廣州熱線

一、獨(dú)釣樂，不如云釣樂

釣魚老哥，一個江湖上有名的群體。

老哥們之間最常用的接頭暗號是：搞到魚沒有。因為“勝負(fù)欲”，讓他們能從早坐到晚，從凌晨坐到破曉，他們靜握長桿，等候大自然的饋贈。

隨著短視頻的流行，釣魚這項傳統(tǒng)技藝，被帶到了線上。

在抖音，僅釣魚 這一個與垂釣相關(guān)的話題標(biāo)簽下就有129.1萬個視頻，產(chǎn)生587.3億次播放量。通過釣魚，有人單條視頻累計增粉200多萬，有人帶貨單款餌料銷量突破8萬件。

大家因“魚”而聚，成為粉絲、成為買家、成為朋友。于是，一個人的樂趣，變成了一群人的愉悅。

跟隨著“垂釣”的熱度，抖音電商、抖音體育及威海抖音電商直播基地共同舉辦首屆516抖音垂釣節(jié)，邀約多名全網(wǎng)頭部垂釣大師參與線下基地參觀、優(yōu)質(zhì)基地工廠探訪、達(dá)人VS商家釣魚賽等活動內(nèi)容，通過集合式的內(nèi)容話題爆發(fā)，配合5月15日、16日的高密度基地商家集體開播，打造一場集垂釣內(nèi)容與釣魚好物的516抖音垂釣節(jié)——Dou來釣魚516。

516抖音垂釣節(jié)期間，線上話題516抖音垂釣節(jié) 在抖音熱搜榜排位第一，垂釣直播的總觀看人次超過1.46億、Dou來釣魚516話題閱讀量超過30億……

天底下的“興趣”千千萬，看似小眾愛好的“釣魚”又為何能在抖音電商制造如此高的熱度?在抖音電商的“釣魚圈”，又潛藏著怎樣的商機(jī)?

二、池中有的不只是魚，還有生意

在2021年1月發(fā)布的《2020年抖音數(shù)據(jù)報告》顯示，過去一年，戶外釣魚成為抖音用戶最愛的休閑運(yùn)動，相關(guān)視頻獲贊超過8億次。

時間來到2021年5月，抖音用戶對釣魚的熱情更加高漲。

鄧剛，是一名釣魚職業(yè)選手，他的頭銜是中國釣魚運(yùn)動協(xié)會技術(shù)推廣總教練。在516抖音垂釣節(jié)期間，憑借戶外釣魚的分享，他的視頻單條播放超過4.6億，帶來粉絲累計增長243萬。如今，鄧剛在抖音粉絲已破千萬，也是在抖音垂釣領(lǐng)域首位千萬粉絲達(dá)人。

劉志強(qiáng)，是中國釣魚運(yùn)動協(xié)會特級競釣大師。外號：劉長桿、劉冠軍，入駐抖音后發(fā)布真實(shí)拍攝野釣、湖庫釣等釣魚視頻深受大量觀眾喜愛，由于釣技高超并且為人親和謙遜，在抖音圈粉745.1萬。

山東威海，10余位競釣大師參與了首屆抖音官方垂釣比賽。在釣魚大師垂釣比賽現(xiàn)場，各個抖音號同步開播，5月15日當(dāng)天比賽觀看人數(shù)達(dá)到460萬。

釣魚達(dá)人們掀起的“釣魚熱”僅是抖音電商“Dou來釣魚516”狂歡中的一角，在聚光燈下，一場因興趣誕生的生意也在同時進(jìn)行著。

在“Dou來釣魚516”制造的氛圍里，這個五月，在垂釣愛好者和商家眼中，自然有了節(jié)日的氣息。線上的用戶、線下的玩家享受其中，垂釣基地和商家嗅到并緊抓著商機(jī)。

自5月15日開始的線下活動期間，大V“天元鄧剛”、“劉志強(qiáng)釣魚”開播在線人達(dá)到1.8萬;在垂釣比賽中，“天元鄧剛”開播且無任何賣貨口播，垂釣用品訂單購買量超2600單。

三、自帶熱度的興趣投影

在互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)下，社會經(jīng)濟(jì)各元素被重新打散與分配，相同的興趣、相似的價值觀成為人與人交往的主要驅(qū)動力，并由此形成了特定的社交和消費(fèi)圈層。

釣魚，便是其中的一個“圈”。

在圈層里，人們愛看與圈子相關(guān)的內(nèi)容，也愿意將興趣變成消費(fèi)。

以抖音上釣魚垂類中最有影響力的賬號之一——主打戶外釣魚日常分享和釣魚技巧教學(xué)的劉志強(qiáng)抖音賬號名“劉志強(qiáng)釣魚”為例，他目前的粉絲量已有745萬，最受歡迎的爆款視頻是他在第一屆抖音官方垂釣比賽中拍攝的集錦，達(dá)到了97.9萬點(diǎn)贊。

劉志強(qiáng)的每期視頻都會產(chǎn)生1-3萬的有效評論，在評論中最常見的是一首粉絲為他獨(dú)家創(chuàng)作的打油詩：“釣魚要學(xué)劉志強(qiáng)，性格隨和不張揚(yáng)。釣技嫻熟技術(shù)強(qiáng)，坐拋長竿輕松揚(yáng)。釣具漁護(hù)自己扛，常釣河庫和野塘。笑容滿面喜洋洋，祝他事業(yè)更輝煌?！?/p>

接著，興趣所帶來的，是直接的銷量。

在劉志強(qiáng)釣魚的賬號下，小店中有30件商品在售，已售商品高達(dá)10萬件。網(wǎng)友對相關(guān)商品的好評度也不錯，單款餌料的銷量達(dá)8萬件。

當(dāng)前，來自五湖四海的釣魚愛好者通過抖音圍觀垂釣大佬“爆護(hù)”釣魚術(shù)語，指釣到的魚太多，撐破魚護(hù)、學(xué)習(xí)釣魚技巧、挑選釣具、參與直播選貨，場面可謂熱鬧。在抖音用戶對興趣的追隨，以及對頭部垂釣大V的信任下，與興趣相關(guān)的消費(fèi)，則自然發(fā)生。

四、新消費(fèi)需求下的新生意

在物質(zhì)豐富的時代，消費(fèi)者的消費(fèi)需求正在發(fā)生變化——“從功能性需求到情感陪伴的需求，從對價格的訴求到心理價值的滿足，從滿足顯性的需求到發(fā)掘隱性的需求”，貝恩咨詢?nèi)蚝匣锶藦堟涸?月的《抖音電商商家經(jīng)營方法論白皮書》媒體溝通會上表達(dá)了她對新消費(fèi)趨勢的看法。

在新消費(fèi)需求的背后，興趣消費(fèi)的潛力逐漸顯現(xiàn)。抖音電商的興趣內(nèi)容生態(tài)和生意邏輯，正帶動著用戶的興趣消費(fèi)與商家生意的迸發(fā)。

抖音電商的出發(fā)點(diǎn)是通過內(nèi)容激發(fā)興趣，是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。

“抖音電商通過先進(jìn)的推薦技術(shù)，把?設(shè)化的商品內(nèi)容與潛在海量興趣用戶連接起來，?內(nèi)容激活用戶的消費(fèi)需求，將興趣變成?意?！倍兑綦娚谈笨偛媚厩嘣诙兑綦娚躺鷳B(tài)大會上講道。

　　抖音電商副總裁木青闡述興趣電商的生意邏輯

在興趣電商生態(tài)下，“Dou來釣魚516”抖音電商垂釣節(jié)借助平臺垂釣內(nèi)容生態(tài)，在消費(fèi)群體中打造抖音垂釣電商節(jié)的購物心智，為垂釣行業(yè)、達(dá)人、用戶、平臺、商家及產(chǎn)業(yè)帶建立起深度連接——連接之下，是抖音電商垂釣興趣內(nèi)容的根基;連接之上，是內(nèi)容激發(fā)的消費(fèi)興趣，以及抖音電商在垂直興趣領(lǐng)域構(gòu)建的新生意形態(tài)。

用戶端，他們渴望找到興趣圈層內(nèi)的高階玩家滿足內(nèi)容需求。抖音電商根據(jù)興趣標(biāo)簽，主動為用戶尋找并推薦像鄧剛、劉志強(qiáng)這樣的高階玩家，針對用戶興趣精準(zhǔn)匹配了內(nèi)容。

達(dá)人端，對于天元鄧剛、劉志強(qiáng)釣魚這樣的頭部垂釣大V來說，他們更關(guān)心的是興趣變現(xiàn)的渠道。在直播間，優(yōu)質(zhì)的垂釣產(chǎn)品經(jīng)過創(chuàng)作者的挖掘不再默默無聞，而是以更生動的內(nèi)容形式對外展示。接著，抖音電商基于推薦技術(shù)將他們的視頻內(nèi)容推薦給更多興趣人群，挖掘用戶潛在的消費(fèi)需求。

商家端，漁具商家和產(chǎn)業(yè)帶需要曝光的平臺。在抖音電商垂釣節(jié)制造的“興趣圈”與“生意場”中，商品通過垂釣達(dá)人和創(chuàng)作者對外展示，平臺基于興趣為潛在消費(fèi)者推薦內(nèi)容，各項活動玩法及話題助推商家熱度——在一連串的營銷資源下，商家的獲客機(jī)會增加，也嘗到了直播帶貨的甜頭。例如，在516垂釣節(jié)期間，漢鼎戶外旗艦店4小時直播交易額突破132萬，新品全能戰(zhàn)首發(fā)10分鐘訂單銷售超千只。

平臺端，抖音電商是“連接者”和“造局者”。連接，即平臺以興趣為線索，以技術(shù)為手段，通過內(nèi)容連接用戶、達(dá)人和商家;造局，即為用戶、達(dá)人和商家創(chuàng)造以興趣為紐帶的、更深度的溝通和互動，產(chǎn)生交易，讓“興趣變生意”。

五、結(jié)語

在興趣驅(qū)動的模式下，抖音電商在以“垂釣”為代表的垂直興趣領(lǐng)域，已構(gòu)筑起全新的“生意場”，讓用戶滿足興趣、發(fā)現(xiàn)需求、買到商品，讓商家、產(chǎn)業(yè)帶和達(dá)人找到生意，并看到更寬廣的未來商業(yè)機(jī)遇。新消費(fèi)時代，興趣電商已經(jīng)來臨。