦老花鏡鏡片上自上而下分布著多個看遠(yuǎn)看近不同的焦點，看遠(yuǎn)、看近時能平滑過渡，中間沒有明顯分界線，戴上后像近視鏡一樣，挺美觀的，也不像雙光鏡那樣戴上后有危險。

　　尤其是對龐大的近視老花人群，美麗島多焦鏡是其步入老花年齡后的解決視力問題的最佳解決方案。與普通老花人群不同，近視老花人群，因為近視的原因，日常需要佩戴近視鏡，看近時，要不摘掉近視鏡，要不換一副度數(shù)淺的近視鏡，摘下戴上或者換來換去，非常不方便，尤其是對在職群體，在一些開會、商務(wù)談判、聚會等特殊場合，頻繁摘戴及換來換去眼鏡，顯得非常不便和尷尬。換戴多焦鏡，這樣的苦惱就沒有了，一副眼鏡解決看遠(yuǎn)的近視問題，解決看近的老花問題，看遠(yuǎn)看近，只需一副，不用頻繁摘戴和換來換去，徹底解決了這部分群體的老花苦惱。

　　同時，我們必須注意到一個問題，當(dāng)前的近視老花群體，恰恰也是政商學(xué)等主流群體，也就是說，在當(dāng)前不論是政界、商界、學(xué)術(shù)界，近視比例相比其他群體是最高的。這也恰恰是美麗島的核心目標(biāo)客戶。在界定清楚核心目標(biāo)客戶后，美麗島接下來的推廣就會更加精準(zhǔn)和有效。從2020年開始，美麗島以航機雜志為主體的廣告推廣將規(guī)模性展開，核心將政商人群聚集的航機及機場場景打透，再輔以高鐵場景，精準(zhǔn)地讓更多的政商學(xué)群體了解多焦鏡，讓更多的人佩戴多焦鏡。

　　下期持續(xù)分享：兩次堅定的品牌升級，是美麗島多焦鏡以創(chuàng)始人為核心堅定的長期主義