廣州熱線

　　隨著社會經(jīng)濟飛速發(fā)展，大眾購買力不斷提高，中國消費進入全面升級階段。與大眾生活密切相關的中國肉食行業(yè)，處于消費升級的風口浪尖，一些企業(yè)開始謀求新的生存與發(fā)展之路。面對日新月異的消費變化，金鑼早已開始圍繞產(chǎn)品力、品牌力和渠道力展開精耕細作，引導消費向“多元化、高品質(zhì)、更健康”升級，同時驅(qū)動中國肉食行業(yè)健康發(fā)展。

　　產(chǎn)品力：一手 抓品類 ?一手 抓品牌

　　當前，渠道邊界逐漸模糊，新的消費群體崛起，中國的消費市場正在呈現(xiàn)多元化、個性化的發(fā)展特點，如何擴大服務邊界和消費場景，成為各個企業(yè)品牌應對新時代消費浪潮的共同話題。面對這一趨勢，金鑼的發(fā)展戰(zhàn)術是“品類品牌化”。

　　洞察肉食消費新趨勢，金鑼認真研究細分市場，積極進行品類創(chuàng)新。目前，金鑼的產(chǎn)品覆蓋了從生鮮制品、熟制品、調(diào)味品到調(diào)理品的品類全線，滿足了大眾多元化、更健康、高品質(zhì)的肉食消費需求，填補了市場上代餐、佐餐、休閑等個性化消費產(chǎn)品的缺失，為消費者提供多元化的肉食解決方案。高品質(zhì)的金鑼肉制品不僅受到市場歡迎，更引發(fā)了肉食行業(yè)的跟隨性升級，金鑼成為中國肉食行業(yè)的“創(chuàng)新引擎”。

　　與此同時，金鑼重視品牌對消費人群的深遠影響，積極進行品牌化布局，陸續(xù)培育出一系列大眾耳熟能詳?shù)拿餍瞧放疲缰袦赝黄菩彤a(chǎn)品“肉粒多”、高溫換代型產(chǎn)品“無淀粉王中王”、德式低溫產(chǎn)品“德斯克”、健康創(chuàng)新產(chǎn)品“健食力”、兒童香腸品牌”哈啰伙伴”、家庭餐飲肉制品品牌“好廚易”等。如今金鑼已經(jīng)形成了明星品牌矩陣，為自己的產(chǎn)品打上鮮明的“健康”印記，為消費者提供“健康動力，幸福生活”的消費體驗，在中國肉食行業(yè)扮演“品牌領導”的角色。

金鑼系列產(chǎn)品全家族部分展示

　　品牌力：升級朋友圈 不斷修煉內(nèi)功

　　當已經(jīng)發(fā)展為品類的龍頭品牌，成為一個國民級品牌，如何更進一步重構品牌的影響力?金鑼的策略是升級朋友圈，與頂級體育賽事合作，借助對方的優(yōu)勢修煉自身的內(nèi)功，進而轉(zhuǎn)化為品牌力的提升。

　　比如，2010年，金鑼宣布成為“廣州亞運會肉制品供應商”，之后的一系列宣推和傳播，將金鑼的健康品牌形象深刻植入了消費者心智之中。2018年，金鑼與中國國家女子排球隊達成合作，成為“中國國家女子排球隊供應商”，在體育營銷領域再次迎來高光時刻。

　　渠道力： 線上線下融合 構建 健康的渠道生態(tài)

　　即使已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，渠道為王依然是快消品行業(yè)生存法則。金鑼深諳于此，畢竟金鑼一直被視為渠道制勝的典范。在布局高質(zhì)量發(fā)展的當下，提升渠道力正在被金鑼視為要務。

　　健康的渠道生態(tài)講究的是“共贏”，這樣渠道商才有積極性提升渠道的銷售力，進而實現(xiàn)市場份額的不斷提升。為了讓渠道生態(tài)愈加健康化，金鑼積極推動渠道合理化策略，在一線城市擴大大賣場和商超覆蓋率，在低線城市吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，追求與渠道伙伴合作共贏，并配合新的渠道布局，調(diào)整組織結構，更高效、更便捷地服務于渠道客戶及合作伙伴。

　　除了利益共享外，金鑼也在專注于技術對渠道建設的賦能。目前，金鑼已經(jīng)與阿里零售通、京東新通路、蘇寧易購等巨頭開啟新零售合作，同時不斷拓展社區(qū)團購、直播電商等新興成長型渠道，為產(chǎn)品開辟更廣泛的供給空間。

　　金鑼布局直播電商

　　在食品經(jīng)濟蓬勃發(fā)展、肉制品市場群雄逐鹿的當下，金鑼憑借產(chǎn)品力、品牌力、渠道力三力齊發(fā)，積極探索“多元化、高品質(zhì)、更健康”的發(fā)展路徑，成功了抓住消費升級的機遇，為品牌的穩(wěn)健增長奠定了根基，也給中國肉食行業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來了新的希望。