廣州熱線

【前言】

2021年，家居行業(yè)“定制熱潮”持續(xù)高漲，一方面是定制家居行業(yè)競爭賽道面臨分化，另一方面是終端盈利空間急需突破。與此同時(shí)，系統(tǒng)門窗市場需求持續(xù)爆發(fā)，市場前景被看好，不斷吸引著家居頭部品牌跨界而來。在定制家居跨界而來的刺激下，門窗行業(yè)實(shí)際上也發(fā)生著巨大的變化，品牌營銷動(dòng)作不斷。

創(chuàng)立于1990年的派雅門窗一直被譽(yù)為“行業(yè)的老大哥”，整體的發(fā)展動(dòng)作給外界的觀感顯得穩(wěn)重，但是在2017年大手筆大動(dòng)作接連不斷，啟動(dòng)了《火炬計(jì)劃兄弟篇之雙300計(jì)劃》，自計(jì)劃啟動(dòng)后，300方以上的派雅門窗超級(jí)大店如雨后春筍般遍布全國，迅速占領(lǐng)門窗市場。

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派雅門窗究竟是在求穩(wěn)還是求變？

2016年，在定制家居行業(yè)如火如荼地進(jìn)入上市潮期間，系統(tǒng)門窗市場則進(jìn)入了爆發(fā)的前期階段，門窗企業(yè)開始招兵買馬，布局終端渠道，逐漸形成市場規(guī)模。在這個(gè)門窗行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)期，派雅門窗快速做出反應(yīng)，制定了從2016-2020年的五年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃，由改革、超越、蝶變、騰飛、翱翔五個(gè)關(guān)鍵詞構(gòu)成。2016年作為五年?duì)I銷戰(zhàn)略的起始之年，派雅將企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)放在了“改革”上。

前面提到，2016年對(duì)于門窗行業(yè)來說是意義非凡的一年，市場需求爆發(fā)，門窗品牌層出不窮，行業(yè)正式崛起的機(jī)會(huì)來臨。在這樣百舸爭流的市場情形下，門窗行業(yè)的“老大哥”派雅展現(xiàn)出了不一樣的魄力。進(jìn)入改革的階段，邁入打造品牌進(jìn)程，注重市場營銷，加速創(chuàng)新產(chǎn)品。

在派雅邁出這關(guān)鍵一步的同時(shí)，門窗行業(yè)無聲的硝煙戰(zhàn)悄然拉響。遍地開花的門窗品牌，無序的市場競爭，“只要開了門窗店、門窗廠，都能賺錢”。門窗行業(yè)進(jìn)入了混亂的局面，更多考驗(yàn)的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的格局，他們做的每一個(gè)決定，都將影響著整個(gè)企業(yè)未來的走向。

派雅能夠穩(wěn)妥地邁出改革之路，還有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，來自于派雅門窗的掌舵者李鈞洪。從3000㎡的大朗廠區(qū)到現(xiàn)在超過30萬㎡的四大生產(chǎn)基地，李鈞洪并不是一蹴而就的，經(jīng)歷過行業(yè)危機(jī)，讓他深知產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。派雅創(chuàng)立之初，整個(gè)門窗行業(yè)處于無序的狀態(tài)，沒有品牌意識(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。李鈞洪布局的第一步在于研發(fā)產(chǎn)品，正是這一步奠定了派雅后續(xù)的發(fā)展，讓產(chǎn)品成為企業(yè)的亮點(diǎn)以及主攻方向。這也讓派雅成為了國內(nèi)首發(fā)中空玻璃平開門、第一代中空吊趟門、窗紗一體三軌推拉門、推拉門的單邊套線和雙邊套線、窗紗一體的平開窗和內(nèi)開內(nèi)倒配置彎柄執(zhí)手的企業(yè)。

▲派雅門窗4期新基地

2001年，李鈞洪開始轉(zhuǎn)變思維，決定做高端門窗。在1999年到2000年，這一階段的門窗市場主要是做一些散裝門窗，家裝零售的市場，并不受重視。此時(shí)的派雅已經(jīng)具備一定的規(guī)模，貿(mào)然轉(zhuǎn)型，必然會(huì)面臨企業(yè)升級(jí)的陣痛。李鈞洪當(dāng)時(shí)應(yīng)該沒有想到，他的這一決定，讓派雅提前十幾年抓住了門窗行業(yè)品牌轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。

縱觀派雅的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)它一直在“穩(wěn)中求變”。

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▲派雅門窗5.0展廳

“穩(wěn)中求變”下的派雅大店潮

2017年是派雅門窗超越之年，啟動(dòng)了《火炬計(jì)劃兄弟篇之雙300計(jì)劃》?！峨p300計(jì)劃》是指對(duì)300方以上大店加大扶持力度，探索300方以上超級(jí)大店快速盈利模式，攜手共創(chuàng)千萬大商。在《雙300計(jì)劃》之后，派雅再啟動(dòng)了《雙500計(jì)劃》進(jìn)行樣板市場打造。

2018年5月1日，600㎡邵陽旗艦店盛大開業(yè)，當(dāng)天訂單便突破200余單。

2018年7月21日，派雅門窗從化旗艦店攜手眾多建材、家居一線品牌，正式啟動(dòng)“2018領(lǐng)袖聯(lián)盟最猛1戰(zhàn)”活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天，派雅門窗現(xiàn)場簽單109單，遠(yuǎn)超既定目標(biāo)，單日訂單金額突破239萬！

2020年5月30日，派雅門窗義烏1000㎡國際館開業(yè)訂單額突破600萬。

2020年9月20日，派雅門窗又迎來江蘇如皋600㎡旗艦店盛大開業(yè)，合同額突破350萬。

2020年10月24日，派雅門窗在廣州馬會(huì)家居的350㎡旗艦店盛大開業(yè)。

2020年12月26日，派雅門窗陜西西安大明宮建材家居高端賣場500㎡旗艦店盛大開業(yè)。

2020年12月27日，派雅門窗重慶奉節(jié)國際商貿(mào)城高端賣場600㎡旗艦店盛大開業(yè)。

2021年5月1日，派雅門窗江蘇溧陽1000㎡盛大開業(yè)。

2021年8月28日，派雅門窗西安紅星美凱龍至尊MALL600㎡旗艦店盛大開業(yè)。

2021年9月10日，派雅門窗南通海門500㎡旗艦店開始試營業(yè)。

▲派雅廣州馬會(huì)店盛大開業(yè)

派雅的終端門店從300㎡到500㎡、800㎡、1000㎡。在派雅啟動(dòng)大店計(jì)劃的時(shí)候，定制家居頭部品牌也在紛紛布局終端體驗(yàn)的大店。此時(shí)的門窗行業(yè)正式進(jìn)入品牌化的進(jìn)程，各大門窗企業(yè)在品牌營銷上動(dòng)作頻頻，而產(chǎn)品扎實(shí)，品牌定位明確的派雅早就已經(jīng)完成了品牌化的布局，開始深入終端市場，提高終端用戶的門店體驗(yàn)，開啟大店計(jì)劃。

他強(qiáng)由他強(qiáng)，清風(fēng)拂山岡。他橫任他橫，明月照大江。

“穩(wěn)中求變”的派雅在門窗行業(yè)內(nèi)仿佛金庸筆下的掃地僧，為人樸素，實(shí)則武功內(nèi)斂，實(shí)力超然。