導言:
如何讓盲盒跟自己的門店和產(chǎn)品接軌,這是一個如何讓1+1大于2的問題
河南本土品牌盲盒咖啡DEAR BOX的元素結(jié)合,可產(chǎn)生了更靈活、更有想象力的爆火能量。
盲盒隨機,品牌聯(lián)名,助力盲盒咖啡 DEAR BOX!
在盲盒經(jīng)濟熱潮中,引入盲盒是最直接的方式,也被很多行業(yè)嘗試,比如咖啡行業(yè)就收到了非常好的效果。因為盲盒背后有讓顧客上癮的機制,能把顧客牢牢拴住。
有不少顧客就是完全沖著盲盒去的,調(diào)侃自己就當是“買盲盒喝生椰拿鐵”。盲盒咖啡DEAR BOX的系列盲盒,顧客在門店排起了長龍般的隊伍,不少粉絲為了體驗盲盒咖啡的樂趣而到店反復(fù)消費。
后續(xù),盲盒咖啡DEAR BOX也將計劃推出與聯(lián)名盲盒咖啡,其做法是把盲盒咖啡買贈和會員積分系統(tǒng)綁定起來,以此持續(xù)形成顧客購買驅(qū)動。還將特別創(chuàng)意設(shè)計的公仔盲盒與咖啡周邊產(chǎn)品進行組合出售,這個系列非常受粉絲歡迎,禮物成了吸引重復(fù)購買的原動力。
盲盒經(jīng)濟帶有一些粉絲經(jīng)濟的特征,與聯(lián)名跨界的營銷手段有天然的契合點。但可以發(fā)現(xiàn),不論是哪一種盲盒,售賣方都會選擇一種可以和自己門店的某個亮點或者某種特質(zhì)相結(jié)合的形象。
這個連接點之所以非常重要,核心就在于后續(xù)消費者是否能再次把手中仍然存在的玩偶,和已經(jīng)消逝了的當時的消費情境聯(lián)系在一起并產(chǎn)生美好的體驗,也就是所謂的“讓1+1大于2”。
盲盒咖啡 DEAR BOX發(fā)展空間大,未來已在眼前
潮玩的盲盒模式,目前是國內(nèi)粉絲增長比較穩(wěn)定的消費市場,消費人群范圍廣基數(shù)大,預(yù)計還有一定的發(fā)展空間。所以,這種挖掘關(guān)聯(lián)性的工作依然有很多可以探索的領(lǐng)域。
盲盒已經(jīng)漸漸成為了很多年輕人甚至其他年齡段人士的喜愛玩法之一,他們從盲盒上拆出了日常生活的一份驚喜,收藏了一種情懷,玩出了一種成年后的快樂。這種寄托讓盲盒咖啡DEAR BOX成為一種形式的精神消費,所以對于體驗感的要求很高,而體驗感的重要元素,對于年輕消費者來說就是夠新穎、夠有趣。
在盲盒咖啡DEAR BOX看來,盲盒營銷一定不能囿于盲盒本身,而是要跳出概念的限制,去找到能夠最快激發(fā)消費者行動的催化因子,降低顧客的參與門檻,并盡可能輻射更多人,刺激消費者快速行動,這才是真正緊跟時代潮流的玩法,也是年輕人更認可的品牌核心競爭力。
結(jié)語
從盲盒經(jīng)濟到盲盒營銷,如今品牌借助盲盒之力來提升自身的影響力、增加消費頻次,這已經(jīng)是不能忽視的手段。其精髓在于“盲”,其魅力在于“樂”,其變化在于“潮”,而究竟如何結(jié)合熱點、結(jié)合消費文化進而結(jié)合目標群體的消費意愿,這都需要品牌用最新的商業(yè)思維對品牌玩法進行更豐富的聯(lián)想,借助“盲”的魅力,做到1+1>2的品牌營銷效果!