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　　原標題：視康行業(yè)殺出新“黑馬”，6個月開店300家，靠的竟是一臺視力訓(xùn)練儀？
來源：創(chuàng)業(yè)中國人

　　閃亮柚近視防控，百萬家長共同選擇。

　　除了教育，中國家長還有另一個十分焦慮的問題，那就是孩子的近視。

　　根據(jù)國家衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)顯示，我國的近視率高達47.1%，近視人數(shù)已經(jīng)超過6億，幾乎每兩個人里就有一個是近視。

　　其中青少年兒童的近視情況更是觸目驚心，小學(xué)生近視率為35.6%，初中生為71.1%，高中生為 80.5%，而且近視問題正呈現(xiàn)出低齡化的發(fā)展趨勢。

　　針對這一現(xiàn)狀，國家有關(guān)部門印發(fā)了《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，提出了5年奮斗目標——到2023年實現(xiàn)全國兒童青少年總體近視率每年降低0.5個百分點以上，近視高發(fā)省份每年降低1個百分點以上。

　　官方對近視防控的大力宣傳，讓家長們越發(fā)意識到這個問題的嚴重性，紛紛尋找起能夠保護孩子視力的產(chǎn)品和方法，在這樣的背景下，跟視力有關(guān)的“裝備市場”變得十分火熱

　　在我們的傳統(tǒng)認知里，近視是不可逆的，眼鏡一旦戴上就沒法摘掉，除非去做視力恢復(fù)手術(shù)。但手術(shù)不僅存在一定風(fēng)險，而且價格對很多普通人家來說承擔不起。

　　難道不開刀的視力防控手段真的沒有嗎?實則不然，隨著國內(nèi)光學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，通過物理手段幫助近視兒童進行視力改善，并非天方夜譚。

　　視康行業(yè)就有這樣一匹黑馬，一舉打破普通眼鏡店經(jīng)營難效益低的情況，6個月開店300多家，而且發(fā)明了一種視力提升智能訓(xùn)練儀，先后服務(wù)超過100萬的孩子，其中95%的孩子通過這種方式提升了視力。

　　這匹黑馬就是閃亮柚，視力提升智能訓(xùn)練儀作為品牌的核心產(chǎn)品，擁有十三項國家專利和三大智能科技。

　　本期《創(chuàng)業(yè)中國人》邀請到閃亮柚創(chuàng)始人張賓，跟大家聊一聊近視催生出的這一門生意。

　　近視防控從改變觀念開始

　　在生活處處是屏幕的現(xiàn)在，導(dǎo)致近視的因素實在太多了，可能是玩手機看電視太多，也可能是讀寫姿勢不正確，也有可能是不衛(wèi)生的用眼環(huán)境。

　　種種原因讓無數(shù)家長覺得，近視是無法擺脫的宿命。孩子不近視當然最好，一旦近視，大不了就戴個眼鏡進行干預(yù)。

　　但是其實很多孩子在近視問題出現(xiàn)的最初，完全可以通過科學(xué)的手段進行矯正訓(xùn)練，而很多家長往往沒有重視起來，直到孩子度數(shù)加深，不得不依靠眼鏡讀書學(xué)習(xí)。

　　早在1885年，美國著名的眼科學(xué)家威廉貝茨就發(fā)現(xiàn)了，近視是由眼球緊張所導(dǎo)致的，通過放松眼球可以使屈光不正消失。在長達一個世紀的時間里，無數(shù)的孩子通過貝茨訓(xùn)練法進行視力恢復(fù)訓(xùn)練。

　　在133年后的今天，閃亮柚基于貝茨理論和科技創(chuàng)新，發(fā)明了視力提升智能訓(xùn)練儀，通過智能化控制雙鏡片移動，對孩子的眼球進行動焦訓(xùn)練，從而恢復(fù)睫狀肌晶狀體的彈性，提升孩子的裸眼視力。

　　而閃亮柚的出現(xiàn)，也是在向所有近視人群宣告：近視防控應(yīng)該從改變觀念開始。

　　95%市場好評

　　在閃亮柚的產(chǎn)品正式上市之前，做過3萬多個案例，其中95%的孩子視力都得到了大幅度的提升，市場的廣泛好評驗證了閃亮柚的技術(shù)與效果。

　　當然在產(chǎn)品推廣的過程中，張賓也曾遇到過很多心酸和無奈，其中既有教育市場的難題，也有家長群體的不理解。

　　閃亮柚的產(chǎn)品有兩種體驗?zāi)Ｊ剑皇琴徺I產(chǎn)品，可以成為終身會員，長期享受服務(wù);而是按療程付費，辦理不同的周期卡，一個周期是30天。

　　在此之前，消費者可以免費享受3次的試訓(xùn)服務(wù)，體驗完可以根據(jù)效果和感受，再決定是否購買和付費。

　　與此同時，閃亮柚打通了各地學(xué)校渠道，跟學(xué)校共建技術(shù)防控中心，由品牌提供設(shè)備，由學(xué)校來普及近視防控的觀念和知識。孩子們甚至不需要專門到店，在學(xué)校直接就能進行視力提升訓(xùn)練。

　　創(chuàng)新模式廠商合一

　　在商業(yè)模式上，閃亮柚融合了社交新零售的一些分享邏輯，傳統(tǒng)的連鎖行業(yè)廠是廠，商是商，廠商是分離的，所以一般是廠家招商，商家賣貨。

　　閃亮柚卻將廠家跟商家合二為一，變?yōu)橐惑w，正是憑借這一創(chuàng)新模式，才能夠以6個月開300家店的速度成為業(yè)內(nèi)黑馬。

　　盡管速度很快，但閃亮柚卻對門店人員的資質(zhì)進行了強力的把控。一家閃亮柚門店，需要兩類人員。

　　一是訓(xùn)練師，只需要會操作設(shè)備即可，培養(yǎng)一個訓(xùn)練師的時間大約在三天左右;二是防控師，重點跟客戶溝通，給家長普及防控理念。

　　在合作費用上，單店合作費不到20萬，包括全部的物資物料，以及總部配備的5臺設(shè)備。

　　除了單店，閃亮柚同時支持區(qū)域經(jīng)銷商合作，繳納30萬保證金即可，和合約達成合作期滿后，保證金將返還給經(jīng)銷商。

　　用技術(shù)改變視康行業(yè)

　　張賓希望能夠通過閃亮柚的努力，把近視防控這份利國利民的事業(yè)推廣到全中國的每一個城市，讓每一個城市的孩子、每一個城市的家庭都有機會，用最安全有效的方法來提升孩子的視力。

　　與此同時，不斷革新技術(shù)，研發(fā)產(chǎn)品，解決孩子的近視問題，幫助三億孩子看見更清晰的世界，用科技的力量改變視康行業(yè)。

　　在品牌實際走近用戶的過程中，張賓經(jīng)常會遇到三類家長。第一種是不知道，河南靈寶有一個男孩皮皮，今年九歲，讀小學(xué)三年級，在社區(qū)普測時接觸了閃亮柚。

　　測試完畢皮皮被告知雙眼視力0.4，這讓他的媽媽十分震驚，因為她根本不知道自己的孩子已經(jīng)近視了。

　　在視力普測的過程當中，張賓發(fā)現(xiàn)皮皮不是個例，小學(xué)生有90%以上的家長都沒有辦法在第一時間發(fā)現(xiàn)孩子近視。如果不能及時地發(fā)現(xiàn)，就很難及時地去預(yù)防和控制。

　　第二種家長是不相信。有很多家長帶著孩子來到閃亮柚來做普測，體驗完后效果也不錯，但他就是不相信，只是因為醫(yī)生曾經(jīng)說“近視不可逆”。

　　在近視防控這件事上，最難改變的其實不是孩子的視力，而是家長的觀念。

　　第三種家長是不重視。有很多的家長在閃亮柚測試完畢之后，盡管發(fā)現(xiàn)孩子已經(jīng)有近視的趨向，卻仍然不重視，覺得戴眼鏡就可以了，不需要花額外的錢矯正。這樣的家長可能是少數(shù)，但卻真實存在。

　　每遇到這樣的家長，張賓就會感到無奈和酸楚，看得見和看得清意思相近，但結(jié)局不同。

　　為了改變傳統(tǒng)的近視觀念，幫助更多家庭和近視孩子，他走上了《創(chuàng)業(yè)中國人》的舞臺，面向全國招募合作伙伴，如果你也有志于此，歡迎加入閃亮柚的大家庭，點擊下圖可咨詢詳情。

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